博洋：打造“品牌商业”经营新模式

　　在宁波，一场由工业资本向商业资本渗透的经营变革在数年前已悄然兴起。从去年开始，宁波博洋集团又独创性地提出了“品牌商业“经营思路，开始了进军百货业的计划。

　　从2004年底开始，在不到一年时间里，宁波博洋集团斥资数亿元并购、新建三家上万平方米的大型百货商业，分别是面积2万平方米的宁波新江厦商城、面积1.6万平方米的余姚长发商厦、面积1万平方米的南昌博洋商厦。这家国内著名的家纺、服装生产企业，在旗下近十大品牌经营得红红火火的同时，缘何还要大举进军百货业，而且还是在宏观经济环境相对紧缩的时候？博洋的这一举动引发人们的疑虑。

　　“做几万平方米的商场对我们来说并不是新课题，我们自身一直经营着数百家家纺、纺织旗舰店，拥有2000多家专卖店，分布在全国各地，营业面积加起来高达20多万平方米。”博洋集团董事长戎巨川介绍说。

　　他说，博洋进军百货业主要基于两点考虑：一是利用这些终端市场巩固和开拓集团已有的家纺、服装系列品牌，尤其是二线城市和乡镇市场。二是利用传统百货业面临升级和变革的机会，打造博洋独有的“品牌商业模式”，确立博洋在每个城市当中的商业品牌。从已开业的商场来看，这些目的基本达到，下一步集团公司还将加大品牌商场的建设力度。

　　据了解，在宁波，纺织、服装企业从工业生产走向商业终端，博洋并非第一家。早在数年前，雅戈尔、罗蒙等服装企业就大举在全国各地收购商业店铺，开设属于自己的大量品牌旗舰店。小到数百平方米，大到上万平方米。事实表明，这些企业的这种经营方式转变，不但使其经营规模得到迅速扩张，所购置的商业地产大幅升值，更重要的是，企业货款被拖欠及经营自主性不够等问题也迎刃而解。由于是自主经营，企业产品适应市场化程度大大提高。有业内人士甚至断言，宁波服装品牌目前自身拥有的商业终端，完全可以把任何一个服装品牌成功推向全国市场。

　　戎巨川分析指出，当前商业存在两种极端，一是大型超市和专业连锁商场蒸蒸日上，开始出现过度竞争；二是传统百货业逐渐衰弱。为什么？原因是传统百货业的经营模式出了问题。据他介绍，博洋目前正在实施一个名为“品牌商业模式”计划，用于整合和改造传统百货业。按照计划，博洋收购、整合或新建的每一个大型商场都将成为一个个性化的品牌商场，强调差异化经营。根据每个商场所在城市的特点和需求，设立独立品牌，而不会因为其隶属博洋而搞类似的连锁商业。

　　戎巨川分析认为，当前中国经济发展迅猛，而且这种势头必将长期持续。对于人均GDP达到3000美元以上的城市来说，商业需求在未来几年都会有令人意外的增长，新一轮百货业的兴旺是必然趋势。博洋会抓住这个机遇，整合各种资源，以个性化的百货业来满足消费者的需求。而对于人均GDP达到1000美元以上的一些中小城市，百货业同样也会有机会，只不过要有适当的市场和产品定位。博洋会按照不同城市的发展水平、不同地区的消费水平和风俗习惯，推出不同业态的百货商场。

　　博洋集团投资公司总经理范江表示，目前除已经开业的3家大型百货商场外，即将开业及正在洽谈中的还有4-5家。预计三年内博洋将会拥有10家以上大型百货商场，10年内达到50家以上的大型百货企业集团。博洋计划通过这些商业终端，使自己的纺织、服饰品牌在全国的销量三年内翻一番，五年内翻两番，10年内翻四番，使整个商业板块销售收入达100亿元以上。其中20%以上的销售产品要产自宁波，从而推动宁波工业经济的进一步发展。

　　10年前，博洋集团成为国内第一家将家纺产品大举进入国内市场的企业，并带动整个行业蓬勃发展。5年前，博洋又以服饰休闲化、多品牌战略，带动了宁波服装业的第三次腾飞。而这次博洋创新传统百货业，也将为宁波经济注入新的活力，给宁波产品带来更多的市场和竞争力。