胡加远：一个浙商的上海式思维

　　初见上海新七浦服装市场董事长胡加远，扑面而来的是一种内敛而不乏浪漫的气质。细细体味，却发现胡董内敛的背后汇聚了整个浙商群体的特质：在他身上，既有温州式的精明，也有宁波式的大气；既有绍兴式的低调，还有义乌式的诚信。

　　人称“七车间”的七浦路市场是上海最大的服装批发市场，至今已有28年的历史。新世纪以来，七浦路上的一块金字招牌却是“上海新七浦服装市场”。自2001年9月15日开业以来，新七浦在短短的几年内就已经成为上海声誉最高、人气最旺、交易量最大、辐射区域最广的服装批发市场，奠定了新七浦在业界中的领袖地位！成功的背后，其实是胡董——一个浙商的上海式思维。

　　精明：“放水养鱼”聚人气

　　2002年岁末，上海新七浦服装市场开业一年有余，正处于市场培育期，市场的四楼、五楼鲜有商户入住，市场人气平平，困难重重，举步维艰。

　　考验胡董的不仅是承受压力的耐力，更是责任、勇气和智慧。如何让市场迅速走出低谷？如何稳定管理团队的军心？如何让商户对市场的未来保持信心？

　　有商户就有人气，有好的产品就会带来采购商。胡董当即果断地提出了“实施放水养鱼的政策”。

　　所谓“放水养鱼”就是低价策略，让利于商户，和商户共同承担市场培育期的创业风险、创业责任。

　　胡董和他的管理团队商议决定：低价租出市场四楼的铺位，让有远见的商户早点入伙；低价销售市场五楼的铺位，吸引实力商户入住，迅速回笼资金。

　　当年，四楼的铺位的租金仅4-5万元/年，物管费用仅25元/平方米。

　　五楼的铺位每平米售价不高，但整体开间比较大，适合于做品牌展示厅。这对当时服装产业急剧扩张的环境之下，品牌多、百货商场渠道竞争惨烈，很多进不了百货商场的服装品牌只要认准了，就是一个很好的商业布局机会。而这一招儿当时还确实带来了很多实力品牌的进驻。

　　这一策略不仅为市场聚集了更高的人气，也使市场提前完成了租赁工作。时至今日，在这一时期入住的商户依然是市场最大的受益者，他们和市场一起成长，和市场一起繁荣，市场因为这些商户不断吸引着八方来客，商户因为新七浦这块金字招牌而不断升值。

　　大气：敞开胸怀做事业

　　在“放水养鱼”的同时，胡董更多的是在为商户着想、为市场着想。市场需要走向哪里？商户需要什么样的服务和管理？如何让大家共赢？

　　一如胡董提出的“实实在在做事，勤勤恳恳服务”的经营理念和“创新七浦品牌、走一级批发路”品牌战略，胡董始终居高望远、脚踏实地地带着这支运营管理队伍，和商户一同经历着创业、发展、壮大的过程。

　　在新七浦，胡董被称为是带领市场前进的“火车头”。市场管理团队和商会则是另外两个重要的组织力量。

　　在胡董的决策下，市场管理团队各环节认认真真地履行着市场公司的每一个策略、每一项措施、每一个管理细节……

　　在商户面前，商会是一个有效的“整合器”。商户的要求、想法要传递给管理公司，公司的决定、管理办法要通过商会传达到每个商户，胡董深知用好商会会长、用好商会的机构职能，可以事半功倍。

　　而胡董，正是因为看得清、放得下，襟怀坦荡，始终和市场管理团队、市场商会保持了长期以来的默契合作。商户的意见，他会默默地倾听，并及时传达到每一次的公司管理会议上；管理公司的提议，他会站在公司和商户的共同立场上把握、决策。

　　也正因此，在市场的建设、管理和发展的过程中，新七浦市场管理团队和商户始终保持了融洽的关系。

　　胡董常说：“做专业市场，管理上千的商户，这不是一个人的事业，而是大家共同的事业。因此，需要大家的共同努力。否则，光有一个董事长、光一个董事长有钱是不够的，应该要大家都有位置、要大家都有钱赚。那才是真的共赢。”寥寥数语，道出了一个浙商的真正的胸怀和大家气度。

　　低调：心中有爱，万事“零距离”

　　胡董的低调有时是一种无形的力量。

　　早在2003年，市场中的商户胡瑞祥不幸身患白血病。他在遭受病痛折磨时，胡瑞祥的家属收到了新七浦市场管理公司的募捐款两万五千多元。2006年，又有商户身患重症，依然是公司出面，送来了温暖的募捐款。

　　据新七浦商会会长樊德贵介绍，其实，这都是在胡董的倡议下，市场管理公司和商会共同发起的。胡董每次都是带头捐款。这正体现了胡董的一颗仁爱之心。

　　从根本上来说，市场管理公司和商户之间，其实仅仅是一纸租约的关系。租约期内，按照合同规定服从公司管理，租约到期，商户离开，大家不再有任何瓜葛。因此，在有些专业市场中，商户和管理公司的纠纷和矛盾常常会很激烈。

　　胡董默默的爱心，局外人是无从了解的。但商户了解之后，对市场的感受、对公司领头人的感受则完全不同了。新七浦服装市场有很多商户从进入市场那一刻起，就再也没有换过地方！他们的实力越来越强，经营的品牌逐渐做大，从上海做到了华东地区的总代理，甚至辐射到了长三角，但从来没有离开过新七浦的怀抱。

　　这就是胡董低调的力量。

　　他说：人与人之间，相识是缘。有缘相识，总好过陌路。在新七浦的发展过程中，人与人的感情是应该照顾的，也是最容易沟通的。其实，只要大家互相心里有个感情，有些事情的处理就会容易得多，距离也会近得多。

　　诚信：为事之道，为人之道

　　其实新七浦服装市场择址时尚化的国际大都市上海创业，本身就是个挑战。消费需求不仅要满足市民的需要，同时要满足海外顾客购物的需要，对专业市场的购物环境、服装质量和时尚元素等要求都不同于其它城市的专业市场。

　　是胡董带着他的管理公司，把目标锁定在“品牌化、专业化”服装批发市场、全国品牌服装加盟中心上。这当中胡董始终强调了“诚信”二字。

　　他说：当年“退路”“入室”，本身都想给来上海的采购商、到新七浦来的消费提供好的服务、提供好产品，因此，如果不下大力气，整治环境、服务、产品质量，做诚信经营，前面做的就是表面工夫。

　　胡董提出，一定要坚持：对商户，管理制度出台要求做到“有令必行、有禁必止”，服务要求充分体现人性化。对顾客，要创造良好的购物环境，方便顾客采购、节约顾客时间成本同时需要处理好投诉纠纷，解决好售后服务问题，提高售后服务满意率。

　　在他的主张下，新七浦市场经营特色更加鲜明，品牌化程度进一步提高，品种时尚化更加丰富，管理人性化更加突出，形成了“新七浦特色”。

　　七年来，业界看到的是日益兴旺的“新七浦”。真的走进新七浦、走进胡加远董事长，我们发现，精干的胡董在创建优秀服装专业市场格局中，体现出了一个浙商的思维与力量。