伊藤忠服装品牌特许经营业务呈现快速增长势头

　　伊藤忠商事公司的服装品牌特许经营业务呈现快速增长的势头。2007年1-12月，该公司从英国引进的“维维安·威斯特伍德”(VivianWestwood)品牌销售额有望达到125亿日元，比去年增长10%以上。维维安·威斯特伍德旗下的女装子品牌“奥丽钟缇”、男装子品牌“莱伊卡”等也保持着良好的销售势头。

　　服装品牌业务负责人欣喜地对外表示：“包括内衣、日用品、化妆品等衍生品牌在内的14个分公司的销售额都有望高于去年。”

　　之所以能够取得如此辉煌的成绩，是因为随着奥丽钟缇的开店，维维安·威斯特伍德品牌系列的知名度大大提高，不仅带来了不少回头客，顾客群体的消费范围也延伸到日用品、化妆品等领域。

　　伊藤忠商事是维维安·威斯特伍德品牌在日本惟一的代理机构。据介绍，该品牌在日销售额于1998年达到100亿日元的高峰之后逐渐减少，2000年的销售额降到了35亿日元。

　　伊藤忠方面仔细分析了低迷的原因后认为：除了假冒品的出现扰乱了市场等因素外，目标顾客定位不准确是销售额锐减的重要原因。维维安·威斯特伍德的消费群体迅速扩大到青年人，但消费更多地集中在手绢、袜子等低价位商品，影响了品牌的整体形象。

　　为了解决这一问题，伊藤忠商事与维维安·威斯特伍德英国总部进行了密切合作，开始强化该品牌在全球范围内的营销战略。具体做法是，与奥丽钟缇等品牌的代理分公司合作，对商品构成进行重新调整，尤其是加大了对那些不受流行趋势影响的经典品牌的销售力量。

　　从2005年开始，维维安·威斯特伍德旗下的男装品牌“VivianWestwoodMan”品牌开始在日本市场销售，已经拥有7家专卖店。从明年开始，该品牌将加大开店力度，力争在未来数年内将该品牌在男装销售额中所占比例由现在的不到10%提高到30%左右。