会展　晋江“城市面包”烘焙机

　　临近11月底，晋江佶龙机械工业有限公司总经理柯清松总是比较忙，因为他要筹备参加在晋江SM国际展览中心举行的国际纺织工业展。这项展会已在晋江连续举办了四届，佶龙机械也连续参加了四届。

　　而在青阳外经贸大厦，晋江市贸促会的工作人员也正为筹办第十届中国(晋江)国际鞋业博览会而忙碌。

　　在晋江，SM国际展览中心落成以后，越来越多的展会开始出现在晋江企业面前，晋江的会展经济初露端倪。

　　行业展会迈向专业化

　　这一年来，晋江大大小小的展览会层出不穷：国际鞋业博览会、包装印刷及网印设备材料博览会、工业装备展览会、纺织服装工业展览会等各种展会“你方唱罢我登场”。然而，细数后不难发现，晋江的展会正逐步向专业性发展，所对接的也都是鞋服等晋江传统优势产业和包装印刷、工业装备等新兴产业。

　　反观国内，许多城市也兴起了展会热。在刚开始几年，很多展会还处于聚集人气的状态，主办方都乐于把入场观众数量作为展会效果的一项重要指标。但这容不起细究，所以现在几乎所有展会的主办方都强调展会的专业性。

　　会展的专业性，除了体现在参展企业本身，还有一个就是入场观众的专业性。专业观众有明确的目的性，较强的务实精神和业务素质，最熟悉市场需求，最关心产品的最新动态和发展趋势，只有这类观众才是展会取得成效的关键。

　　在第四届晋江国际纺织服装工业展览会上，一位参展商告诉记者，刚参加展会时没有经验，见人就发放资料，效果并不好。后来，参展次数多了，发现只有辨别专业观众参展才有效果，不少参展商都表达了类似的看法。

　　作为晋江各类展会的主管部门，晋江市商务局市场开发中心主任庄铭津告诉记者，近年来在晋江举办的各类展会，规模有大有小，但不管是政府主导还是市场主导的展会，朝专业性发展的方向却很一致。

　　华侨大学工商管理学院曾路教授认为，专业展会对发展区域优势产业会起到很大的推动作用。从区域的特色、优势产业入手，培育富有区域特色的品牌会展，将会加速区域生产要素与区外生产要素的循环，为区域产业发展赢得更多的资金、技术和人才。专业的行业会展往往也都与当地的特色优势产业同步发展。

　　对此，国内一些城市已有成功经验。在深圳，高新技术产值占GDP的一半以上，所以有了高交会；而东莞则有家具展、电博会；长春作为我国汽车工业的摇篮培育了汽车展；浙江省的义乌拥有了小商品博览会。

　　晋江的几个专业性展会的影响也正逐步扩大。以“鞋博会”为例，从1999年至今，鞋博会已举办了九届，规模一届比一届盛大。根据晋江市统计局的数据，第九届鞋博会合同交易额达52.5亿元，观众总人数接近50万人次。晋江国际鞋业博览会正成为鞋业名展和制造基地、品牌之都的一张名片。

　　各种专业展会频繁出现于晋江SM国际展览中心，在区域特色产业迅速发展的同时，晋江的行业专业会展已初露端倪。

　　打出品牌

　　才能吸引“挑剔”的客户

　　据统计，在我国举办的有一定规模和档次的展览每年有3000多个，但有品牌影响力的却只有90多个，且大多集中在北京、上海和广州等一线城市。在大大小小的会展多如牛毛的今天，品牌已成为决定会展效益的重要因素。

　　泉州环亚展览策划有限公司总经理罗贤球表示：“现代展会已不是简单地卖出自己的展位，而是要搭建一个资讯贸易平台，利用多种形式把参展商的信息和用户的需求连接起来，从推销展位到提供市场信息并向市场发展靠近。而一个展会能否取得这样的效果，很大程度上取决于展会的品牌是否有吸引力。”

　　正积极“造牌”的晋江企业们，对于品牌展会的选择也颇为“挑剔”。劲霸经编有限公司副总经理洪志强表示：“一个高层次的品牌也只有在高层次的展会上才能得到很好的展示和体现。因此，我们在选择上也很谨慎，一般只参加每年春秋分别在北京、上海举办的几个专业品牌展会。”据了解，在晋江，像劲霸经编这样注重展会品牌的企业并不在少数。

　　展会品牌经营，就是以经营品牌的观念来经营展会，将展会培育成品牌，并通过展会品牌来加强展会与参展商和观众的关系的一种展会经营策略。曾路教授认为，打造展会品牌，应该通过对展会进行品牌化经营来提高影响力和市场占有率，努力在同类展览市场上形成相对的品牌垄断。

　　盘点晋江的各类展会，只有鞋博会依靠强大的区域优势产业及多年的成功经验，在业界具有较大影响。而其余的展会由于规模有限，举办的历史较短，在行业中的影响还较为有限。

　　曾路教授表示，晋江的会展业要想形成较大的规模影响，必须紧密结合本地的资源优势和产业特色，从服务参展商和观众实际需要的角度出发，打造出数个能够成为行业旗帜和方向标的品牌展会。

　　将成城市的“面包”

　　会展产业，素有城市的“面包”和城市经济发展“助推器”的美誉，通过发展会展产业，利用会展业较强的产业关联效应，带动城市交通、通讯等基础设施以及第三产业的快速发展，在给城市带来场租费、搭建费、广告费、运输费等直接收入的同时，还可以带动建筑、餐饮、酒店、金融、旅游等其他产业的共同发展。

　　对此，有业界人士概括：“会展经济作为一种产业链经济，在业界有‘1比9带动效应’的说法，即如果展会收入1元，那么与此相关的服务行业的收入则为9元。”同时，成功的专业贸易展会能够把世界各地的生产商、供货商、采购商、国内外观众吸引到展会举办地来，引起国内外新闻媒体和社会各界的广泛关注，提高城市开放水平和国际化水准，提高城市知名度。

　　有“中国第一展”之称的“广交会”，其成交额占全国出口贸易的三分之一，不仅增强了广州作为出口贸易中心的地位，而且推动了整个珠三角工业的优化升级，促进区域内资金、物资、信息、科技、人才等要素的流动，进而带动了区域经济的协调发展。

　　相比之下，晋江的会展业虽然正处在起步阶段，但其发展却可谓正逢其时。鞋服制造业是晋江的传统优势产业，已形成了一批自主品牌，并带动了上下游配套企业的发展。庄铭津主任认为，在“家门口”举办的展会，一方面带来更多上下游配套资源和信息，另一方面也为这些企业提供了极佳的对外展示平台。

　　会展经济在晋江第三产业发展规划中也占据着一个很重要的地位。一个地区第一、第二产业的发展，需要金融、保险、运输、会展等相关服务行业的支持。制造业要生存和提升国际竞争力，会展先行在西方国家已是普遍理念。

　　在晋江撤县设市十五周年庆典上，泉州市委常委、晋江市委书记杨益民表示，晋江将加快推动产业升级，增强自主创新能力，努力促进传统制造业向先进制造业转变；同时大力发展总部经济、会展经济和物流经济等现代第三产业。

　　同时，晋江市有关部门也正积极争取承办中国体育用品博览会，创办中国(晋江)休闲服装节和以机械装备、原辅材料展示为重点的全国性、国际性专业展洽等活动，力争实现“一季一展会、一会一类别”。可以预见，会展经济这块城市的“面包”在晋江会越做越大。