孙德良打造"中国红娘" 欲复制红娘版"网盛科技"

　　半年前，就有“国内互联网第一股”网盛掌门人孙德良传旗下的婚恋网站“浙江红娘网”love.zj.com吸引诸多风投准备注资、筹划上市的消息。

　　这一切在12月18日终于有了个清晰的轮廓，在“中国互联网第一股”网盛科技(002095)上市后的一年零三天，其掌门人孙德良再出惊人之举：宣布隶属旗下非上市公司浙江都市网(zj.com)的“浙江红娘网”(love.zj.com)从中剥离，并在此基础上正式升级为“中国红娘”，另启用年初以24.8万元人民币价格收购的国际顶级域名“hongniang.com”。此举可被视为，孙德良主要正式吹响进军全国婚恋市场的号角。

　　打开此前浙江红娘网耗资24.8万回购的“hongniang.com”顶级国际域名后发现：一个“中国红娘”婚恋网站已经赫然初具雏形。由此孙德良通过“立足杭州——试点浙江——辐射长三角——进军全国婚恋市场的战略布局，已经初步浮出水面。此后，“浙江红娘”已经是是“中国红娘网”的一个典型样板与分站。这也是与世纪佳缘、百合网等全国性 交友网站不同，中国红娘网以及上市的网盛科技的扩张脚步颇为稳健，都是先“试点”，在实现小范围赢利后再逐步扩张至全行业或全国。

　　据“中国红娘”幕后老板孙德良，透露：“现在已经有六七家VC跟我们谈过了，已经基本确定战略合作伙伴，就等快签署协议了，之后的目标当然是直指上市。”孙德良在把红娘项目分拆后，计划单独运作上市，打造继网盛科技(002095)“中国互联网第一股”之后的又一个浙商的互联网“资本神话”。

　　根据艾瑞咨询的预测，到2008年，中国网络婚介交友的市场规模将达到6.53亿元人民币，网上交友的人数将以每年60%的速度递增。而事实上，中国传统婚介市场的规模在2004年就达到了114亿元。

　　对此，孙德良分析指出，结合线下实体经营的“中国红娘网”，是一个比中国化工网更具有想象空间的平台。不但网络婚介市场存在着巨大的市场潜力，浙江红娘网的发展模式也很具有扩张性与可复制性。目前中国婚介市场依然有着巨大的市场潜力，但是现在又没有哪一家婚介公司能够真正做到“独大”。因此，他认为未来的“中国红娘”依靠网盛科技背后强大的资本实力与运作经验，能够通过上市来迅速登上一个新的台阶，为更多单身人士提供高品质的服务。

　　杭城一位互联网投资人说，孙德良的意图非常明确，先做浙江婚介市场，然后以浙江为跳板，再涉足全国婚介市场。网上红娘和网下婚介机构整合以后，就能形成在线服务与离线服务并重、网络服务平台与实体服务平台结合”的新兴红娘服务模式。

　　浙江省信息产业厅信息化专家邬韶杭指出：“将互联网的信息化优势和传统婚介服务的人性化服务相结合，是现代婚姻服务发展的主要方向，传统的婚介服务业在逐渐适应了互联网新经济时代的发展特点之后，经过改造与升级，以另一种方式生存并发展了起来。浙江红娘开创的这种全新的婚姻服务模式，对国内其它地区也具有一定的榜样和启示作用。”