中森缝纫："特"字上做文章(图)

中森："特"字上做文章

——浙江中森缝纫机有限公司的发展之道

    在我国缝制机械行业中，提起“暗缝机”，人们很自然地就会想到“中森”，这足以证明，近年来浙江中森缝纫机有限公司所坚持的“以暗缝机等高科技、高附加值特种机产品拓展市场”的差异化发展策略的正确与成功。而从某种意义上说，分析中森公司的成功之路，对于其他“第二集团”企业以及众多小型缝制机械企业的发展有着积极的意义。

    本文作者将带您走近浙江中森缝纫机有限公司，为您解析中森公司发展的“秘诀”。

武键/摄

    “中森的，世界的”，凭借这句耳熟能详的广告语，浙江中森缝纫机有限公司不仅让行业认识了自己，同时也向世界昭示了其“以品牌占领市场，领跑中国缝制机械行业”的决心。

    作为我国缝机业“第二集团”企业的代表之一，近年来浙江中森缝纫机有限公司始终坚持“以暗缝机等特种缝纫机产品拓展市场”的差异化发展策略实现了企业的不断发展。从某种意义上说，分析中森公司的成功之路，对于众多小型缝制机械企业的发展壮大有着积极的意义。

    为此，笔者于近日走访了浙江中森缝纫机有限公司，其总经理陈斌向笔者讲述中森公司发展的“秘诀”。

    坚持特种机生产实现差异化发展

    如今，国内缝制机械市场和众多缝机企业正深受“产品同质化严重”问题的困扰。而值得一提的是，与其他缝机企业不同，作为行业内专业研发、生产和销售特种缝纫机系列产品的企业，中森公司始终坚持以高科技含量、高附加值的特种缝纫机产品生产，不断开拓各地市场，在竞争激烈的缝制机械市场中成功地走上了具有其特色的差异化发展道路。

    “目前我国缝机市场中出现的‘销售难’、‘低价竞争’等问题，归根结底是由于产品同质化严重所导致的。而“产品同质化”也成为了困扰当前我国缝制机械行业发展的最大问题。‘以市场为中心、以结果为导向，通过科技创新，管理优化，打造中国特种缝制设备第一品牌！’这是中森公司始终秉承和坚持的企业发展理念。无数实践证明，‘以市场为中心’才是企业得以生存和发展的前提，这句话看似浅显，但真正上升到执行层面上有一定的操作难度。”在分析现今行业市场时，陈斌有着自己独到的见解。

    此外，陈斌表示，随着我国服装产业和人民消费层次的不断提升，服装产品生产对效率和产品精益化的需求日益迫切，这同时也对服装生产中所涉及的缝制机械产品、技术提出了更高的要求。而如特厚料缝纫机、集装袋缝纫机、帆布缝纫机等缝制特殊材料、制作特殊产品、具备特殊用途的特种缝纫机产品，是实现服装产业高科技含量、高附加值产品生产的理想设备，迎合了当今服装产业不断升级的市场需求。可以说，发展特种机生产，走差异化发展之路是中森公司真正‘以市场为中心’策略的客观选择。

    据了解，在差异化发展过程中，中森公司通过科技创新，生产研发出了暗缝机、埋夹机、高速双针平缝机、链式缝纫机等多个品种的特种缝纫机产品。而以暗缝机为例，中森公司将产品细分为：裤耳暗缝机、裤腰暗缝机、领襟纳扎暗缝机、薄料暗缝机、电脑三自动暗缝机、潜水衣暗缝机、筒式暗缝机、工业用暗缝机、电脑三自动前后差动暗缝机、普及型暗缝机、前后差动普及型暗缝机、桌上型暗缝机等机型。这些适应市场需求，功能不断细分的特种缝纫机不仅进一步巩固了中森公司在特种机生产方面的优势，同时也使其特种机之路走得更“专业”。

    此外，我们再以中森公司的CM-860裤耳暗缝机为例。CM-860裤耳暗缝机是用于西裤裤耳暗缝作业的专业设备。由于该机采用了暗缝作业方式，因此缝制后的裤耳从表面看不到任何缝迹，保持了整齐、美观的效果；该机还附有切刀自动修边功能，能够有效地利用边角余料减少面料的浪费；附带的前送料牙齿，保证了设备送料过程更加流畅、平稳。此外，该机的最高缝制速度可达每分钟2500针。

    “我们中森公司始终坚持‘永远追求零缺陷，坚持第一次就把事情做正确；没有最好，只有更好’的质量理念；以当前领先的成熟技术为蓝本，博采众长，致力于特殊行业专用缝纫机的研究和开发，并渐渐摸索出了一条符合自身发展的创新之路，从而在竞争日趋激烈的特种机生产方面崭露头角，获得了‘特种机制造专家’的美誉。可以说，我们中森公司是在特种机的‘特’字上面做足了文章。”在谈到企业所走的差异化发展之路时，陈斌神采奕奕地说。

    陈斌还表示：今后，中森公司将继续走差异化发展之路，以工业暗缝机等特种缝纫机产品生产为基础，通过积极引进外部技术和管理人才，培训和选拔内部的优秀员工，加强科技创新，促进产品升级，使中森公司成为业内重要的中高端缝制设备生产基地，为“中森”创国际品牌打下坚实的基础。

    独具特色的企业文化

    一个企业成功与否？能不能实现可持续发展？关键在于，企业是否制定了一个成功的，符合企业自身发展的定位。

    “‘中森的，世界的……’，这是对中森公司的全球范围市场营销目标的最直接的表述。广告语在传播企业理念、展示企业形象的同时，也见证了中森人在企业经营过程中所做出的努力。”陈彬很乐意提及自己的广告语。

    此次CISMA2007上，通过前期充分、精心的准备，中森公司不仅在外贸订单方面收获颇丰，而且在展示企业形象方面也取得了巨大的成功。尤其是中森公司为参观展会的专业观众准备的资料礼品推车，成为了展会的亮点之一。这一小小的“礼物”，在方便观众参观展会的同时，也大大提高了中森公司的品牌知名度，让“中森的，世界的……”广告语遍布展会现场，为更多人所知晓。

    此外，中森人深谙“人才”对于一家企业，特别是中小企业生存、发展的重要性。因此在人才队伍建设方面，中森公司始终坚持“联智、纳贤、育恭、弃庸”的用人文化，努力做到待遇吸引人，制度留住人，平台用好人。

    除了为员工创造良好的工作环境之外，中森公司还积极通过举办员工羽毛球比赛、篮球比赛，组织员工参加春游活动等一系列丰富多彩的文体活动，充实员工的业余文化生活，也将“待遇吸引人，制度留住人，平台用好人”的企业人才文化理念落到了实处。

    放眼未来，中森人已将目标锁定了世界，正齐心协力开拓中森美好的未来。