奥丽侬 塑造品牌文化持续提升品牌价值(图)

    “现代营销之父”菲利普·科特勒说过，面对竞争激烈的市场，一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异化的特定方法，以赢得竞争优势。

    或许很多人都会问，品牌文化和附加值究竟是什么，我们先看看一个小小的例子：一个橙子，当它是普通货物时，一斤也就两三元钱左右；当它贴上“新奇士”标签后，它的售价就能达到10元以上；再如果让它变成橙汁，在优雅的环境里，一个橙的价值是25元/杯。宣传让它使顾客相信：体验到的是橙的鲜活与健康的生活方式，折算起来一斤橙的价格可能是达到百元。价值和利润，就在这种差异的改变中得到提升。一件内衣在销售中，品牌所凸显的价值又何尝不是如此？

    销售不应忽视的文化渗透力

    过去，顾客在消费时，一般受价格、产品质量所影响，然而，在产品同质化程度越来越高的今天，这种朴素的等值观念正受到现实中一种力量的挑战———这就是品牌文化对消费者的强大渗透力。品牌文化一旦与消费者的认同产生共鸣，这种力量就显得非常强大，文化所独有的内涵和凝聚力，能产生催化作用，使品牌更具竞争力。

    奥丽侬营销人士分析说，知名服饰品牌的展览会或发布会，往往服装本身不再是展示的主体，而是营造文化氛围和品牌联想。如顶级名牌香奈尔，留给顾客“高雅、简洁、精美”的烙印，迪奥则传递“狂野和艳丽”、路易威登则让我们联想到她的“传奇色彩、雅典LOGO组合”等等，均是名牌，但我们感觉到了差异。喜欢艳丽风格的消费者会选择迪奥而不是路易威登，当然，中意简约优雅的人士会是光临香奈尔的顾客。奥丽侬认为在内衣品牌林立的今天，企业应当考虑如何让文化成为旗下终端商持续赢利的利器。

    奥丽侬品牌文化核心

    奥丽侬终端网点遍布全国，产品已深受消费者和同行的认可，但如今，竞争已非产品竞争而是品牌文化和附加值的竞争。奥丽侬营销人士说其实已有一些品牌也开始做文化，有的品牌做东方文化，有些做高科技、价值感；有些提倡典雅或时尚张扬的生活态度。那么，奥丽侬所提倡的品牌文化应具备哪些差异性？很多消费者都知道奥丽侬的产品风格是“舒适、时尚、美体”，且主要消费者是介于25岁-45岁之间，追求美丽，有稳定工作或收入的城镇女性，她们懂得追求时尚但不站在时尚之颠，她们爱自已、爱家庭，希望拥有健康的身体和自信优雅的气质。所以奥丽侬经分析得出：奥丽侬的品牌个性是“健康、优雅、自信”，由此提炼而出的奥丽侬品牌文化：关爱女性生理、心理健康———健康美体，内外兼修；推崇自信、优雅女性气质———自信魅力，优雅绽放。

    传播品牌文化 奥丽侬从细节做起

    奥丽侬提倡“健康、关爱”的内衣文化，落到实处要从细节抓起。乳腺疾病也是危害女性的最大杀手，奥丽侬公司对乳腺疾病的起因进行过资料研究：除了不合理的饮食、郁闷心情、晒过多的阳光等原因外，还有一个因素与内衣密不可分，那就是———穿戴过紧或不合体的文胸对胸部的伤害。奥丽侬人有责任、有义务为广大顾客提供最科学正确的内衣穿着指导。帮每一个不同身形的女性找到一件适合她的、合身的健康文胸。所以奥丽侬除了对大众广告宣传外，对导购员的专业培训也已系统化，只有这样才能将“健康、关爱”落到细处。

    奥丽侬通过塑造品牌文化，从每个细节开始入手向消费者传达了奥丽侬知性、关爱健康的的情感和价值观，奥丽侬所出售的内衣不再仅仅是单一的产品，更多提供了女性朋友所期望的高品质生活和体验，从而让产品拥有更高的附加值，回头率和忠诚度更高，加盟商合作也更有信心。

    奥丽侬高层表示，2008年将会通过一系列的宣传动作，加大品牌建设的力度，大力将文化价值转化为有形的品牌价值，最终将文化财富转化为企业竞争的资本、转化成代理商和终端商赢利的资本，这也是奥丽侬未来品牌建设的终极目的。