义乌针织原材料市场靠诚信做活经营

　　昨日，位于义乌针织市场二楼的针织原材料市场，没有人头攒动的景象，连市场主通道上也没有看到太多进货客商的身影。据了解，市场里经营户做生意讲诚信，虽然现场交易的客商越来越少，但生意都用电话、传真做成了。

　　来自诸暨市的赵老板已有10多年的针织原材料购销经历。1997年，当时义乌针织原材料市场尚未开业，他就与10多位诸暨经营户一起进驻义乌丹溪路纺织品市场经营，并于2000年第一批搬进针织原材料市场经营。昨日下午，当笔者走进他的经营部时，他正与一针织厂老板通电话，一脸兴奋地说，新昌的客户要10多吨锦纶丝，货款两天后就打过来。笔者问他为何客商不过来，一个电话就能把生意谈好？他说：“自己现在与国内30多家外贸客户有稳定的业务关系。其中有三分之一客户一年到头也不来义乌，都用电话、传真联系。”

　　据了解，义乌针织原材料市场现有固定经营户200多户，其中有一半多的生意都是通过电话、传真做成的。近年来，该市场销售额连年攀升，且每年的增幅都在两位数以上。在与市场经营户的交谈中，大家谈的最多的是诚信经营给他们带来了客户的信任，带来了大生意。市场也一直倡导经营户要诚信经营，宁可自己吃亏，也不让客户受损失。几年来，诚信经营成了针织原材料市场众多经营户的自觉行动。今年，国内丝类原材料价格大幅上涨，每吨起码提价1000元左右，但市场销价却只涨300-500元，经营户仅此一项损失就不是一笔小数目。但市场没有一位经营户因此弃摊离开市场或拖久银行贷款，大家靠诚信经营渡过了难关，并做大了市场。