ITAT营销跟不上疯狂扩张 门店营业“较冷清”

　　曾创下7天开店60家国内开店最高纪录的服装连锁企业ITAT集团，本月将继续加速开店。按照其年底实现1000家门店的目标，12月份将新开300多家门店。但与其疯狂的门店扩张步伐相比，门店的营业情况却显得较为冷清，其快速扩张的模式有待时间检验。

　　晚上7点，本是商家一天销售的一个小高峰，但前天在ITAT华威大厦店却发现，店内一位顾客也没有，销售人员各自聊着天。据长期观察发现，ITAT四道口店、燕莎恒基店等众多门店都存在顾客稀少的情况。一位消费者介绍，“ITAT卖的东西缺乏流行元素，衣服款式都不新，品牌也都没怎么见过”。据了解，ITAT销售的商品大部分都是一些生产厂商的库存服装。去年ITAT全年销售收入7.78亿元，其单店销售收入不到300万元。

　　据了解，截止到11月底，ITAT已在全国开设连锁会员店598家，百货会员俱乐部79家，FASHION ITAT3家，其中北京有19家连锁会员店。ITAT计划今年年底将达到1000多家连锁店，这意味着12月份要新开300多家门店。目前，ITAT采取了类似家电连锁的模式，以惊人的开店速度拓展版图。ITAT赢利模式不同于以往商场通过收取进场费、返点获利的传统形式，而是与商场业主、供应商结成销售同盟，形成了共担风险的利益共同体。供应商负责货物供应，商场方面提供营业场所，ITAT只需负责销售管理，三者按照一定比例进行分成。

　　快速的规模扩张给ITAT的渠道品牌带来收益，但同时也带来了巨大的经营风险。一旦ITAT出现经营危机，供应商、商场就可能出现“一边倒”的情况，三者结成的销售同盟可能土崩瓦解。另外，ITAT 600多家店全部由总部进行直接管理，不设分公司进行分层管理。有关专家指出，这种模式的主要风险点是ITAT的经营管理水平。