新七浦引领华东批发市场升级(图)

创新七浦品牌  走一级批发路

新七浦引领华东批发市场升级

■支持单位：中国百货商业协会

    在中国改革开放的30年间，伴随我国纺织服装产业共同成长的服装专业市场从无到有，历经无数波澜与艰辛，并相继涌现出一批现代化、多功能的服装品牌交易中心。为引导服装专业市场走与产业协调发展的必由之路，中国纺织服装专业市场联盟12月18日将在京举行主题为“1978-2008市场改变中国”的系列活动。作为“市场联盟”第一届理事会副理事长单位，上海新七浦服装市场不但见证了中国服装业的发展与繁荣，更在业界奠定自身先锋地位的同时，推动并影响着上海乃至长三角服装专业市场的发展。在新的时代背景及产业环境下，新七浦服装市场“创新七浦品牌，走一级批发路”对中国服装品牌的发展意味着什么？中国服装专业市场又将迎来怎样的崭新时代？

    “无论国内、海外，我只要亮出‘新七浦’的招牌，品牌商就主动要求我们来代理他们的品牌。”在新七浦服装市场经营“LEIYI”品牌的杨帆告诉笔者。在众多品牌经营者的眼中，新七浦服装市场无疑是块价值连城的金字招牌。事实也确实如此，一级代理商、优质品牌及市场通路三者的完美结合，在造就新七浦专业品牌服装市场的同时，更凸现出上海与长三角服装产业的巨大价值。据不完全统计，在华东地区所销售的品牌服装中，大多数都来自于新七浦；去年新七浦各品牌服装的销售总额已逾40亿元，今年该数值有望冲破50亿元大关。

    意识决定出路 品牌孵化价值

    “在困难中进步，在困难中规范。”上海新七浦总经理徐为民在接受本报独家专访时一语道出了中国纺织服装专业市场的发展特点。“现在，传统市场的优势在不断弱化，而新市场则逐步形成了产业市场群从软硬件、品牌塑造等方面的整合。在上海只做批发的服装市场在发展空间上是有局限的，因此新七浦在规范内部管理机制，制订相关游戏规则，并做好一级批发市场的同时，开始重视品牌零售,全面提升市场及经营户的品牌服务意识。”

    “批发+零售”模式在新七浦一经推出，便获得了品牌经营户与终端消费者的认同。与此同时，为防止“小富即安”的思想，新七浦除了帮助经营户到服装生产基地了解和筛选出具有增长性且符合各自经营特征的品牌外，还鼓励入驻经营户发展一级品牌代理，并多次组织他们远赴日本、韩国等地寻找品牌合作。慢慢地，越来越多的优质品牌像涓涓溪流般汇聚到新七浦服装市场，而新七浦亦因此在众多专业服装市场中脱颖而出，并在短短六年间成为领跑长三角服装市场的行业领袖。

    在新七浦，几乎所有的经营户都对新七浦超前的意识青睐有加。“‘皮魔’是从新七浦服装批发市场成长起来的牌子，在这儿有不少这样的品牌，是新七浦赋予了它们新的生命。可以说，新七浦的‘金字招牌’是由无数服装品牌打造的，而新七浦自身的品牌价值又铸就了更多的品牌。”在新七浦同时经营着“巴古”和“菁夫人”的缪伟明认为，在品牌竞争日益激烈的当下，新七浦所遵循的“批发+零售”的全新商业模式，及“市场品牌化运作”的经营意识，无疑成为国内服装市场格局创新的成功模式之一。“批发市场的形态和品牌发展并不矛盾，现在的新七浦其实正担当起长三角服装品牌孵化器的角色。新七浦的品牌意识，不仅助力经营户拓展批发销售渠道，扩大批发交易量；还率先在上海乃至华东地区构建了批发市场的品牌运营平台。我们这些经营户当然是最大的受益者。”

    创新经营理念 塑造品牌文化

    在经营户与新七浦的共同努力下，许多品牌得到了不断壮大，而代理商也在新七浦积累了雄厚的财富。自2001年开业以来，包括“ZX”、“菁夫人”、“老爷车”、“好理吉”、“TOV”等在内的国内外知名品牌都将新七浦作为他们辐射华东市场的运营中心。

    “天气冷暖关系到销售的好坏，我们做服装品牌的常自嘲是‘城市贫民’，是新七浦给了我们‘咸鱼翻身’的机会。目前商铺的入驻率为100%，现在你有钱都进不来。”老爷车品牌上海地区总代理、上海新七浦商会会长樊德贵在接受本报采访时坦言：“老爷车原先的上海总代理将销售及办公地点选在上海西区的高级写字楼内，纵使这样业绩仍然上不去。自从我接手后，便将营运中心迁至新七浦，并开始代理老爷车的全新产品，现在该品牌的年增长率为70~80%。好的品牌加上‘新七浦’金字招牌构筑的辐射华东的快速销售渠道，业绩肯定能做上去。”樊德贵告诉笔者，为促使经营户与市场共同成长，新七浦携手经营户在全国批发市场中首个成立了商会组织———新七浦商会。“市场与商会间充分协调，为经营户构建了推动其持续发展与创新的生态环境，此举更巩固与提升了新七浦的核心价值。”他解释，商会犹如市场与经营户之间的桥梁，许多经营户在商会与市场的共同努力下踏上了品牌发展之路。

    “经过几年的品牌调整，新七浦品牌总代比例逐渐增高。我们要立足上海辐射长三角乃至全国，缔造一个融时尚、文化、通路等于一体的品牌孵化平台，这当然也是中国服装市场发展的必由之路。”徐为民指出，新七浦的品牌价值越大，对品牌代理商的吸引力就越大，而品牌代理商数量的增长则将产生品牌聚集效应，并直接影响和辐射长三角服装品牌的发展。正如徐为民所言，新七浦只是中国服装市场的缩影，创新经营理念的进一步深化、品牌文化建设的进一步提高，不仅仅是新七浦的发展方向，更是中国所有专业服装市场走与产业协调发展的必由之路。    上海工作站 倪巍晨 闵杰