晋江服装“终端”攻坚年

　　2007年，晋江服装产业好戏连台，而其中“终端”成为最常被提及的字眼。国内企业成熟壮大、国际名牌蜂拥而入，中小企业在夹缝中找寻生存之道。业界有人认为，中国服装市场新一轮“洗牌”时代已经到来。

　　终端，成为今年晋江男装发力的对象。(资料图片)(记者郑翔/图)

　　此刻在这一方舞台上的任何微妙变化，都可能对将来的竞争格局产生深远的影响。而在今年闽派男装令人眼花缭乱的诸多动作背后，营销网络的扩张变革这一主线愈加明晰。-本报记者许菁

　　足迹：向一线城市进发

　　为追求较快的增长速度，过去晋江男装的扩张，多以进入门槛较低的二、三线城市以及城镇为主，形成“农村包围城市”之势。如今，在国内外男装品牌激烈的竞争态势下，完成了前期积累的晋江男装品牌，纷纷举旗进攻一线城市。

　　今年4月，七匹狼的一场临时股东会议通过了动用8.8亿元资金，计划启动销售网络升级项目，其中6亿将通过增发新股获得。这其中，男士生活馆主要分布在北京、上海、广州、福州、西安等一、二线城市的核心商圈。

　　无独有偶，上半年利郎也拟定招募几千名营销人员计划，准备在全国一、二线城市增开三五百家专卖店。此外，在劲霸公司9月份召开的订货会上，该公司总经理洪忠信宣布公司挺进一线城市，并将之视为劲霸“第三次创业”。晋江男装的“城市攻坚战”才开始。

　　为更好地布局全国，网罗人才，目前已不乏本地服装品牌将营销“指挥部”前移到一线阵地的情况。在刚刚过去的10月、11月，柒牌、劲霸就先后在“时尚堡垒城市”上海建立了营销公司。“偏安”东南一隅的闽派服饰，能否在此役中赢得战机？我们期待晋江男装未来的表现。

　　蓝图：终端效应的诱惑

　　百丽国际控股有限公司在香港挂牌上市后，截至今年6月底，该企业自营零售网点达到4816间。人们已不仅仅将百丽看作女鞋品牌企业，而把它称作内地最大的女装鞋零售商。这给晋江的品牌企业家带来了一场“思维风暴”。

　　在这一风潮下，发端晋江的诺奇服饰连锁开始崭露头角。今年下半年，诺奇开始将总部迁移至广州，计划布局全国。总经理丁辉宣称，从制造商到品牌商，再到零售商，服装品牌已经发展到了“商业为王”的时代。

　　这一系列的变化，给晋江服装企业家们提出了新的发展课题。如何更好地掌控终端、在商业时代中胜出？在公司与代理加盟商之间，在家族企业与现代制度之间，在制造与品牌乃至商业营销之间，种种矛盾纷繁纠葛，无一不考量着企业家们的智慧、决断、胆魄。

　　在今年闽派男装的终端变革中，另一主要趋势体现为各大品牌纷纷加强对终端的控制，服饰品牌发展“直营”网络的愿望凸显。

　　早在今年上半年，劲霸顶着来自全国加盟商的巨大压力，“劲霸华南营销中心”悄然成立。此举取代了该公司原广东、广西、海南三省的加盟商，由劲霸华南营销公司直接接管该区域的营销网络、经销商。至此，加上原有的直营区域福建省，劲霸在全国的直营省份达到四个。

　　7月，利郎将分布全国的加盟商、分公司人员召回总部共襄大举，鼓励加盟商建设直营旗舰店，与加盟商共建甚至自行设立直营店。

　　财经眼：奥运年多箭齐发

　　●资本运营拉幕

　　2007年晋江服装界年度事件，无疑是震动全国业界的七匹狼注资爱都。11月，国内男装品牌雅戈尔以1.2亿美元的代价，以更大手笔收购全球知名服装生产企业、销售及品牌代理企业Smart及其关联企业Xin Ma，实现100%控股。

　　目前，在政府的支持引导下，劲霸、柒牌、利郎、九牧王等一大批晋江服装品牌已经启动了上市筹备工作。毫无疑问，资本运营将给服装企业的发展插上翅膀。

　　●品牌分层细化

　　今年晋江男装品牌在形象推广上不乏亮点，然而从产业趋势观之，今后晋江服装企业在品牌建设上，集团化、细分化的整体特征越来越明显。

　　在并购爱都之后，七匹狼集团旗下共聚集了七匹狼、港士龙、马克华菲、与狼共舞、爱都等众多品牌，分占不同细分定位市场。此外，柒牌在今年10月底也将中华立领剥离，成立公司计划独立运作高端品牌。

　　●服装制造回潮

　　在多年醉心品牌经营之后，生产制造被提到前所未有的高度。今年，九牧王、利郎、柒牌等服装企业的工业园区陆续投产或计划扩建，几年来时时从事多元化投资的七匹狼集团此番也将巨大精力花费在制造上。有服装企业老板表示，以虚拟经济著称的美特斯邦威都开始建厂了，我们还能落下吗？