胜汇花纱：颜志超的“生意经”

　　EverwinYarns(胜汇花纱)品牌的创始人颜志超先生，无疑属于纺织企业家中的“少壮派”。30出头的年纪，却凭借超前的思维、踏实的作风、精心的经营，在色纺纱行业打出了名声。他所经营的浙江华一纺纱线有限公司经过几年的发展，已成为色纺行业的佼佼者，“胜汇花纱”也成为高品质色纺纱的代名词。

　　生意场内暗流涌动，强者生存。颜志超能在激烈的竞争中开拓出一片属于自己的天地，必有其过人之处。日前，记者来到华一纺公司总部，与颜志超进行了一番面对面的交流，终于了解到他的一些独到的“生意经”。

　　做人要保持本色，做产品则需要善变在生意圈里，颜志超有着良好的声誉，这缘于他为人的坦诚和对事业的执着。从20多岁起家开始，颜志超一直坚持自己做人的本色与做生意的本分。“从一定意义上说，企业家的人格与修养决定着企业的发展。踏踏实实做人，勤勤恳恳做事，这是华一纺在任何时候都不会改变的理念。”颜志超说。体现在产品上，这种本分就是质量。自从进入色纺行业那一天起，颜志超从未放松过对产品质量的控制；也正是凭借过硬的质量，华一纺的“胜汇花纱”才能从众多同类产品中脱颖而出，在国内外市场畅通无阻。

　　质量不变，品种却要“善变”，因为只有“变”才能形成特色，达到吸引客户眼球的目的。对于色纺纱行业来说，色彩的重要不言而喻，而“变”正是色彩的根本。据颜志超介绍，华一纺公司一直将色彩流行和纱线流行放在十分重要的位置，公司每年都要投入上百万元，组织专人对欧美、日韩的流行色和流行面料趋势进行研究，进而推出每年的新色系产品。目前，华一纺拥有8个彩色系列、18个成分系列、3000多个品种的色卡，不仅得到了客户的认可，而且在一定程度上影响了国内流行色的走向。

　　常规品种只是贬值游戏，差别化才是增值游戏用超前的眼光看市场，这是颜志超力争要做到的。“对色纺纱行业来说，单纯靠规模、靠量取胜的时代已经过去，做常规的大路货产品会慢慢演变成贬值游戏；要想获得利润最大化，就要依靠专业、特色、精细的差别化产品，只有这样，才是增值游戏。”颜志超说。

　　颜志超经常说，舍得舍得，有舍才有得。面对行业生产规模日益扩大、常规品种竞相压价的现状，他决定另辟蹊径，放弃常规产品市场，带领企业驶入了高端混纺色纺纱生产的“蓝色海洋”。

　　从“二合一”、“三合一”，再到“四合一”、“五合一”，华一纺从未停下科技创新的步伐。在科研人员的努力下，华一纺公司充分挖掘设备的性能，融合了棉纺、毛纺、绢纺、麻纺的特性，陆续推出了棉与木代尔、玉米纤维、天丝、山羊绒、兔绒、绢丝、亚麻、苎麻等纤维的混纺产品。在华一纺，记者看到了企业新推出的棉与粘胶、尼龙、羊羔绒、兔绒的混纺色纺纱，“产品把棉的天然、粘胶的亮丽、尼龙的垂感、兔绒和羊羔绒的价值与品位融为一体，使客户的需求得到了最大满足，同时也实现了产品的高附加值与利润的最大化。”颜志超说。

　　在日前举行的第13届中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会上，华一纺推出的棉/羊驼毛、棉/闪亮纤维、棉与两种以上多纤维混纺系列，受到了众多国内外客商瞩目，订单源源不断。

　　知已知彼，最大限度满足客户的需求

　　做企业这么久了，颜志超说他最喜欢听到客户的一句话就是“我想要一种产品，但在别的企业都没找到”。他认为，知己知彼是市场营销的基本要求，知己，就是知道自己能生产什么样的产品；知彼，则是要了解市场需要什么样的产品。

　　“客户的需求就是企业的研发方向，不能因为我有了这个产品，而要求客户来用这个产品；应该是我们了解了市场的动态和反馈,然后结合客户的个性化需求,进行产品开发，”颜志超说。“没有做不成的买卖，只有谈不拢的价格”，身为潮商的颜志超对这句潮商生意场上的名言深有体会。“只有迎合客户的需求，设计他们所需要的个性纱线，才能体现出华一纺的品牌效应、信誉度和实力。”

　　要做到这一点并非易事。颜志超平时一直要求市场营销贴近客户，不仅要了解自己的客户的需求，还要了解客户的客户的需求。他认为，企业必须贴近上游，考虑终端，做到熟悉原料，洞悉市场，才能实现有效营销，产生效益，带动生产。

　　在色纺纱行业摸爬滚打了多年后，颜志超对于华一纺的未来定位更加清晰，那就是做流行纱线的领先者，把企业打造成“潮流纱线的王国”。“这个‘王国’不是体现在规模上，而是要体现在专业、特色、个性上。一个品牌不会像流行歌手一夜走红，我们会坚持走自己的路，用百年老店的经营理念，不断为产品注入科技、文化、个性内涵，最终实现这个目标。”颜志超坚定地说。