山东如意：从手中无刀到心中无刀
纺织，中国出口商品的半壁江山；毛纺，纺织品中技术含量最高的骄子。
当MADR IN CHINA声震寰宇、充斥欧美大小商场，乃至“千门万户曈曈日”的时候，摆在中国纺织业、毛纺界面前的却是一种“风刀霜剑严相逼”的局面：3%—5%左右的利润率，低端产品大量过剩，价格战已无法再打，综合成本上升、利润下降，企业转行或转移主业蔚然成风。
在“远古竞于道德，中古争于智慧，当今逐于气力”的当代，再走低成本、低技术、低价格的路子，全然没有活路。如果跌落在国际产业“食物链”的最底端，只能任人宰割。在国际高端毛纺织品市场上，有一家令人尊敬的中国企业。国内出口通常5美元一米的订单，他们不屑一顾；10美元以上方有的谈；17美元以上的，要占他们产品出口总量的30%以上；极端产品超细180支毛纺面料，卖价每米40美元，利润率50%以上。每当听到同行又接到一个低价产品的大订单，他们就感叹：“离破产又不远了！”因为这种饮鸩止渴会失去高端客户，远离“蓝海”，再度卷入败鳞残甲满天飞的“红海”。
前不久，在北京、上海、深圳举办的A股上市路演推介会上，山东如意董事长邱亚夫打开一个随身携带的面料“百宝箱”，一件件地展示他们以科技创新为主要特征的得意产品。他先指着自己身上穿的价值3000元左右的西服，说这就是用普通毛纺面料制成的，虽也不错，但略显坚硬，尤其是肩部不活络。接着，他拿出一件像丝绸一样轻薄、隐约透明的西服，说这是两万元一套的世界名牌，攥在手里约有一把，在行李箱中拿出一抖即平展可穿。这种将羊毛纤维抽长拉细达每克200米以上、再织得像纱一样薄的纯羊毛面料，卖到每米千元人民币以上，利润惊人，以前，一直是英国、意大利等国的独宠。如今，如意每年已拥有万米以上这种极品订单。杰尼亚、阿玛尼、BOSS等国际大牌经过五六年考察，均将如意定为面料生产基地。
由于志存高远，不满足做三流企业，如意取法其上，定位在国际一流企业。它一面坚持将每年营业额5%以上用于科技开发，而且不走原点，直接采撷成熟果实：英国、澳大利亚、中国香港的名牌大学、意大利、瑞士的顶级专家、国内纺织学院的学者、教授，长期与其合作、提供开发成果；如意再聘请顶级人才，像“星探”一样地专门鉴别这些成果，确保所用；另一方面，如意不惜血本地在全球开设80多个经销站与办事处，参加各种国际博览会、展销会，吸纳信息，展示成就。由于总揽全局，如意才能在接连倒闭的毛纺企业中脱颖而出，牢牢掌控技术制高点。中国纺织协会会长杜钰洲一语中的：“如意是中国纺织行业的领军企业”，一位副会长则感叹：“如意非常有内涵”。
坚持高端产品定位，如意已经拥有了1.7万个高档品种的开发、生产能力。昔日发达国家的“王谢堂前燕”，已飞入这家中国企业的“百姓家”。只要有人叩门，如意的小样机就可以把羊毛织得像丝绸一样薄、像婴儿皮肤一样嫩，像牛仔布一样伸拉自如，紧绷、性感，它可以在羊毛织物上织花、植花、烂花，勾勒图形、柔肠绕指……
孙子曰：“胜者先胜而后求战，败者先败而后求胜。”如意高端产品的定位证明：胜败在开战前其实已定，厮杀只是确认一下结果罢了。
表面看，如意犹如一个凭着武功立马峰峦，茫然四顾的高手，已经“手中无刀”：在国内毛纺业中目前惟一并同时获得“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国重点培育和发展的出口名牌”3项殊荣，连续5年出口单价第一，产品均价和利润率远高于国内水平；但如意还未达到“心中无刀”的境界：还在夜不能寐、宵衣旰食地防止着“龟兔赛跑”的故事重演。而真正要达到“心中也无刀”的境界，就要像世界顶级品牌、技术的拥有者那样，在没有竞争者的“同温层”上行走。正所谓“有人辞官归故里，有人漏夜赶科场”。如意正在进行声势浩大的“二次创业”：从纺织到服装，从毛纺到棉纺，从下游到上游，从天然纤维到合成纤维，从纺纱、织布到植棉、印染，从流水线生产到时尚坊设计，从品牌打造到网络销售，从店铺销售到电子销售，林林总总，全方位占有、全链条衔接、全实力打造。如意的真正目的，是要做到�安徽蕉ぁ薄Ｋ蕉轿幕木⒅η∪缥浜铎舻囊环骸澳芄バ脑蚍床嘧韵庸胖呛谜剑徊簧笫萍纯硌辖晕螅罄粗问褚钏肌保�
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