“样板”常熟天虹服装城

　　天虹投资服装城，意图为新通过的“专业市场管理规范”建立一个全国样板。

　　2007年9月，由中国纺织服装专业市场联盟草拟的《中国纺织服装专业市场建设与管理规范》(以下简称“规范”)通过专家审定，将于2008年9月竣工开业的天虹服装城是“规范”首家试点单位。在全国大兴建“城”之风，各种纺织城、服装城层出不穷的情况下，天虹服装城不但要造势，而且要承担起全面诠释“规范”精神的重任，成为建“城”运动的样板工程。

　　它会怎么做呢？

　　模范构想

　　天虹服装城是由天虹集团投资6亿元，在常熟招商城基础上建设的一个新型市场。天虹集团下属常熟阳光天虹房产置业有限公司负责建设的具体事务。天虹置业公司总经理谢培林称，服装城建成后将成为常熟招商城的标志性建筑，也将成为引领时尚的旗舰型品牌市场典范。

　　但困难是显而易见的：13.8万平方米的建筑面积，6万平方米的市场经营面积，天虹服装城的规模在国内不算最大；项目是常熟招商城的升级版本，是在成熟、发达市场的核心地段所做的提升，市场定位并不容易。如何在这种情况下体现它的标志性与典范性，这是谢培林一直在思考的问题。

　　天虹的计划是，将服装城建设成为一个能够满足品牌企业个性化需求的、综合配套功能强大的市场载体。谢培林发现，常熟几千家企业要把他们的产品销售出去，要召开产品订货会，要搞各种形式的产品推广活动。每到旺季，信息发布、T台展演、专家论坛等活动非常密集，但老市场缺少这样的功能，给企业带来诸多不便。“天虹服装城的建设能为众多的企业和品牌代理商提供综合服务，这是市场缺口，也是我们的优势。”谢培林说。

　　因此在最初规划时，天虹服装城就在基础设施、交易方式、服务功能等方面进行了探索，以建立一个拥有持续赢利能力的稳定体系。当然，硬件不是问题。多年从事商业地产项目开发，想要建设一个按照现代商业业态风格设计，集商贸、商务、办公、物流、会展、餐饮、金融等功能于一体的市场并不困难。对这一构想起到决定性作用的是软性环境。“用什么样的理念来经营，管理是否规范，能为商户提供怎样的服务？”谢培林自问。

　　因此，中国纺织服装专业市场联盟推动“规范”诞生时，天虹服装城的机会也到来了。

　　领会“规范”

　　天虹服装城是按照一个“标杆市场”来做的。中国纺织服装专业市场联盟首批理事单位之一，在“规范”通过之后仅仅10个月即可开业，占据着国内最大服装专业市场核心地段的位置……种种因素，使天虹服装城自然地背负了样板责任。

　　2007年2月，天虹置业公司邀请了部分专家来到常熟，召开了市场联盟成立后的首次研讨会，与会专家首次对天虹市场建设及管理规范体系提出了建议。9月，专家的建议集结为“规范”精神，并量化成天虹服装城的具体指标：

　　不为流通而流通，而是通过市场来促进上游产业结构调整、重组、集中，成为推进产业发展、品牌建设的集聚区，为入驻的经营户提供产业链拓展的平台；通过整合金融、物流、信息、会展等多方面服务，成为集多种功能于一身的新载体；与服装业相关的设计、广告、媒体、金融、物流、会展、教育培训、信息交流、电子商务服务为裙楼的市场经营户提供一系列的配套服务，提升了天虹服装城的品质；以标准化建设为契机，利用纺织服装专业市场联盟的力量来办市场。

　　如果上述指标可以顺利实现，天虹服装城不但能成为综合配套性强、各种功能齐全的现代化大型服装专业批发市场，而且其结构布局及管理机制也将被看作一种模式，具有可放大的功效——不管市场做到多大，几十万平方米乃至百万平方米，功能同样适用。

　　“认真研究未来十年的市场走势、商业规划、硬件设施，交易方式、服务功能，共同打造一个市场建设与管理的标准、规范，这是规范制定的目的，也是天虹眼下急需做的事情。”谢培林称。

　　“天马”配

　　在参与推动“规范”的过程中，天虹置业还有另外的动作。2007年4月，天虹服装城与广东白马市场签订合约，双方正式结为战略伙伴关系。在合作方式和内容上，白马将作为天虹服装城的经营管理顾问，派出专家常年入驻天虹服装城；作为回报，广东白马将借此使影响力延伸至华东地区。

　　此次合作发生在“规范”通过之前，但与“规范”的精神仍是一脉相承。谢培林在白马市场考察时发现，虽然那里的租金在不断提升，但大客户始终保持稳定，很少流失，这说明通过到位的市场管理，可以确保稳定的客户资源。而且广东白马市场在市场运作方面比较成熟，特别是品牌孵化功能强，这也与天虹服装城的需求相吻合。“与白马的合作，主要是顾问式的。”谢培林表示，天虹将主要从商业规划和市场管理服务等方面获得白马的帮助，这与此前一些资金式的合作方式并不一样。

　　如果说对“规范”的理解意味着获得高屋建瓴的指导原则，那么白马的助力则是实现原则的具体途径。作为合作的具体内容，双方已经进行了细致的研究和规划。目前，前期主要进行了市场研究和定位工作，针对品牌营销过程中的个性化需要，从硬件入手，研究如何进行综合配套，如T台展示既要具备方便的展示功能，又要兼顾到厂商在一定程度上的保密需求等。

　　距离天虹服装城开业尚有半年多时间。这一借助了白马市场管理理念、秉承“规范”精神的项目，究竟能在多大程度上实现为未来5~10年的商业模式建立样板的目的，人们将拭目以待。