王廷龙--日照市东升地毯有限公司董事长

　　王廷龙省人大代表，省纺织系统劳动模范，日照市东升地毯有限公司董事长,一位从普通车间工人成长起来的年轻企业家,把一个破产企业带入亚洲同行业的最前列.在他的带领下,经过两次产权制度改革和技术革新,使改革之初潜亏554.6万元、资产负债率高达115%的麻袋厂,发展到成为目前国内规模最大、技术装备最好、产品品种最全的机织地毯生产企业,跨入了国内同行业最优秀企业行列,东升地毯成为中国家居地毯第一品牌,东升地毯已名副其实的成为中国家居地毯第一品牌。

　　东升是什么?东升是中国地毯的骄傲，是处在亚洲最前列的机织地毯。

　　东升是一个品牌，“科技东升”，“绿色东升”，“诚心东升”，12个字，昭示着东升不同寻常的追求与耕耘。

　　东升是一个人，是一个团队，公司掌门人王廷龙和他的同事们以自己10年的心血和智慧成就了东升今天的殷实与辉煌。

　　也许，一个曾经濒临破产的企业很难激起人们关注的热情与目光。然而，东升，在经历了近乎化蛹为碟的艰难之后，这个企业如同它的"东升"品牌，在黄海之滨冉冉升起。成为国内规模最大的韦尔顿机织地毯生产企业和日本客商在中国采购机织地毯最大的供应商，2002年，自行开发生产的家居块毯，投放市场后，当年就占据了国内40%的市场份额，成为中国家居块毯第一品牌。

　　惊人的发展速度，让国内外同行业不得回过头来认真研究东升，年轻的董事长兼总经理王廷龙更令许多在地毯市场上拼杀了几十年同行老总们折服。

　　东升是如何由过去以生产麻袋为主导产品、濒临破产的小厂变成了国内地毯行业的龙头企业？

　　王廷龙和他的员工是如何用织造麻袋的双手编织出中国最好的地毯？

　　东升之路用高新技术改造传统产业

　　●一个企业最担心什么？不是怕产品生产不出来，而是怕生产出的产品没人要

　　●小企业要做事，大企业做人，东升就要走一个百年企业

　　2000年冬天，当时的山东省常务副省长韩寓群到东升公司视察时对陪同的省市领导讲：“这是一个用高新技术改造传统产业非常成功的例子。”2002年6月，世界著名高能物理学家丁肇中博士参观了东升公司后感慨地说：“在中国能见到这么好的地毯企业很难得。”

　　东升公司的前身是日照市麻纺厂，由于设备落后，产品单一，经营管理不善，连续十几年亏损，到96年，已累计亏损554万元，负债率高达115%。

　　1996年企业改制后，刚刚上任的董事长总经理王廷龙清醒地认识到：在市场经济条件下，企业生存的焦点不是你有没有产品的问题，而是市场认可不认可的问题。他说："一个企业最担心什么？不是怕产品生产不出来，而是怕没有客户的订单。市场永远是好产品的天下，消费者永远是好产品的"追星族"。生产好产品，必须要有好技术。于是，他立足传统产业，以技术改造为基础，以技术创新为支撑，从96年开始，一年一个新项目，上一个盈一个。1996年以前，国内机织地毯生产企业所用的麻纱线大部分靠进口，市场潜力很大，他们抓住这一良好机遇，组织技术人员改造现有设备，很快就生产出了机织地毯系列麻纱线，一举成为国家进口替代产品。1997年随着机织簇绒地毯档次的提高，原来生产的地毯麻底布已不完全适应市场的需求，他迅速组织力量，又开发生产了化纤纱罗地毯底布。开发生产该种产品，对技术设备要求相当高，按照常规需投资200万元进口新设备，时间需180天，他带领技术攻关小组几经探索，科学地改造了原有设备，仅用了12万元和30天。纯麻地毯因设备和技术问题在国内一直不能生产，开发这种低成本纯天然的绿色产品是国际装饰业发展的大趋势，如果引进成套设备，投资约1500万元，王廷龙带领技术人员攻关，对对已被淘汰的仅2000元一台的麻袋织机进行技术改造，成功地开发出了纯麻机织提花块毯，使高新技术在传统设备上得以实现。

　　王廷龙不仅把东升公司看成是一个企业，更是一项事业。他说："作为企业经营者要把办企业当做自己的事业干，树立做百年企业的思想，关键是在产品结构调整上要具有战略性眼光，进入什么市场，退出什么市场，反之则要被市场淘汰掉，这是每一位有抱负的企业经营者最关心的问题"。正是循着这一战略思路，他们从1998年开始，实施产业结构的战略性调整，跨行业开发生产机织提花地毯。2002年，在中国地毯行业中，东升地毯首家在美国和俄罗斯设立销售公司，名符其实地成为中国规模最大的韦尔顿地毯生产企业，东升家居地毯也名符其实地成为中国家居地毯第一品牌。

　　东升模式 　高新技术+科学管理

　　●一个企业只有拥有专门技术并不断创新，这个企业才能具备发展能力和竞争能力

　　●科学技术是生产力，科学管理也是生产力

　　在产业结构调整中，王廷龙和他的东升公司坚持在扩大生产规模的同时，始终保持技术的领先性。他们认为：一个企业只有拥有专门技术并不断创新，始终在同行业中保持领先性和不可替代性，这个企业及其产品才能具备发展能力和竞争能。从1998年开始不断从比利时、英国等国家引进设备，每次引进都是当时在国内或国际上处于领先水平的设备。2002年，他们引进的阿克明斯特地毯织机是当时世界第七台，亚洲唯一的一台，也正是因为有了这些先进的设备，东升公司才实现了跳跃式的发展。在人事制度上，王廷龙有一句话叫做"是只猴子就给棵树抱着，是只老虎就给座山守着"。从99年开始，在全公司推行了中层干部和重要管理岗位人员竞争上岗制度，对各管理岗位实行公平竞争。在劳动用工制度上，他推行了"三级"动态用工管理制度。每月根据职工的工作业绩和各项制度执行情况，评出20%的一级职工，60%的二级职工和20%的三级职工，三个级别的职工分别享受不同的工资待遇。在工资分配制度上，他有一条原则，叫做"对企业发展的贡献率"，按照这一分配原则，从今年开始，在全公司管理人员和经营人员中推行了岗位年薪制，分配比例大幅度向营销和技术岗位倾斜，激发了职工队伍的活力。在东升公司，有一个管理干部年终述职制度，职工们称之为"平时干部管职工，年底职工管干部"。从1999年开始，公司都要组织董事监事和中层干部进行述职，述职前提前2天将评议表发到职工代表手中，让职工为每一个干部提意见，然后，召开职工代表会进行述职，针对职工提出的意见，一条一条给予解释，最后，请职工代表评议，满意率75%以上为合格，低于75%为不合格，必须重新述职，并将评议情况作为竞争上岗的重要依据。

　　"把企业办成一所学校"是王廷龙在加强职工队伍建设中提出的理念。他说："企业不仅仅是制造产品的地方，也应该是培养人才的地方。"为了把工作和学习有机地结合起来，在职工中提出了工作学习化和学习工作化的基本要求，引导职工把工作的过程看做是学习知识、提高技能的过程；把参加培训看作是工作的一个重要组成部分，是自身价值提升的最好机会。在东升培训是企业对职工最大的福利,学习是职工的自觉行动。连近几年新来公司的大学生都说："在东升公司，文凭也有有效期"。去年，职工业余大学纺织班选拔学员时，竟有150多名职工报名。在东升公司，职工上班三件事：工作、学习和研究。目前，公司已有3种新产品填补国内空白，5种新产品填补省内空白，3项新技术处于国内领先地位。去年，日本最大的地毯经销商计划在亚洲地区寻找一家高档机织地毯生产厂家作为合作伙伴，他到世界著名的地毯设备公司比利时范德韦尔公司咨询，该公司的董事长范德韦尔先生告诉他，在亚洲地区，中国的日照东升地毯公司使用我们的设备最成功，于是，这位地毯经销商慕名来到了东升考察，洽谈合作事宜。

　　东升是个大家庭

　　●企业经营者心里要时刻装着两件事：一件是市场，一件是职工，市场是企业生存的空间，职工是企业最宝贵的财富

　　●企业最容易被谁打倒？不是竞争对手，而是企业自己

　　在王廷龙眼里，东升公司不仅仅是一个企业，更应该是一个充满温暖和活力的大家庭。他说："企业经营者心里要时刻装着两件事，一件是市场，一件是职工，市场是企业生存的空间，职工是企业最宝贵的财富"。为此，他把"先做人，后做事"作为东升人的共同价值观。新职工来厂第一件事就是要学习一本名叫《做一名优秀的东升人》的小册子，上面印有公司的各类制度和规范，旨在努力教育引导职工把自身价值的实现与企业的发展目标融为一体。

　　在市场竞争中，企业最容易被谁打倒？王廷龙清醒地认识到，不是竞争对手，而是企业自己。几年来，他结合企业改革和发展的实际，着力培育职工队伍的创新意识，引导干部职工把企业自身作为最大的竞争对手，每年都组织干部职工开展危机大讨论，讨论企业有什么危机，你的部门有什么危机，你的岗位有什么危机，通过讨论，自觉增强危机感，养成"自我反省，自我否定，自我超越"的思维方式和工作习惯，努力实践"鼎新革故，追求卓越"的企业精神。为鼓励职工技术创新，从97年开始，设立了技术创新奖励基金，从99年开始，公司提出了"制度能立能破"的原则，把是否有利于企业发展作为检验各项制度的标准，打破长期形成的制度一成不变的旧观念，引导干部职工在实际工作中不断探索创新。在市场竞争日益激烈的今天，产品、技术、质量越来越同质化，任何一个企业都不能长期保持技术上的领先优势，近几年，东升早已由过去以卖产品为中心转向以服务为中心，以服务打造企业发展的竞争优势。王廷龙在职工中提出了"东升奉献美好生活"的服务理念，东升公司不仅仅生产产品，而是在努力美化人们的生活，让每一个职工真切地感受到自己是对社会有价值的人，企业是对社会有用的企业；他们要求设计人员把追求技术与艺术的完美结合作为工作的最高目标，向客户提供的不应是生活用品，而应该是艺术品；

　　要让职工以厂为家，必须把企业办的象个家。1996年企业改制后，王廷龙在全公司职工中提出：企业改了制，更是一家人。当时，面对巨大的经营、资金压力，他依然在全体职工大会上作出了"三个不拖欠"的承诺，即职工工资不拖欠、劳动保险不拖欠、劳保福利不拖欠。7年来他们雷打不动的做到“三个不拖欠”的承诺。

　　1998年底企业第二次改制时，公司领导班子考虑职工的经济负担，初步方案是将购买的国有股全在中层以上干部中分配，在讨论该方案时，广大职工参股的愿望非常强烈，一致要求参与股份，与企业共担风险，他们根据职工的意见，调整了方案，在募股中，全公司干部职工参股率达到100%。

　　在东升，东升人爱这个自己创造的家，"东升奉献美好生活"的理念正成为职工最自然的追求。