无锡新世界：新年新诠释

　　在中国纺织服装专业市场联盟即将成立一周年之际，近日由中国纺织工业协会指导、中国纺织服装专业市场联盟主办的“1978～2008市场改变中国”大型纪念典礼在北京人民大会堂隆重举行。

　　中国纺织服装专业市场联盟根据纺织服装专业市场发展历程，将30年历史分为三个阶段，并推选出每一个典型历史阶段中的代表性市场为“中国纺织服装专业市场杰出贡献奖”中的获奖单位。无锡新世界国际纺织服装城荣获了“中国纺织服装专业市场杰出贡献奖”。

　　它的获奖理由是：“致命诱惑，无限商机。‘鸡生蛋还是蛋生鸡’的财富哲学，在这个目标为‘全球纺织服装一级批发总站’的无锡新城有了全新的诠释。”

　　新世界的眼光

　　中国是全球较大的纺织服装产品生产国和出口国，“如何做强”就成为中国纺织服装业面临的重要课题。而无锡新世界国际纺织服装城从一开始就致力于打造一个最先进的中国纺织服装行业一级批发总站，它成为做大做强中国纺织服装业的一块强有力的基石，为中国纺织服装产品不断升级换代，提供了一个高层次的流通平台。

　　首先，无锡新世界国际纺织服装城从理念上创造了一个比较新的模式。从纺织服装业这几年的发展来看，纺织服装产品的交易，主要是原有市场起到了很大的作用。而按照新的理念来看，我们只有把生产、销售，以及进入到国际市场这样一个完整的产业链完善起来，才能使整个纺织服装产业的发展更贴近国际市场，更贴近消费者。由此，新世界应该说在这方面起到了很好的示范作用，它将原有的市场交易功能作为一个最基本的功能，在这个基础上开发出了一些新型的市场功能。

　　其次，新世界为广东虎门的服装业提供了一次机遇，虎门服装都积极入驻新世界，并占有一席之地，辐射面变得更加广泛。无锡新世界给虎门服装一个平台，对于虎门市场来说是一个升级，同时也产生了竞争关系。作为商业地产，虎门富民时装城跟无锡新世界能够起到南北呼应。这是一种良性合作、良性竞争，这种竞争给我们服装行业带来一种新的发展机遇。

　　另外，目前我国纺织服装业在版图上已形成了珠三角、长三角、环渤海湾三大产业带，共同构成了中国“经济之弓”的三股强大引力。新世界国际纺织服装城所在的无锡雄踞长三角经济圈核心腹地，是这张弓的力量集结点，未来的无锡必将牵引南北两派时尚潮流，促成中国直至全球纺织服装业的一个变局。

　　新世界的作为

　　注重于房地产还是注重于做市场？在新世界集团董事长黄伟看来，应该是市场与房地产两手抓，而且两手都要硬。为什么？没有房地产业成熟的开发经验，绝对规划和建设不好一个市场，这是一定的。另一方面，做任何市场，造房、建楼容易，让市场经营起来并且不断上档次和树品牌则不易。

　　这里面有很多问题，比如铺位出售、出租中投资客比例过高，就造成了市场建成后大规模的“二手转让”现象，即炒铺，不要说大品牌经营者难以引进，连原先进场的经营者也是势单力薄，专业市场的特色就会串味，最后搞得“场不场、市不市”。

　　商品住宅投资客多于自住户，势必会扰乱整个商品房市场，因此，政府频频出台政策加以引导。而对专业市场投资客比例的控制，无锡新世界国际纺织服装城作为一家企业在运作，这就更难能可贵。

　　营销，说白了就是一个卖字，销出去就实现了价值的转换，就可以转入下一轮新的生意。招商，却是把客商请进来，建立起我与你共生、共荣、共赢、共发展的机制，而绝不是一锤子买卖。

　　招商的地域概念是广阔的，必须打破“一城一池”的局限。商业地产中诸多空壳市场就是前车之鉴。而新世界的市场运作模式目前已经进入一个质的飞跃阶段，即由传统意义上的营销，走向了全新意义上的招商。