晋江鞋：吹响上市“集结号”

　　开栏的话：

    岁末年初，晋江的产业在劳顿了一年之后，留给我们的是什么样的惊喜和思考？撤县设市15周年的庆典后，晋江的产业也将迎来新的一个年头和征程。我们说，回忆是为了铭记，展望是为了更快地前进，我们希望通过盘点和分析晋江产业在2007年走过的步履，透析出些许经验和教训，为新的征程加些建议的砝码。

    由此便是展现在读者面前的，本报大型产经特别策划报道———“晋江·产业2007”。

    发行6亿元新股，183倍的超额认购，共募集资金约31.68亿港元，交易首日股价即上涨40%，创下中国本土运动品牌在海外资本市场的最大招股规模。在2007年7月10日这一天，安踏成为香港交易所的明星股，也掀起了晋江鞋企上市的热潮。

　　据称，特步、361°、匹克、乔丹、德尔惠等鞋企都欲图在2008年、2009年上市。此前的2005年，鸿星尔克就在新加坡股市挂牌上市。安踏在港上市的同月，野力控股的中国体育国际有限公司在新加坡上市，首期IPO1亿新股。

　　上市，就这样使2007年的晋江鞋业成为不同于往年的亮点。晋江鞋业，正在资本涌涨的时代中集体律动。

　　■见习记者 江钰铃

　　足迹：

　　“上市”成年度关键词

　　安踏董事会主席兼首席执行官丁志忠把安踏上市上升到企业命运的高度：“民营企业做到一定程度只有两条路：要么做小，继续保持家族控制；而要做大，就需要正规化和系统化的运营。”上市5个多月以来，安踏在世人面前激荡起了一系列响亮的水花。

　　不仅仅是在晋江，在中国鞋业来说，上市也成为2007年主要的代名词。5月，百丽在香港交易所挂牌上市；10月，拥有Kappa经销权的中国运动服饰集团———中国动向在香港进行首次公开发行。这是继李宁、鸿星尔克和安踏之后在大陆外上市的第四家体育用品公司。

　　晋江的鞋企都在谋求资本市场，与其说是内部整合的原因，不如说是外部形势的压力，毕竟，在市场份额至上的今天，谁能够挥舞最大的现金流，就意味着最大的资源聚集，最多的渠道铺面，最强的人气指数。

　　有了钱，可以做很多事。鞋企寄希望通过上市方式募集到低成本无偿还时限的资金使企业能够有的放矢地扩展业务，当然，钱也不是全部，除去以上市为目标而实现一种现代化的企业财务运营之外，同时也要注重上市所带来的现代化管理机制转变以及营销传播上的广告与品牌效应。

　　不可否认的是，2007年全球股市的飘红成就了诸多行业的资本募集热潮。许多鞋行业上市新股的认购额倍数令人咋舌，也创造了一个又一个市值英雄。

　　泉州市上市办主任吕涌波说：“晋江企业应该利用目前资本市场的有利时机，加快企业的股份制改革，争取上市募资，通过资本市场使企业从‘做大’走到‘做强’。”

　　谁将是下一个英雄？

　　蓝图：

　　砸钱渠道，未来之谋

　　渠道和品牌总是体育用品公司上市募股的资本，上市后，利用募集的资金，反过来扩大现有的渠道。

　　按照融资计划，安踏将投资11亿港元用于市场推广，5.5亿港元用于零售业务扩张，4.4亿港元发展区域销售办事处。今年下半年陆续投资开设零售运动城，出售不同品牌的运动服饰，包括自有品牌“安踏”产品，以及特许品牌阿迪达斯、锐步及Kappa产品。

　　2003年至2006年，安踏用了三年时间基本上完成了从代理到自营的网络体系构建，尤其在二、三级城市拥有极高的覆盖率。

　　2007年，晋江的鞋企也在着力“补课”。拓展渠道、扩大网络成为各大企业的核心。

　　就从订货会这项指标来看，许多企业提升了订货会的规模，并且重视代理商和经销商的拓展，很多企业都提出了要扩大网络的想法。如贵人鸟，把春夏订货会的主题定为“决胜08，赢在终端”。361°今年在南京举行的“冲刺2007”订货会上，其规格之高、经销商数量之多及对品牌前景信心之足、渠道建设与覆盖之快速，令业界惊讶。

　　AMT咨询公司服装行业咨询高级顾问葛星认为，晋江鞋企一方面是在国际品牌压迫下，品牌短期内难再上台阶，另一方面传统渠道模式无法融入国际化的大潮；再者在品牌能量及渠道制度等因素制约下，新兴渠道建设上缺乏主动权。这两者属于硬伤，需要资金和时间来治愈。

　　财经眼：

　　细分市场下品牌角逐

　　什么是传统？什么是趋势？

　　今年，数家鞋企也在追寻着自己的长尾。丁志忠说：“一些公司逐步走运动时尚服装路线，一些公司开始聚焦在一些专业市场，例如篮球和网球。”

　　市场细分意味着什么？晋江的制鞋企业像草根一样，漫山遍野，繁衍不息。对政府来说，市场细分意味着晋江庞大的企业群多而不乱。对企业来说，市场细分意味着在某个领域内的领先地位和忠实消费群体。而对于消费者来说，意味着品种繁多，选择繁多。而对于中国鞋业来说，晋江的品牌群体通过内部的改造，将在未来的舞台上更有几分竞争力。

　　晋江的鞋企有着远大的目标，就意味着更加艰巨的任务。挡在面前的不仅有李宁这样的国内巨头，阿迪达斯、耐克等国际品牌更仿佛两座大山横亘。撼山何易，路仍长！

　　2008岁初将近。6年前，萨马兰奇敲定奥运之神降临北京。6年后，晋江鞋企舞动在五环周围。奥运年转瞬而来，明年的年末，又有什么被我们摆在桌面上谈笑风生呢？

　　数码

　　体育用品巨头渠道在中国门店数与上市时间表

    公司名称    定位    上市时间    性质    总部    门店总数    自营店数

    耐克体育    品牌                外资    美国    2000左右    300左右

    阿迪达斯    品牌                外资    德国    1500左右    300左右

    美津浓     品牌                外资    日本    1200左右    300左右

    彪马体育    品牌                外资    美国    1000左右    300左右

    耐克匡威    品牌                外资    美国    1500左右    100左右

    阿迪锐步    品牌                外资    德国    1400左右    300左右

    李宁体育    品牌    2004.10     民营    北京    3000左右    800左右

    动向体育    品牌    2007.7     民营    北京    2000左右    100左右

    安踏体育    品牌    2007.7     民营    晋江    6000左右    1500左右

    特步体育    品牌    计划中     民营    晋江    6000左右    200左右

    361°     品牌    计划中     民营    晋江    5000左右    200左右

    鸿星尔克    品牌    2006.8     民营    晋江    4000左右    200左右

    匹克运动    品牌    计划中     民营    晋江    3000左右    200左右

    乔丹运动    品牌    计划中     民营    晋江    2500左右    200左右

    百丽体育    零售    2007.5     港资    深圳    1500左右    1500左右

    领跑体育    零售    计划中     民营    深圳    3500左右    3000左右

    互动体育    零售                台资    北京    3500左右    3500左右