新世界“豪本”休闲鞋经营者刘日安的生意经

　　12月9日，无锡新世界国际纺织服装城鞋业专区正式开业。“豪本”休闲鞋与其他来自全国各地的鞋业经营者，一起入驻新世界国际纺织服装城A栋三楼。

　　“豪本”休闲鞋经营者刘日安之前一直在湖南经营品牌专卖店。从品牌男装到品牌男鞋，从湖南到无锡，这不仅仅是经营产品和地域的差别，更多的是刘日安品牌经营成功的表现。“我喜欢经营专卖店，这让我觉得很轻松，免去不少程序上的麻烦。”对于品牌的专卖，他已积累出不少宝贵经验。

　　供货商——实力要强

　　刘日安的供货商——“豪本”休闲鞋长期致力于研究、设计、开发、制造广大消费者所喜爱的休闲鞋。“豪本”集中了休闲鞋简练、舒适、实用之优点，将优质的皮料、多姿的色彩、时尚的款式与时代潮流完美结合，再加上精湛的工艺，充分展示了“豪本”休闲鞋舒适、本色、纯真的特点。“我喜欢找实力强的厂家合作，不仅是质量、价格有保障，在其他方面也有好处。”在选择供货商方面，刘日安说出了自己的原则。他说：“实力强的企业，同一质量的产品，它的生产成本会比小企业要低。那我以较低的价格进货，销售价自然就会比同行低，这样就形成一个价格优势。另外，做生意讲的就是资金的流通。实力雄厚的企业，会同意我们赊欠头批货款，等产品卖完了，再付钱。这样我们就不会有资金套牢在供货商手中，而我们就可以用这笔资金进行其他商业运作。如此一来，产品在流通，资金也在流通，利润就从中获得了。”

　　在湖南经营品牌服饰积累的丰富经验，使刘日安对“豪本”在新世界日后的发展充满了信心。

　　新世界——经营环境要好

　　“我是通过朋友介绍知道新世界的，当时朋友说这里很不错。我亲自过来看了之后，对这里的经营环境也是相当满意。”刘日安谈到自己选择新世界的原因时很自豪。新世界总投资达到40亿元，同时得到了无锡市政府的大力支持，这本身就已经令无数商家向往。在完成了金城东路、纺城大道，以及无锡汽车东站的建设之后，无锡市政府已经把新世界打造成了一个交通便利的市场，这也是刘日安看好新世界的主要原因之一。便利的交通才能制造低廉的运输成本，才对商家有足够的吸引力。最让刘日安放心的是新世界国际的董事长黄伟对这个市场非常重视，也非常负责。对于公司那些没有出售或者出租的商铺，他都按照理想的比例来进行调节，他用新世界国际集团强大的财力和市场运作能力来为整个市场进行“担保”，对此，商家怎么会不放心呢！

　　现在，越来越多的商家已经认识到，自己能否有效满足消费者的需要直接影响到自身的利润，对影响消费者行为的因素理解越深，就越能够开发出有效的营销策略以满足消费者的需要。

　　“豪本”休闲鞋已经有了适合的供货商家，有了满意的销售场所，唯一要解决的就是销售问题了。当问起刘日安在销售上有什么秘诀时，他只笑了笑，简单说了句：“哪款销量好，我就卖哪款。”

　　专卖店——售后服务要全

　　刘日安已有多年经营专卖店的经验，他说：“因为我是一个怕麻烦的人，但做生意又免不了这些，所以我尽量选择能让自己轻松一点的经营方式，专卖店无疑是个很好的选择。首先，专卖店里的产品质量肯定是上乘的，现在的年轻顾客特别认品牌，在选择经营专卖店时他们就免去了很多关于质量的顾虑。其次，专卖店的价格都是硬价格，这样会避免不少讨价还价的麻烦。还有就是我们的商品本身就是厂家直销，价位比起其他杂牌产品来说并不高，并且品牌产品都有自己的质量和口碑优势，就算一口价定位，但还是有很多消费者会来买的。再就是售后服务。我们店里的商品主要是做批发，一个月以内因产品本身质量而引发的问题，我们都是同意退换的。这么做其实是为了体现我们为客户着想的理念，为客户打消后顾之忧，才能让他们安心和我们合作，这也是拓宽自己的业务途径的一个方法。”

　　刘日安的鞋店从灯光到布局都还算不错，但他自己却不太满意，他说：“专卖店就是要有气派，尤其是男装专卖店。这样才会让顾客有不一样的感觉，他们在这样的店里买东西，能觉得自己的品位也随着我们的品牌和装修有所上升，这样他们就会觉得多花点钱也是值得的。”