河南服装业 如何打响自己的品牌

    近十年来，河南服装加工业有了突飞猛进的发展，已形成了一批初具规模的企业和具备相当知名度的品牌，特别是以郑州女裤为代表的河南服装业正在全国舞台上扮演越来越重要的角色。河南服装业已经认识到应该借助郑州女裤的强劲之势，努力提高服装的质量，坚持技术管理和产品研发的创新，实现跨越式发展，整合资源，形成集群优势，学习温州、杭州、虎门、泉州等地的成功经验，大力推进和实施名牌战略，积极宣传河南服装品牌，提高河南服装的知名度和影响力。

 

    河南各级领导对郑州女裤的发展非常重视，省委书记徐光春做出重要批示：应趋势而上，打响郑州服装业的品牌。省政协副主席陈义初在论坛上发言：如果我们能有几个全国知名的自主品牌，那么就会提升我们服装产业在行业中的地位，产品的附加值也会进一步提高，这样在国内、国际上的竞争力才会大大增强。

 

    10月1-7日，由河南服装行业协会、河南电视台3频道、东方今报、银基商贸城作为主办单位，共同推出了“银基杯”首届民生服装文化节。本次文化节融品牌展示、模特走秀、电视互动、消费文化等内容为一体，一经推出，受到了服装厂家、商家以及广大消费者的欢迎。

 

    作为本次民生服装文化节的重要内容之一，10月6日上午，河南服装发展高峰论坛在银基商贸城召开，河南省政协副主席陈义初、河南省委副秘书长、河南省委政策研究室主任杨春雨、中国服饰报社社长童之琦、河南电视台3频道总监董晓敏、河南省服装协会副会长李刚、郑州银基商贸城董事长张岩、服装品牌策划专家祝文欣、管理学家史璞、人民大学经济学博士后姚中福、中央电视台首席服装设计师赵岚等专家学者，梦舒雅、娅丽达、得尔梦等郑州服装企业代表以及本报等服装专业媒体的代表，围绕如何打响河南服装品牌的主题，从多方面对河南省服装业的发展趋势以及未来的发展方向，进行了广泛、深入的探讨。

 

    我认为要想真正落实徐光春书记讲的“应趋势而上，打响郑州服装品牌”的指示，最重要的是早日实现“一个标志”。这个标志就是到了明年这个时候，我们河南的服装销售产值能够从50亿变成100亿，服装企业个数能够从5000个变成500个。我想这才是我们郑州服装业或者说是河南服装业的希望。而要做到这两点我想讲16个字：企业自主、政府少管、媒体大讲、百姓多穿。

 

    企业自主：

 

    河南服装业的发展包括郑州女裤的发展是民营经济的推动力量，是靠银基商贸城和纺织大世界批发市场的联合推动所造就的。因此，河南服装业发展的最终力量就是民营经济、个体经济的发展。

 

    政府少管：

 

    政府的主要作用就是给广大商家创造一个好的环境。政府职能部门并不是服装业的专家，他们的具体指导并不能很好地帮助企业发展。

 

    媒体大讲：

 

    广大媒体一定要让9600万河南人和将近700万的郑州人都知道我们郑州的女裤。现在我们到大街上问3个女同志知道不知道河南的服装品牌，我想大概不会有一个女同志知道，连郑州的百姓都不知道郑州的品牌，那我们又怎么能让全国知道呢？所以我希望媒体要“大讲特讲、大宣传特宣传”我们河南自己的品牌。

 

    百姓多穿：

 

    百姓要多穿、多消费。这方面要靠媒体来营造这个“多穿、多消费”的潮流，要告诉大家什么场合要穿什么衣服，要倡导在不同的场合穿不同的衣服。否则大家都老穿一套衣服，我们商家的衣服怎么能卖得出去？休闲场合一定要穿休闲服装，运动场一定要穿运动服装，这其实是个比较简单的道理。

 

    我希望，明年再在这里参加论坛时，我们河南的服装业真正能够达到我的想法：实现100亿与500个。

 

    河南服装业的现状可以总结为“四优”与“四劣”。“四优”是：河南服装业品牌化经营模式已经出现，品牌化经营的格局已初步形成，叫响全国的品牌已开始出现；人才战略已逐步得到大多数河南服装企业的认同；企业生产经营的大环境逐步得到优化，行业发展的上升趋势迅猛强劲；产业价值链的拉大与良性互动已初步形成，如面料、辅料商（外地），咨询管理业、广告业、印刷业、教育培训业、商业等已形成呼应态势。

 

    而“四劣”则是：产业基地相对还比较薄弱———主要表现为整体布局较散，企业规模较小，企业各自为战；行业管理仍需进一步提高———目前企业中以传统经营方式经营者较多，企业缺乏战略规划，只有个别企业开始实施多元化经营和组合品牌以及规划战略目标；大部分企业升级能力较差———如学习能力升级、产品研发能力升级、价值链组合能力升级、执行能力升级、市场整合能力升级；品牌运营模式简单、滞后———大多数河南服装品牌由于人才的因素，目前仍停留在一般意义的产品销售层面上，公司化运作与品牌化经营意识和能力较差。

 

    基于这些情况，河南服装企业应积极联合起来，在政府的大力支持下，通过一批有实力的品牌进一步提升企业硬件设施与扩大企业生产规模，把分散的企业按产业链、产品链集中起来，建立服装制造工业园，实现园区化发展，构筑一个集产业、要素资源、政务环境为一体的高效活力园，以产业制造优势来酿造品牌美誉度的发展。

 

    有了规模化、集中化的产业群体，企业竞争优势的构建和确立就有了核心资源的支持。根据沿海服装发达地区的经验，当企业单项核心支持性支援强大到在完成主业支持以外尚有富余时，企业就必须借助产业群体优势这一强大的支持性核心资源实现品牌的飞跃。这种格局十分有利于企业减少运营成本，有利于企业与企业之间的互动以及塑造服装业整体强势氛围。

 

    郑州服装业对郑州市的社会经济发展有着重要意义。目前郑州要打响服装品牌，基本条件都具备了：首先是创建品牌的空间和需求条件。目前中西部地区缺少一个像样的服装流派，而郑州有市场的、空间的、文化的优势，具有创建服装品牌的先决条件。第二，郑州服装业尤其是女裤，经过十几年的发展到现在，已经有了一定的产业基础。第三，郑州服装品牌的产业链基本形成，尤其是以郑州银基商贸城为代表的服装商贸平台，对郑州服装业的发展起着拉动和促进的作用。第四，郑州具有无法替代的交通优势。第五，郑州正处在中部崛起的大潮流中，郑州打响服装品牌可以以此为契机。第六，省市领导重视郑州服装业的发展。这一切都非常有利于打响河南及郑州服装品牌。

 

    但是，我认为打响河南和郑州的服装品牌还需要解决两方面的大问题。一是连接品牌链条：构建服装加工厂家的品牌、中间商的品牌，包括代理商、经销商、零售商都要有自己的品牌；还要树立设计师的品牌。郑州要想打响服装品牌，这3个要素要同时崛起。还要形成郑州的服装风格，提升郑州服装的知名度、美誉度和市场影响力。

 

    另一个是必须构建服装业的产业链。从棉花 href="http://info.texnet.com.cn/tag/t--%C3%DE%BB%A8------%BC%DB%B8%F1%D0%D0%C7%E9----1.html">棉花种植、纺织印染、服装设备制造、服装加工制造、服饰及辅料生产，到服装商贸平台、服装研究和市场研究、有关传媒等。这个产业链中，当务之急、关键的是迅速建立起一个联盟性的、连锁性的零售商的网络平台，以市场机制沟通产需，连接供给与市场需求，带动整个产业链的运转。根据我对郑州商贸业的发展研究，认为以银基商贸城为代表的零售商企业集团所具备的条件和机制，有能力完成这样一个平台的搭建。搭建这个平台所能解决的第一个问题就是市场导向问题。如果能顺利导入市场机制，从制造商到中间商均能够整合营销、能够自我准确定位，大家都有竞合的意识、分工协作的意识，大家互利双赢，那么打响郑州服装品牌、进一步推动郑州服装产业的发展就指日可待了。

 

    河南服装产业正在蓬勃地发展，前景广阔。作为河南媒体，作为河南省内惟一一家定位于经济生活的专业化省级电视频道，应该介入到服装产业链当中，充分发挥媒体的传播优势与影响力，在打造成衣品牌、助推河南服装产业发展、引领河南服装产业升级等方面有所作为。在这方面，此次首届民生服装文化节的举办是一个良好的开端，而我们河南电视台3频道将在12月打造推出的《搜衣搜3》栏目更值得大家期待。

 

    作为全国省级电视媒体中惟一一档以成衣服装品牌为主体内容的日播类服装专业栏目，《搜衣搜3》的打造、推出是市场、观众以及企业需求的必然产物，同时也是河南服装产业发展的必然趋势和迫切要求，相信它的打造、推出必将对河南服装产业的发展产生独特而深远的影响。当然，在这里大家也需要把成衣的概念和时装的概念有个区隔。法国顶级设计师拉卡帕说过：时装和成衣是两个概念，时装是一种艺术的范畴，是艺术品，而成衣是一种产业的范畴，是商业。作为一个服装成衣类栏目，《搜衣搜3》的内容本质上区别于通常意义的走秀，它以“打响河南服装业品牌，打造平民时尚乐园”为定位诉求，以“品牌推广、流行发布、资讯传播、娱乐竞技、百姓互动”为栏目风格，以“实用、贴近、观赏”为自己的特色，目标是把它打造成为河南服装产业领域内最具知名度、影响力与渗透力的传播平台。