郑州服装批发市场：争论中转型

　　郑州服装批发市场需要抛开关于饱和与否的争论，而对于如何更好地发展市场投入更多的关注

　　几个月前，位于郑州乔家门路与西三马路交会处的郑州世贸商城M区一层产权商铺首批铺源公开，90余间铺位在3个小时之内即告售罄。据说当时300余名投资者彻夜排队抢购商铺，开发商准备的3万余份各种资料也被索要一空。　　

　　做为中部地区的大型服装批发市场，郑州世贸商城已经汇集了数千个服装品牌，并有为数众多的省级代理商。M区是世贸商城的4期工程，主体8层，总建筑面积10多万平方米。在商城的规划中，该区将被划分为童装、休闲装、女装、内衣家居服、羽绒服等多个品类的经营区域，并成为服装交易中心。　　

　　商铺的销售火爆似乎又向人们再一次证明了中部地区服装市场的良好趋势，商业地产和批发模式的流通渠道也成了一条使中部地区更快介入全国服装产业和市场链的捷径。不过事实上，很长一段时间以来，和其他许多地方一样，对于郑州服装批发市场是否存在饱和隐患的看法和争论，已经甚嚣尘上。

　　争论 　　

　　以郑州火站地区为例。 　　

　　数平方公里的区域内，聚集了十几家大型服装批发市场，正在营业的市场建筑面积加起来将近100万平方米，这使得火车站商圈的市场饱和论不断流传。 　　

　　尤其是一些已经在此间经营多年的老商户，更是对“即将饱和”的市场表示担忧。一位在银基商贸城的服装代理商认为，如此狭小的面积内汇集了大大小小十几个服装批发市场，而正在建造的市场也不断涌现，不但几个新市场都承诺以优惠的租金请他去开个门面，而且他自己在银基商贸城的生意也有被分流的趋势，“火车站地区服装批发市场饱和了”。　　

　　而一位在市场从事管理工作的人士则表示，随着在建市场的正式运营，供大于求的问题将逐步凸显。他认为批发市场升级改造过程中商铺开发过热，商铺面积的增长和商户资源的增长、市场空间的增长严重不匹配。　　

　　不过另一些观点却与这些声音截然相反。 　　

　　事实上，由于郑州服装市场起步较早，并且出现了包括银基在内的成规模的市场，在中部地区的影响力比较大。由此，很多人对郑州服装批发业的发展前景非常看好，认为它还并没有发展到顶峰。　　

　　据说曾有精于投资的浙江人士对火车站商圈做过调查，结果发现，好地段几乎没有闲置铺位，每间旺铺的转让费高达几万元，创下郑州租金和转让费之最。而另一个被认为足以证明郑州服装批发市场远未饱和的佐证，是新落成市场销售的火爆。在郑州平均房价还没有突破3000元关口的时候，火车站服装批发市场的商铺价格已飚升到每平方米数万元以上。两年前，银基商贸城曾推出400间产权40年的商铺，短时间内就被抢购一空。而如上文提及的世贸商城M区，据了解在此前的规划期中，表示购买意向的商户就已经达到80%以上。　　

　　还有些市场经营者利用一些历史悠久的市场来印证郑州服装批发市场不饱和的论点。比如义乌。“义乌是一个县级市，批发市场面积有260万平方米，比郑州所有批发精矿的市场面积总和还要大，定论郑州服装批发市场饱和还时尚早。”银基商贸城一位管理层人士说。 　　

　　其实也许用义乌这样一个涵盖品类众多的批发市场，来用以证明郑州单一的服装批发市场，还欠缺一定的说服力。不过一位河南行业协会的人士则认为，从行业角度来看，全省有服装企业4000家，从业人员40多万人，生产反哺市场，有生产企业做后盾，市场潜力必然巨大。

　　借鉴 　　

　　其实在近段时间以来，中部服装产业欠发达地区对于“市场”似乎都倾注了很大的热情，而以建设大型批发市场为代表的工程，则是这些地区实施以市场带动产业的基础之一。　　

　　几个月前，与河南一界之隔的安徽在合肥举行了首届“安徽服饰第一街纺织服装品牌对接会”，会上，安徽省服装商会常务副会长兼秘书长叶梁向与会者描绘了一个具有强大吞吐能力的大型服装市场集群——安徽服饰第一街的远景。　　

　　这是一个由合肥市站前路上包括2个在建市场在内的7个服装批发市场所组成的市场集群，“到2008年底，安徽服饰第一街营业总面积将达到38万平方米，经营品牌3500个，到2010力争交易额超过100亿，容纳品牌4000个，达到全省市场25%以上的份额。”叶梁说。　　

　　与河南和郑州一样，这个市场集群也存在于各种争论当中，其中重要的一点，即在一条马路的范围内拥有多家大型服装批发市场，是否饱和。　　

　　不过也许在安徽看来，让这个市场集群可以充满活力的最关键因素不在于是否饱和，因为与中部地区横向比较，安徽市场的发展还是滞后的，“在中部六省，河南、湖北、江西、湖南等地的市场建设都领先于安徽”；而是在于如何能让这些近在咫尺的批发市场能够发挥出自身的特点，从而免于同质竞争。　　

　　安徽服饰第一街中的安徽四季青服装批发市场就表示，市场需要另辟径，进行特色经营的模式，“新一代市场是符合市场发展规律和现代消费者需求的，这样的市场不是大而全，而是追求精致化、细分化”。

　　安徽白马服装城选择进行品牌经营模式，市场一期已经入驻了1000多个品牌和省级代理商；而正在筹建中的浙江商贸城宝业·家纺场和老资格的安徽大市场等，也在依据自身特点进行特色经营，比如安徽大市场做专业的男装、运动服装和鞋；中绿主要经营大众化服装和童装针织类等。　　　

　　这样看来，也许无论是否真的已经饱和，高调造市并积极转型的安徽都可以为市场基础原就比较雄厚的河南及郑州，提供一些借鉴。

　　前景 　　

　　事实上，与安徽大力发展市场的目的相似，由于河南及郑州的服装产业、尤其是品牌发展也相对落后，市场就成为了其提升产业、孵化品牌的重要途径之一。　　

　　据了解，郑州有服装企业和加工户数千家，所生产的男裤、女裤等产品大多通过批发市场、特别是火车站商圈输出到全国，每年的交易量近亿条。这使火车站商圈服装批发市场成为了“豫派服装输出平台”。在银基商贸城中，很多郑州女裤品牌都设有配货中心，而另一家大型市场锦荣商贸城则可以说是本地服装品牌的主要集散地。　　

　　而郑州看到了服装批发市场背后的产业链，利用市场林立的商贸优势，正在着手建设占地600亩的服装工业园区，进一步打造“郑州女裤之都”。 　　

　　可以说郑州服装批发市场在一定程度上带动了本地服装品牌名气大增。　　

　　肩负着这样的使命，使郑州服装批发市场需要抛开关于饱和与否的争论，而对于如何更好的发展市场投入更多的关注。　　　　

　　其实在郑州的商业规划中，火车站地区被明确规划为“银基服装交易园区”。这个南起陇海路，沿乔家门、敦睦路，北至正兴街的区域，被计划重点发展服装及小商品市场。不过这个制定于2003年的商业规划如今看来不但过于笼统，更无法从根本上解决十余家市场产权分散、重复建设、定位雷同等若干已经或可能出现的问题。 　　

　　“火车站服装商圈的发展空间还很大，关键看能否细分市场。”在郑州火车站商圈市场做管理工作多年的郅晓凯说。在他看来，如果向产业链上下游延伸，引入面辅料、纽扣接连等相关市场，那么现有的服装批发市场规模就应该不算过大了。　　

　　不过随着郑州服装商贸和服装品牌影响力的不断提升，这些问题的解决有望得到政策上的帮助。河南省委书记徐光春曾在题为《郑州化纤女裤全国销量第一“豫派服装”惊艳中国》的报道上批示：“应趋势而上，打响郑州服装业的品牌”，这无疑为河南服装商贸和品牌提速注入了一针强心剂。

　　转型 　　

　　事实上，一些郑州的服装批发市场对于如何在高密度的市场结构中保持生存和发展，已经有所意识。　　

　　首先寻找准确的经营定位，已经成为各个市场经营者的共识。经过长期市场经营运作实践，一些市场已逐步向特色服装经营方向发展。银基商贸城以经营中高档服饰为主；敦睦路服装批发市场形成低档服装的批发优势，市场辐射到省内外的县级市场；钱塘衣城以广州、上海的毛织品以及中档男装批发为主；而金城服饰广场和恒泰服饰广场两家的定位与银基类似，金城服饰广场定位以品牌服装批发经营为主；恒泰服饰广场的定位则是大型童装批发市场。　　

　　而在此之后，郑州的批发市场正处于向商城式市场转化的过渡阶段，越来越多的批发市场进行了改造，当市场的商务化意识被唤醒后，一场以商务转型为主题的升级战正在打响。　　

　　服装市场升级改造被认为是其保持商业活力的根本手段，世贸商城M区就是市场升级的产品。准备向商务化经营模式转型的世贸商城将这个30层、100米高的商务型市场定位为服装经营“大户”，其全部建成后，将形成一个多功能的现代化商务平台，总建筑面积12万平方米，集经营、展示、洽谈、办公、会议于一体，成为郑州火车站地区的地标式建筑之一。　　

　　金城服饰广场也把原来十几平方米的店铺升级为70多平方米，吸引了一批大商户进入，成为郑州火车站地区较大的羊毛衫和西服批发基地。参与市场开发的公司表示，批发市场升级就是不断提高软硬件功能，想方设法吸引服装批发市场中的大户。　　

　　此外，天隆服装城和锦荣商贸城等市场，也已经把升级改造提上日程。　　

　　“随着服装市场不断地改造升级，市场功能逐渐齐全，产业链日益延伸，火车站服装商圈由最初单一的服装批发发展成现在包括品牌推广、信息发布、新产品展示和物流配送等在内的全国知名的综合性服装集散地。”在平价郑州服装批发市场的升级时，郑州市工商联服装商会常务副会长李付伟说。　　

　　其实经过20多年的发展，郑州火车站服装批发市场商圈已经成为中部重要的服装批发集散地之一，而向商务化升级迈出的步伐，或将成为可能已经趋近饱和的郑州服装批发市场再次发展的契机。