个性设计师与平价零售巨头的“蜜月”

　　“菱形花样？Lutz & Patmos这个牌子从来不设计菱形花样。”Lutz & Patmos的设计师蒂娜·露兹(Tina Lutz)强调着。仅有7年历史的Lutz & Patmos还是一个相当年轻的品牌，但是它的羊毛衫颇具格调，在时尚界内已经受到了不少名人的追捧。好莱坞年轻的女导演索菲娅·柯波拉(Sofia Coppola)、女演员索尔莎拉·莫里斯(Sarah Morris)、时尚摄影师伊内兹·冯·兰姆斯韦德(Inez van Lamsweerde)、建筑大师理查德·迈耶(Richard Meier)，这些炙手可热的名人都是Lutz & Patmos的重要客户。

　　然而，就是这样本应该走高端路线的品牌，去年秋天，突然和平价便装零售巨头优衣库(Uniqlo)亲密携手，并签订合约为其专门设计10件单品。优衣库在全球的连锁店已经达到720家，公司市值330亿美元，尽管出售平价便装的市场定位与Lutz & Patmos似乎不太相称，但无论如何，其遍布全球的销售渠道对于渴望进一步打开市场的Lutz & Patmos是一种难得的宝贵资源。不过，这种“姻缘”不如蒂娜·露兹想象中的一帆风顺。优衣库要求Lutz & Patmos设计传统的菱形花样毛衣，极大干涉了Lutz & Patmos的设计风格，Lutz & Patmos由容忍变成了公开反对，一时间，双方的争执与分歧成为时尚界内争论的热点。与此同时，人们也开始注意到，越来越多的年轻设计师与平价零售巨头开始了引人注目的“蜜月”。

　　设计师与零售巨头的合作风潮

　　设计师不止蒂娜·露兹一个，零售巨头也不仅是优衣库一家。诸如以大众为主要消费群体的百货巨头塔格特(Target)、盖普(Gap),以及凭借出售廉价优质鞋品而深入人心的玮伦鞋业(Payless ShoeSource)，纷纷向一些正冉冉升起的设计界新星抛去橄榄枝。它们的名单里有以“都市蜜恋”(Downtown Darling)风格走红、被誉为是纽约时装界最杰出的美女设计师艾丽丝·罗伊(Alice Roi)；纽约年轻人的时尚宠儿普尼扎·斯琪乐(Proenza Schouler)；曾出任乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)设计主管、被誉为“纽约之星”的派屈克·罗宾森(Patrick Robinson)；作为范思哲(Versace)男装品牌指导的鬼才创意设计师亚利桑德勒·普洛克霍夫(Alexandre Plokhov)；凭借“新克洛伊”(New Chloe)风格一夜暴红的华裔设计师菲利普·利姆(Phillip Lim)等。

　　原本应该在著名精品百货公司伯格多夫·高曼(Bergdorf Goodman)，或者是高档连锁百货巴尼·纽约(Barneys New York)的柜台上高价出售的设计师作品，如今却呈现一种“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”的潮流。2003年，塔格特百货特约引导主流风潮的设计师伊萨克·米兹拉希(Isaac Mizrahi)为其设计的学院派针织套衫售价仅40美元。从此以后，这股风潮愈演愈烈，H&M的衣架出现了卡尔·拉格斐(Karl Lagerfeld)、斯特拉·麦卡托尼(Stella McCartney)的特供商品。盖普公司则将泰国设计师Thakoon、韩裔女设计师Doo Ri、罗达特(Rodarte)品牌合作推出的平价限量白衬衫命名为“设计师三重奏”，颇有向高端时尚界示威的姿态。优衣库所出售的设计师商品，价格从不超过100美元。根据该公司销售主管的说法，这些商品常常在上柜一周内即被抢购一空，“人们更是把我们当作设计师的合作者来看待”。

　　平价便装巨头把自己定位为设计师的合作者，这个说法虽然触怒了时尚评论，但是更多的设计师根本无动于衷，继续与零售巨头们寻求合作。为美国总统布什的两个双胞胎女儿设计服装的勒拉·罗丝(Lela Rose)已经和美国鞋业零售巨头玮伦鞋业达成了全面合作的协议。也许，在下一季的秀场上，勒拉·罗丝的模特们脚踏的不会再是昂贵的瑞卡得·沙(Rickard Shah)或者吉恩·米歇尔·卡扎巴特(Jean-Michel Cazabat)。

　　在博弈和妥协中前行

　　尽管知名设计师与这些为大众提供便装的零售巨头表面风光无限，如胶似漆，其实时尚界并不看好这种合作方式。《纽约时报》的文章认为这种方式不过是昙花一现，甚至举出了1982年著名品牌候斯顿(Halston)的例子作为前车之鉴，提醒这些急于达到事业巅峰的年轻设计师，不要重蹈覆辙。候斯顿曾经竭力倡导“美式穿着”，为自己树立华丽的大牌形象，就在品牌正如日中天的时候，为JCP百货设计廉价服装产品的做法彻底终结了该品牌在美国高端市场成为领导者的念想。

　　为平价百货设计专供产品的做法虽然让时尚界人士感到某种没落，但是年轻的设计师从中捞到酬金也甚为可观。尽管大公司对他们付出的酬劳守口如瓶，但是知情人透露，每一件单品的设计价格绝不会低于25万美元。同时，设计师还不需要像往常那样在发布会后承受市场风险。然而这种急功近利的做法，让一些资深的评论人感到担忧，廉价的商业化操作方式容易磨折了这些羽翼渐丰的年轻设计师的锐气。

　　精明老练的商家想借设计师的名号，提高自己的品牌地位，打开更大的市场，招揽顾客，财源滚滚的想法昭然若揭。设计师的作品带有明显的个人风格，本来高高在上，天价让平民百姓可望而不可即，如今平价服装连锁商大肆招揽小有名气的设计新锐，无疑为自己的实力做了一次收益颇丰的广告。当然，尽管冒着评论界的批评和品牌地位下降的危险，设计师仍然需要这些商业巨头的号召力和人气。

　　在优衣库要求设计菱形花样针织衫的重压之下，Lutz & Patmos的设计师在反对之后，还是推出了海军条纹款、深灰色和棕色多款针织衫，来迎合优衣库面向大多数消费者的定位。“我们担心过设计的完整性，但是现在这个问题暂时解决了。无论如何，优衣库能够吸引到很多人的注意，同时，其经营理念和我们有着诸多相同之处。”蒂娜·露兹只能自圆其说。毕竟，大牌之路并不是一帆风顺的，热情的橄榄枝也可能变成一个陷阱，如何在这条路上生存下去，坚定地走下去，正是这些年轻设计师职业生涯中无法逃避的一堂必修课。