如何打开产品销路

　　笔者走进无锡新世界国际纺织服装城B栋南门的观光电梯，到了三楼，电梯门一开，七彩内衣行就呈现在笔者眼前了。老板林韶进先生和他的还在怀孕期的爱人正在闲谈，笔者走上前表明采访意图，他略显惊讶，随即露出亲切的笑容，她的妻子也在一旁静静地微笑。

　　笔者之所以选中一个内衣行进行采访，是因为这对夫妇很会做生意，深圳新世界集团董事长黄伟曾在大会上赞扬过他们。从店铺里堆放的一箱箱货物来看，他们的生意应该做得不小，采访的话题自然从这堆货物的销路开始。

　　笔者：早就听说您很会做生意，谈谈您的生意经吧。

　　林韶进：没有，我们还刚进这行，谈不上会做生意，我岳父在广东开厂，我们就在这里开批发点，如果不是家里有这样的机遇，也许我都没有机会踏进这个行业来。生意也还过得去吧，卖得多也压得多。

　　笔者：压货的确挺影响资金周转的，您担心压货为什么还上那么多货呢？

　　林韶进：我的运营资金不太受影响，因为每个月我还是挣得多。最好的时候，我的店在一个月里出了10多万元的货，再加上我从自己的厂里拿货，货款问题容易解决。别看我开这样的一个店，积了整整三个仓位的货，而且每个款式至少都有200条，因为很多采购商都要求拿现货。

　　笔者：听得出来，您对销售您的产品很有信心，是这样吗？

　　林韶进：肯定有，没有信心我就不卖它了，我们的产品质量非常好，最差的面料也是全棉的，大多数产品都用莫代尔面料(一种新科技功能型面料)，每件产品发货前都经过定型熨烫。像七彩丽人、太子哥这些品牌都做高端，俏妮芬是中档品牌，对于不识货的人我还真不乐意卖给他们！

　　笔者：人人都希望穿最好的产品，可产品质量好，价格就相对贵，是这个道理吗?

　　林韶进：呵呵，是啊，不过相比那些做高端品牌的商户，我们的价格要低很多。我们一不加盟，二不卖品牌价值，批发商图的就是货真价实。另外，我们品牌在全国都设有批发点，价格最低的就属新世界国际这家了。比如一条裤子的出厂价是2.30元，批发价格为2.45元，除去0.05元的运输费，每条内裤只有0.10元的利润，但义乌的批发价至少是2.55元。

　　笔者：与其说您会做生意，还不如说您有信心，不贪心。

　　林韶进：呵呵，新世界国际的管理人员也很明白这个道理，让客户挣到钱，我们才能挣到钱啊！相信自己的产品，相信自己的顾客就没有难做的生意。我们这里有一位姓张的老顾客，她在无锡和宜兴共开了三家店，开始的时候，她在义乌代理了一个品牌，经营一年多压了很多货。今年五月她找到这里，不管她拿多少，我们给她的价格都是最低的，而且还可以给她调换款式、颜色，这在很大程度上缓解了她的库存压力。现在，我们对在无锡新世界国际纺织服装城的经营前景很有信心！□