貉皮低谷期，之前你做了什么

　　当前貉皮价格已经跌至成本线以下，据笔者了解，山东威海文登15斤的貉皮售价为130元，而诸城80公分的貉皮售价已跌40元，当然这不是仅仅一个山东省表现出低迷的价格。河北乐亭130元(15斤)，昌黎140元，东三省价格稍高，也不过150元左右。大家都说低谷期生意不好做，在此透过一些特殊个人的表现来给了我们一些启迪。

　　一.早做打算

　　早在今年初，山东省微山县的王介明就数次给笔者打电话，就貉皮市场的走势问题进行探讨。笔者认为貉皮市场低价已不可避免，养殖户应该早做打算，避开风头，一些人应充分利用资金和地理优势，在貉皮价格低时捞取自己应有的份额。我给王介明指出了几条出路：上鞣制项目，挤出时间学习人工授精技术，为搞狐狸人工授精打下坚实的基础，抓住机会囤皮等等。这是因为在貉皮低谷期是不适宜搞养殖的，但是与它相关的产业却可以使你赚个盆满鉢溢。近日闻听王介明介绍，自己正在给当地养貉大户进行皮张鞣制，计划等狐皮行情转好就进行狐狸人工授精工作，还计划明年冬季再上马貉子养殖，打一个时间差，使自己的事业更上一层楼。

　　二.注重信息引成果

　　据山东日照、青岛那边的朋友讲，当地的貉产业遭受重创，已基本下马。当笔者问到他们对信息的投入有多大时，朋友讲几乎没有。当前的社会是一个经济信息型社会，无论山东、河北，还是东三省的养貉户，只有一小部分人对信息情有独钟，对信息的重视程度和分析分辨能力已经成为一个养貉者是否能应对市场变化的必要法宝之一。河北乐亭县的一养殖户讲，自从自己对信息开始重视以来，自己的事业就可以用一帆风顺来形容了，他不仅买了电脑，还订阅了许多相关的杂志、报纸等来充实自己，开拓视野。通过许多成功的人和事说明一点，成功不是偶然的。

　　三.多元化和针对性

　　笔者一直强调多元化发展模式，去年冬季时和几个山东荣成搞养殖的朋友谈论皮毛未来走势，其中一位养殖了数千只貉子，品种单一而且养殖量很大。当笔者说今年貉皮价格会下滑时，这位朋友很失落。多元化经营是避免价低的必要条件，不要把鸡蛋放在一个篮子里，这样做风险很大，很可能导致自己陷入万劫不复的深渊。规模化重要，多元化更重要。

　　还有一点就是针对性。山东沿海海资源丰富，养貂是一个传统，因此在从事养殖时，应以貂为主，其它养殖项目为辅。因为中国养貉产业还是以中小户为主力，这势必造成貉皮市场的大起大落，跌宕起伏的程度相比其它毛皮动物要激烈，这更要求从业者谨慎，谨慎，再谨慎。

　　如何面对市场是一项综合的课题，它需要从业者用头脑去分析、辨别。每个人的成功都有着不可复制性，应当针对自身的条件和优势发挥自己的潜力，消灭劣势的苗头，主动的去配合市场的变幻，市场不是华南虎，它是真真正正需要你去认真面对的。