让意大利经典提升男装竞争力(图)

让意大利经典提升男装竞争力

——访上海联贵服饰有限公司总经理王光达

    在全球各地，以澳大利亚的吉祥动物———“袋鼠”作为品牌标志的意大利“L’ALPINA(阿尔皮纳)”男士服饰品牌，风靡世界时尚圈，深得上流社会男士的钟爱。目前，该品牌在中国拥有极高的市场占有率，成为都市时尚品位着装代表，为此，笔者专门采访袋鼠品牌中国区域总代理———上海联贵服饰有限公司总经理王光达。

    问：袋鼠服装在中国乃至在世界各地受到消费者热情的追捧和喜爱，请您谈一谈它的品牌起源吧。

    王光达：袋鼠品牌拥有“KANGAROODEVICE(袋鼠图形)+L’ALPINA(阿尔皮纳)”商标的意大利勃·阿尔皮纳针织运动服有限公司于20世纪40年代在意大利米兰创立，至今公司总部仍在米兰。之所以采用袋鼠图形作为商标是因为在20世纪四五十年代，澳大利亚的那些世界网球冠军被称为“澳大利亚小袋鼠们”，为无数球迷所倾倒。他们在球场内外的那种完美的人格，无懈可击的球艺，激发了创始人“阿尔皮纳”先生的无限想象力，正是由于这些网球巨星的魅力造就了“袋鼠图形”+“L’ALPINA”商标服装那完美、活力、强健的世界冠军级网球巨星的风采和内涵。

    上世纪中叶，公司总部通过马德里国际商标注册处领土延伸注册后，使其在数十个国家和地区享有“L’ALPINA(阿尔皮纳)”的品牌拥有权；在德国、俄罗斯、保加利亚、埃及、克罗地亚、西班牙、匈牙利、罗马尼亚、捷克、瑞士、乌克兰、斯洛伐克等二十多个国家，跳跃的时尚精灵———阿尔皮纳服饰都是时尚人士的首选。俄罗斯的CalnaFoking、意大利的GiorginMordello、捷克的TomasBeudych等都是“L’ALPINA(阿尔皮纳)”服装的喜爱者，香港巨星周润发、黄日华等都曾是“L’ALPINA(阿尔皮纳)”的形象代表。

    问：这个品牌在欧美各地的发展已经有近半个世纪的历史，可以说是拥有非常稳定的消费群体，那么请问它在亚洲及中国的发展情况如何？

    王光达：1993年，阿尔皮纳服饰意大利总公司向中国国家工商行政管理局提交了注册申请，指定其使用商品为服装、鞋及皮具等，并顺利获得批准。

    意大利“L’ALPINA(阿尔皮纳)男装传播独有的风格和文化内涵，倡导品牌文化与企业文明同步发展，推崇完美艺术与品位人生的时尚理念，以服装的设计将艺术诉求表现得淋漓尽致。成为男士着装中、高档品牌的典型代表，至今，意大利“L’ALPINA(阿尔皮纳)”在全球拥有几千家专卖店及商场专柜。在国内，上海、天津、沈阳、哈尔滨、济南、郑州、南京、成都、武汉、西安、合肥、南昌、石家庄、都设有专卖店，为品牌的文化延伸奠定了良好基础。今天，随着品牌销售网络的增加，品牌全球化也已渐成阿尔皮纳国际化的最好诠释，而身着意大利“L’ALPINA(阿尔皮纳)”服装也成为都市男士一种身份的象征。

    问：“L’ALPINA(阿尔皮纳)”在中国市场的高速发展离不开本土企业大力参与，上海联贵服饰有限公司本身也是一个在服装行业运作多年的企业，请介绍一下贵公司当初是怎样积极介入这个品牌在中国市场发展的。

    王光达：上海联贵服饰有限公司作为“L’ALPINA(阿尔皮纳)”男装在中国市场的唯一商标权利使用人和独立运营商，当初通过与“L’ALPINA(阿尔皮纳)”公司总部长时间的协调与谈判才最终拥有在中国市场的独家经营经营权。“L’ALPINA(阿尔皮纳)”一直以其时尚的款式、精湛的面料、精良考究的做工、优质的服务、合理的售价享誉中国男装市场；“L’ALPINA(阿尔皮纳)”男装在准确的市场定位同时，成功地将意大利人粗犷、浪漫及随意的设计风格与亚洲人的体形特征融合，设计出更适合东方人喜好的服饰系列，并使“L’ALPINA(阿尔皮纳)”在中国市场一举获得成功。2008年，上海联贵服饰有限公司将加快发展速度，在专营店管理方面都要求更高、更严，确保消费者购买到质量上乘的优质服饰；店铺形象方面从店面选址到统一店面装修、统一运营管理，为顾客提供舒适的购物环境，让顾客真正享受到超值的品牌服务。

    问：请您介绍一下未来阿尔皮纳这个品牌在中国的市场发展规划和构想。

    王光达：“阿尔皮纳”品牌男装采用科学全面的独家区域代理和特许经营的营销模式，依靠强大的知名品牌资产，以特有的文化吸引着更多的投资者加入到阿尔皮纳事业中来,为合作加盟商提供了创造财富的良好商业平台。进入2008年，将会是意大利“L’ALPINA(阿尔皮纳)”在中国市场的高速发展期，阿尔皮纳的品牌运营能力与竞争实力大大提高，全面的品牌整合与资源配置将是品牌发展的重点，通过一系列品牌的推广，提高品牌在中国中高端男装市场的竞争力，使“L’ALPINA(阿尔皮纳)”服饰在中国男装市场的发展更加辉煌，同步欧美各国的品牌市场价值，让国内的阿尔皮纳代理商和加盟商取得更好成绩。