张江平:让太平鸟飞得更高
有一种男人,让女人又爱又气。
你完全不知道该穿什么样的衣服去见他,你会下意识以为,自己一定会搭配出错,至少也不够体面。
如果你能约到他,他一定会穿一件得体西服,口袋里的手帕放得恰到好处,握手时那种微笑,会让你恍惚以为面前是一位19世纪的英国绅士。
这样的男人,放在宁波,绝对是位顶级的时尚达人。偏偏他从事的还是服装行业,最擅长的“拿手好戏”还是做女装,这个男人,就是太平鸟的掌门人,张江平。
太平鸟时尚走廊
绅士未必就不会做出格的事情,张江平的冒险精神,比你想象中的要多。
不论是在过去还是在现在,张江平身上始终都有一股平静的力量,这个看似文静的商人,心里特别有“劲”。
宁波的天一广场上什么店最多?女人都不用思考就可以直接回答:太平鸟。确实,不大的地方,几乎每隔几十米就可以看到一家“太平鸟”。
2003年,太平鸟在天一广场开出了两家专卖店,2004年又投资1800万元,一口气在天一广场开出了4家专卖店。到现在为止,天一广场已经有9家太平鸟专卖店。在同一个商业中心开9家店,这样疯狂的事情,也只有张江平可以做出来。
结果是他笑了。以店铺数量多、单店面积大、服装款式全而新来带动消费者,张江平的实践经验是对的,“9家店全部实现盈利了,销售最好的单店一年超过1000万元。”
天一广场是宁波的时尚核心区域。作为一家生产时尚产品的大型企业,当然要在这里多建销售网店。有国内同行打趣说,天一广场几乎被张江平变成了“太平鸟时尚走廊”。
每天出十多个新款
服装是一个“喜新厌旧”的行业,张江平的时尚,也并非一日造就的。
在许多国外的服装秀上,都可以看到张江平的身影。“我们做得还远远不够,要做的有很多。”他是个非常谦和的人,“所幸一切都不晚。”
服装行业的人,都比较推崇世界领先品牌ZARA的更新速度,这个世界销售第一的品牌,每年的新款单品大概有12000件。张江平坦言自己还赶不上这个速度,太平鸟现在每年的新款有4000多款,产品也从过去的单款开发到目前成套出品,这个速度,相当于每天推出10个新款,在中国,也已经是顶尖水平了。
“你可以加一点配饰来提亮肤色,好的配饰会让你的衣服更出彩。”他看着自己的员工,随和地提出自己的看法。他的员工,也会经常问他,今天搭配的衣服好不好?
这个对时尚有相当造诣的老板,家里的男士衣服,甚至比太太还多,西服、正装、休闲服、裤子,他想一想,“真的好多。”随后他又笑着为自己辩解,每天洗脸的速度还是要比太太少一点。
如果告诉他,太平鸟的员工是穿着方面最时尚的员工时,他会半得意半认真地反问:真的么?
做最好的时尚女装品牌
2007年,张江平很忙,非常忙。上个月,太平鸟女装开出了第800家店,光是2007年一年,太平鸟就新增了60多家店。这些店,主要分布在长三角、珠三角和部分北方市场。
“现在南北差异基本没有了,许多北方城市的女孩子,穿得非常时尚。”出差的时候,他会注意观察每个城市的时尚度,上海、大连、杭州都是他觉得比较时尚的城市。
他的太平鸟也开始越飞越高,2006—2007年太平鸟获品牌创新大奖,同时获得了中国驰名商标。在今年的宁波第十届国际服装节“首届宁波女装评选”活动中,获得了“最具商业价值大奖”。
很多人都记得今年的一场秀,“太平鸟时尚女装07冬装发布会”,这让许多人重新给宁波服装下了定义,原来宁波可以做出最好的时尚女装。
见过他,才知道,灰色的西服、手帕、围巾,简单的衣服款式稍加点缀,可以让一个男人既时尚又不落俗套,他的分寸感再一次体现出来,并没有丝毫哗众取宠的意思,这样才更像是一个时尚服装行业的幕后老板,不是么?