YESPPG到底怎么啦?它还能支撑多久?
2007年即将过去,对于传统的服装行业而言,这绝对是不平常的一年。如果要评选2007年服装业最具影响力品牌,非YESPPG莫属。
来说说近日在网上炒得沸沸扬扬的关于PPG的另一则消息。不是请来吴彦祖代言,也不是买衬衫送斯柯达明锐轿车,而是YESPPG挥泪甩卖库存,价格之低实在令人难以置信。
更让人难以理解的是,YESPPG居然还是在网上甩卖,而且用了一个和主网站非常近似的域名PPGsale.cn在操作!
YESPPG到底怎么啦?它还能支撑多久?
笔者应该算是YESPPG的首批顾客了,早在2005年10月,YESPPG刚创立"小打小闹"之时,笔者就曾通过电话订购过99元的牛津纺衬衫,对于质量,也就不再评述了,总之后来再也没有买过!
自此之后,笔者就一直非常关心和关注YESPPG的发展,当然,对它的质疑也从未中断过。种种迹象表明,YESPPG很难摆脱"长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上"的宿命,似乎它将成为"先烈",而不是"先驱",笔者的诸多疑惑似乎也在逐步明朗:
1、YESPPG的销售额到底有多大?
关于YESPPG的销售额,相信只有其公司注册地所在区县的税务局才知道。网上也流传了很多版本,就2007年而言,高的说法是近7亿,低的说法是3亿,差距非常之大。
我们不妨做个简单的推算。按照YESPPG的官方的说法,他们现在的销售主要来自两个方面:网上下单和电话销售,各占50%。YESPPG的官方网站www.yesppg.cn重新开通以来,日访问量IP最高不过6000多,近一段时间下滑到只有1500左右,平均按4000来计算(已经高估了);平均按每5个人访问有1人下单购买估算(绝对是很高的比例),网上订单每天不过800单,按照他们满250元免运费的政策,每单按250元估算(相信有很多顾客第一次会购买99元的产品体验一次)。
800单/天×250元/单=20万元/天,再算上很多顾客通过DM单拨打电话下单,每天的销售额应该在40万元左右,40万元/天×365天=1.46亿元。非常令人吃惊的数字!
因此,笔者大胆猜测,YESPPG2007年度的销售额也就是在1.5亿元左右,远远低于网上所流传的众多数字版本。
2、YESPPG的产品到底是从哪里来的?
从YESPPG创立开始,关于它的产品的来源就有很多猜测,甚至是有知情人士报料,早期的PPG的产品都是收购的外贸库存。近期YESPPG甩卖库存的事实更加证实了这种猜测,打开www.ppgsale.cn(甩卖库存的网站),很多衬衫产品的尺码居然是46、47、48、49,稍微有点服装经验的人士都知道,国内的衬衫品牌,领围做到44就算大了,销量最大的应该是40、41,是YESPPG的生产部门不懂吗?显然不是,这只能印证他们的产品是收购过来的外贸尾单和库存。
3、YESPPG给 中国服装业带来了什么?
毫无疑问,YESPPG给 中国服装业带来了新的理念,开创了"蓝海"!据不完全统计,从2007年5月份至今的短短半年多时间,跟风而上的品牌和网站多达30多个,就连传统的电子商务巨头当当网和卓越网也耐不住寂寞,开始在主页上大肆吆喝卖衬衫。
可以预见,还会出现更多的类似品牌和网站。中国的服装业也会因为YESPPG的出现,而开创另一片蓝海。
4、VC为YESPPG带来了什么?
没有VC,就没有YESPPG的今天。正是VC的加入,才让YESPPG步入了高速发展的快车道。但无法回避的事实是,VC就是VC,他们投资的唯一目的是快速获利套现,所以网上也有很多说法,VC计划促使YESPPG在2008年就直接IPO。
但笔者的看法是,VC害了YESPPG!VC的进入,迫使YESPPG的创始人不得不改变当初的发展战略,企业超常规扩张和发展呢,违背了服装业的基本操作规律,甚至是直接照搬了DELL的很多操作模式。
当然,VC对于YESPPG到底是福还是祸,各位自己评判吧!
5、YESPPG还能支撑多久?
在2007年的5月份,YESPPG刚刚完成新一轮募资,其众多高管在很多场合都很高调的向媒体展望YESPPG的美好的未来,众多媒体也为YESPPG戴上了一顶顶光环。
临近年关,再来总结总结YESPPG,不难发现,高峰时期的月销售额,可能还无法弥补动辄千万计的广告投入!现实是残酷的,2007年的YESPPG是亏损的。
笔者大胆预言,如果到2008年10月份之前,YESPPG无法融到新的资金,并对现有的"大手大脚"的操作模式进行大刀阔斧的改革,2008年的冬天,对于YESPPG而言,绝对是个"寒冬"!