广东丰凯机械制造--靠什么叫板国际名牌?

　　广东顺德的冬日，虽不像北方那样寒风刺骨，却也让人感到阵阵寒意。但在广东丰凯机械制造有限公司，记者却没有丝毫的萧索与冷清之感。车间内机器轰鸣，工人埋头操作；院子里人来车往，一派热火朝天的景象。

　　这段日子，公司董事长陈国希一直忙得不可开交，每天需要应付几拨客户，工厂里很多事情也等着他去拍板。虽然很忙，但他掩盖不住内心的喜悦：“企业生产已经排到了春节，订单根本做不过来，今年的销售和利润会比去年有很大的增长。在目前行业形势、外部环境都不尽如人意的情况下，能做到这些真不容易。”

　　面对记者，陈国希打开了话匣子，在他的叙述中，丰凯机械公司的成功之道清晰地呈现在记者眼前。

　　技术优势奠定成功基础

　　2000年，丰凯机械公司通过整体收购濒临破产的金德纺机公司改制成立。7年的时间，公司发展成为国内高档织布机的专业研发制造企业，年产值近2亿元。这其中秘诀何在？“坚持走‘技术创新引领，研发生产高档织机’的路子，是丰凯走到今天的关键所在。”陈国希如此认为。

　　据他介绍，从成立之日起，丰凯公司就一直把技术创新摆在首位。几年来，丰凯公司通过引进国内外先进技术，在消化吸收的基础上不断改进创新，把一批批科技含量高的高档新型织机相继推向市场，引领了国内该门类技术的潮流。

　　2003年，丰凯公司正式成立“顺德纺织机械工程技术研发中心”。该中心网罗了全国纺织行业顶尖的研发人员30名，依托丰凯公司雄厚的资金实力和强大的研发力量，致力于纺机自动化、连续化、高速化、智能化的研究，并进行新材料、新工艺、新技术的实际应用研究，以提高国产剑杆织机的档次和技术水平。

　　研发成果的不断涌现，为丰凯公司的高速发展奠定了坚实基础。2006年12月，该研发中心正式升级为“广东纺织机械工程技术研究开心中心”。“中心目前已成为全国剑杆织机和喷气织机研发能力最强的技术中心之一。我们力争将其发展成为能在纺织机械方面提供多种综合性技术服务的研发机构。”陈国希说。

　　产品优势铸就成功保障

　　依托于省级技术研发中心强大的研发实力，丰凯公司如虎添翼。近年来，他们抢抓市场先机，在“精”字上下功夫，主打高档织机市场，目前已成功开发出高速剑杆织机、喷气织机、大提花机、商标机等一大批国内领先且达到国际先进水平的高档织机，一改我国纺织业高端织布机完全依赖进口的局面，成为国内电脑控制高速剑杆织机和喷气织机的重要生产基地之一。

　　据陈国希介绍，代表公司最高技术水平的全数字化、电子控制的KT566系列高速剑杆织机被评为广东省重点新产品，已成为纺织行业首选的高性价比机型。公司推出的经典型高速数字化精密控制剑杆织机，车速稳定在500转／分钟左右，采用超启动主电机，自动变速，达到国际高端织机的先进水平。

　　2006年7月31日，丰凯公司研发的数字化精密控制挠性高速(经典型)剑杆织机与KT566J(A)型高速剑杆提花商标机通过了由中国纺织工业协会及广东省科技厅联合组织的科技成果鉴定。专家认为，这两个项目已可以替代进口产品，对提高我国纺织产品的档次和纺织产业升级将产生积极作用。

　　“今后，我们将在稳定高档剑杆、喷气、大提花织机的基础上，进一步调整产品结构，加快开发工业用布、大毛巾织机等机型，为企业的发展创造新的增长点。”陈国希表示。

　　VC投资打造成功未来

　　尽管企业的成功让陈国希踌躇满志，但他也有很多忧虑。“随着国际纺机巨头纷纷将生产基地迁入中国，国内纺机企业的成本优势已越来越小。”陈国希说，“目前，国内高档织机80%的市场份额都被外资品牌控制，突破市场瓶颈对我们是巨大挑战。”

　　与国际品牌竞争，关键是要加大技术研发的投入和开拓市场的力度，这都需要资金的支持。丰凯公司目前一年的研发投入还不到外资品牌的1/10，靠自身滚动积累，缺口很大，必须融资。由于民营企业贷款额度有限，丰凯公司把眼光转向风险投资和产业资本。

　　2007年3月22日，是丰凯公司发展史上一个值得纪念的日子。这一天，丰凯公司与联想控股旗下的联想投资有限公司鉴定投资合作协议，双方正式“联姻”。根据协议，联想投资将向丰凯公司增资3500万元，并派驻专家提供无偿培训，帮助丰凯公司制定发展战略。

　　“与丰凯的合作，是联想看上的第一个传统产业项目。”陈国希有些自豪地说。据他介绍，联想牵手丰凯，主要是看中丰凯的产品结构和产品技术性能在国内处于领先水平，而且有着巨大的发展潜力。

　　联想增资后的一个月中，丰凯公司把自己的研发费用提高了一倍，并先后在福建、山东、重庆、河北、浙江以及东北地区开设了办事处，实现了企业“走出省外”的夙愿。

　　“今后，丰凯公司将继续加大研发力度，使我们的产品一直走在市场的前沿。同时，我们力争在一到两年内实现上市，为公司的发展注入新的活力。”陈国希已经开始筹划未来。