伟群：缝配雄“鹰”已长成

　　在我国缝机业中，知道伟群制刀缝配有限公司的人或许还不是太多，但伟群公司旗下的“鹰”品牌在行业却有相当高的知名度。

　　在当今中国缝制机械行业舞台上活跃着标准、飞跃、中捷等整机企业的身影，同样也存在重庆零一、江苏飞虎、浙江缝配城等这样的零部件企业和专业市场。不可否认，作为中国缝制机械行业的重要组成部分，零部件企业和专业市场的存在和发展对于我国缝制机械行业的发展所起到的作用不容忽视。

　　9月30日，在浙江东阳市虎鹿镇举行的“浙江缝配城10周年庆典暨2007中国虎鹿缝配展销会”开幕式致辞中，中国缝制机械协会秘书长杨晓京以“缝配行业是中国缝制行业中的重要一环，为推动缝制机械行业的发展做出了巨大的贡献”高度评价了以浙江东阳地区零部件产业为代表的我国零部件对于中国缝制机械行业发展的突出所用。

　　作为中国缝制机械行业零部件产业的重要集散地，浙江东阳市虎鹿镇的零部件企业发展现状从一定程度上能够反映我国缝机业零部件产业的发展水平。笔者通过简述东阳市伟群制刀缝配有限公司及旗下‘鹰’牌的发展过程，希望能“以点带面”从伟群公司的案例中管窥中国缝配行业的发展轨迹和现状。

　　持之以恒：伟群从无到有，从小到大

　　“在我国缝制机械行业中，知道伟群制刀缝配有限公司的人或许还不是太多，但伟群公司旗下的‘鹰’品牌在行业却有相当高的知名度，可谓尽人皆知。伟群公司生产的砂带、裁布机刀具、上下刀、卷边拉筒等鹰牌系列产品，无论质量还是产量都在国内同类产品中名列前茅。尤其是‘鹰牌’砂带更是业界公认的质量信得过的产品”，在谈到自己的企业和产品时，现任伟群制刀缝配有限公司董事长兼大院缝配厂厂长陈福朝自信地向笔者进行介绍。

　　笔者眼中的陈福朝，亲和、朴实。回忆起当年的创业经历，陈福朝表示，持之以恒是其最大的心得。

　　陈福朝介绍：自创立至今，“鹰”牌产品已有二十多年的历史。二十多年前，当时的中国缝制机械行业还处于起步阶段，电剪裁布机产品完全依赖进口。经过大量的市场调研，以及对缝机业形势和走向的分析、判断后，陈福朝认为中国缝制机械行业，特别是零部件产业市场空间巨大，发展前景广阔，便毅然决定加入缝制机械行业。仅仅通过朋友拿到来的日本的有关电剪裁布机的资料，在一无设备、二无技术的艰苦条件下，白手起家的陈福朝一个人日夜研究资料，并经过多次反复试验，终于研究出了伟群公司的第一代产品。

　　值得一提的是，当时行业中许多人为了快速打开产品市场，采用了仿照进口知名品牌产品的手段开拓市场，但陈福朝不然，独具慧眼的他在东阳缝配行业第一个注册了自己的商标———“鹰牌”。从一开始，陈福朝就注重培育自己的品牌，尽管企业的经营几乎到了步履维艰的境况，面临着产品销售困难以及由此所引起的资金链断裂等问题，陈福朝还是坚持将品牌之路走下去。

　　正是通过陈福朝持之以恒的努力，才使伟群公司开发和拥有的系列产品逐渐从手工制作慢慢地向工业化、规模化生产转变。在近十几年的时间里，伟群公司从一个年生产能力不足20件的小作坊，发展为如今日产能达几十件的零配件专业制造企业。企业规模的不断，品牌得到市场认可，这些也印证了陈福朝当初对于行业发展趋势的判断和选择。

　　全面提升：质量、技改、品牌多方发展

　　经历二十多载风雨，位于浙江东阳虎鹿镇的中国缝配城逐渐发展成为世界最大的缝配集散地。而随着中国缝配城发展，“鹰”牌也早已跃居业界名牌行列。而当初陈福朝选择“鹰”作为品牌商标，就是希望伟群公司以及旗下品牌“鹰”牌能够像雄鹰一样，飞越一切坎坷、崎岖的山路，飞出大山，飞向了全国甚至海外。

　　为了实现企业不断发展，飞向全国甚至是海外市场的发展目标，伟群公司通过产品质量管理、技术创新、品牌维护等方面的不懈努力，以全面提升企业和品牌竞争力。

　　据陈福朝介绍：与其他企业不同的是，二十多年来，他甚至从未出去推销过产品，更未请过促销人员，但伟群公司的产品却一直是供不应求。究其原因，陈福朝认为：伟群公司重品牌、重质量，始终把提高产品质量放在第一位，把提高用户的满意度放在第一位，把提高品牌的信誉放在第一位，这三个“第一位”在企业发展过程中起到了很重要的作用。

　　在技术创新方面，每年伟群公司将相当大一部分的收益作为技改资金，投入到新技术的改造和新产品的研发过程中。通过加大技改资金投入力度，引进新设备，提升材料质量等手段，伟群公司的产品质量不断提升。正是这样一个看似简单的做法，促成了今天企业和产品品牌的飞跃。

　　此外，伟群公司非常注重品牌的保护与培养。作为中国质量万里行委员单位，伟群公司与几家专业打假公司保持着长期的合作，实现了对自有品牌的有力保护。虽然2007年我国服装业由于遭受贸易壁垒等不利影响，与之相关的缝制设备以及缝配产品行业也受到了较大影响，但“鹰”牌系列产品的产销量却大幅度提高。可靠的产品质量和较高的品牌知名度是“鹰”牌系列产品销量不降反升的关键原因。

　　为了更为贴切地了解市场、了解客户的需求，伟群公司于2007年初在缝配城628号设立了门市部，广迎八方客，笑纳四海宾。如今，伟群公司不仅通过这个窗口更好地把价廉物美的产品推向市场，而且还与客户建立了面对面的沟通渠道，把客户的建设性意见和建议作为参考，进一步改善产品质量和提升客户服务的能力。

　　近年来，伟群公司这只展翅高飞的雄鹰在稳步建立国内客户群的基础上，着力加强出口贸易业务。借助网络、借助展会平台以及缝配城的集群化优势，伟群公司已与多个国家的很多代理商建立了长期的业务合作关系，并正朝着自己的目标不断前进。