闯荡时尚之都　华人兄弟携手在罗马打造服装品牌

　　据意大利《欧联时报》报道，罗马维多利奥(Vittorio)广场大约聚集近五百家华人批发商店，是远近闻名的服装批发市场，是欧洲服装进出口的重要集散窗口。几年前，浙江文成籍华商胡华峰在维多利奥广场开始创办自己的恒生贸易公司，胡华峰不甘心作风险小、周转快的商品中转商，要在时尚之都打造自己的品牌。功夫不负有心人，经过周密的策划、专家评议、广告推广，胡华峰创立的女士服装系列品牌《YES！MISS》、《EIGHTH.SIN》终于在罗马走红，成为了在欧洲服装市场走俏的商品。

　　维多利奥广场距罗马火车站只有不足1公里的距离，优越的地理位置成就了它的市场地位。维多利奥广场附近的街区商品琳琅满目、目不暇接。《YES！MISS》、《EIGHTH.SIN》在众多服装品牌中，以其简洁的款式、完美的设计、精密的制作、活泼亮丽的风格、适中的价格，吸引着来自四面八方的服装零售商。

　　据不完全统计，《YES！MISS》、《EIGHTH.SIN》品牌在意大利的固定分销商已达500余家，在欧洲的零售商已达数千家。

　　恒生贸易公司老板胡先生说，《YES！MISS》品牌定位在15-30岁的年轻女性，款式大方，色彩亮丽、图案生动，价格便宜，突出了“魅力即是青春”的设计主题。《EIGHTH.SIN》品牌则定位在25-45岁的成熟女性，以时尚牛仔和经典T恤搭配为主，诠释了都市女性优雅而休闲的一面。

　　《YES！MISS》、《EIGHTH.SIN》这对“姐妹”靓丽品牌塑造者，是来自中国浙江的文成籍华侨胡华峰和胡华栋兄弟二人。胡氏兄弟都出生于70年代，兄弟二人性格沉稳，不喜张扬。初次接触，给人的第一印象便是老成持重、年轻干练。胡氏兄弟在公司有着明确的分工，胡华峰负责品牌的策划、市场营销和公司的整体协调运作，弟弟胡华栋负责公司内部的财务、客户服务及员工管理等方面的事务。

　　胡华峰90年代初毕业于温州大学，后移民到意大利。初来时，胡华峰先是在意大利北部布雷希亚(BRESCIA)市的一家服装工厂做工，一做就是三年。繁重的工作和枯燥的生活，并没有耗尽他创业的激情和理想。胡华峰相信一点，天道酬勤，只要自己努力，就一定会有所作为。胡华峰每天工作之余坚持自学意大利语，使他很快掌握了立业的第一要素——语言。

　　几年后胡华峰用打工赚来的积蓄办起了服装加工厂。在与意大利服装商的长期合作中，他虚心向商家学习服装设计和经营管理，争取掌握更多的专业知识，为自己在服装大市场打拼积累经验。

　　2000年，胡华峰离开了工厂南下罗马，在维多利奥广场租下了一个服装批发店。那时维多利奥广场服装批发行业生意火爆，大部分华人还在基于从国内购进低档货转手高卖，来换取高额利润。走创品牌这条路也许有人看到了，但还没有人去走。胡华峰认为，创品牌是服装企业发展壮大必走之路，而华商背靠国内丰富的劳动力资源，更具竞争优势，既然是正确的道路，不管是风是雨，他都决定要走下去。

　　俗话说，万事开头难，良好的开始是成功的一半。胡华峰决心研发自己的品牌，从一开始就以生产高附加值的产品为目标，而且全部在意大利销售，他要在意大利服装市场上分得自己的一杯羹。为了实现自己的事业梦，胡华峰高薪聘请了意大利专业人士成立了产品研发部、市场销售部、宣传策划部等部门。冒着巨大的投资风险，胡华峰力求使他的产品设计本土化，首先取得消费者的认同，利用本地业务人员优势，建立完善的销售网络，要在最短的时间内，快速打出品牌效应。

　　2002年《YES！MISS》品牌女装正式上市，不久便热销意大利各服装商场，订单源源不断。市场的认同增强了胡华峰的信心，经过深入的市场调研，胡华峰发现25-45岁年龄段的女性消费者数量大、交际范围广、对品牌有一定认知度且经济能力较好，其市场前景可观。2006年，胡氏兄弟又推出了《EIGHTH.SIN》都市牛仔女装系列，投放市场后，获得了消费者的喜爱，取得了良好的销售业绩。胡华峰回想起这段经历，感慨地说，钱花多少不重要，关键是否值得，花了钱，少走了弯路，值！意大利人能做到的，我们华人也一定能做到，甚至比他们做得更好。

　　市场的认同进一步激励了胡氏兄弟走品牌道路的信心，为了再次扩大品牌的知名度，恒生贸易公司在罗马高薪聘请专业模特和企业代言人，成功举办了2007年秋冬、2008年春夏《YES！MISS》、《EIGHTH.SIN》品牌系列服装新闻发布会，受到了业内人士的广泛关注和好评。

　　谈到创自己的品牌，胡华峰说，服装业竞争的最终落点就是品牌，服装品牌可以说是各类商品中，最难塑造的品牌之一，它所蕴含的内容与人生经历、知识涵养、文化修养、民族感情等等都密不可分。

　　胡华峰认为，品牌发展的优势在于国际化，国际化不是单指品牌的国际化，还包括品质的国际化、市场的国际化、资本的国际化。其次，还要打造一流的品质和大众的价格。只有这样，一个品牌、一个企业才能长期的生存和发展下去。