透析服饰产业主力军团的战略走势

　　当中国服装产业跨进品牌时代的门槛，一边是竞争残酷的国内市场，一边是瞬息万变的国际环境，“中国创造”的品牌威名已非单打独斗可以铸就，形成规模效应、发挥集体势能，成为成长中的中国品牌新的战略谋划。

　　“我们福建男装企业也要像几年前的温州男装业一样抱团出征CHIC2008，集体展示福建男装行业发展现状，形成规模效应。”面对2008年的第一场行业盛会，利郎(中国)有限公司总裁王良星如此表示。在他看来，经过多年的发展，该是福建军团集体亮相的时候了。当中国服装产业跨进品牌时代的门槛，一边是竞争残酷的国内市场，一边是瞬息万变的国际环境，“中国创造”的品牌威名已非单打独斗可以铸就，形成规模效应、发挥集体势能，成为成长中的中国品牌新的战略谋划。军团出征，在中国服装产业的发展进程中早有伏笔，当年的“温州制造”就曾为一个时代写下注脚。新时代开启，各大军团整装待发，中国服装产业将迎来怎样的战略格局？2007年，福建、浙江、广东三大军团泾渭分明的战略走势已经拉开这场品牌竞合的序幕。知名品牌专家李凯洛先生与本刊一起透析服饰产业主力军团的战略走势。

　　福建：品牌提升，化茧成蝶

　　以“后温州现象”成名的福建军团，从二、三线市场起家，曾以“品牌文化＋明星代言＋央视轰炸＋招商代理＋连锁加盟”的创新温州模式全面渗透，创造了二、三线市场奇迹。随着服装市场整体发展步入成熟期，福建军团开始表现出进入一线市场的愿景，品牌战略则表现为多品牌结合以及品牌外部延伸的态势。力图抛弃草莽形象，扭转明星大于品牌的颠倒现象，开启一场化茧成蝶的品牌之旅。

　　品牌时尚化、一线化是福建军团进军高端的底牌之一

　　七匹狼旗下的年轻休闲生活品牌“与狼共舞”涉足商旅女装，个性时尚品牌马克·华菲脱离母体打造文化品牌系的做法可圈可点，代表着福建军团在一线时尚品牌上的不俗野心；虎都连续开办生活运动专门店，九牧王高调推出“动力先锋”运动系列产品，闽派男装集体转身“做运动”则显示出该军团在新市场空间中的强劲势头。

　　营销前卫化、国际化是福建军团的另一张底牌

　　七匹狼生活馆引领购物新时尚，立志塑造中国“POLO”形象；利郎米兰之行通过国际秀场反弹国内名气，欧洲之旅携手陈道明大手笔的广告巨制拉升“精致、简约”形象。福建军团正在转变粗糙的广告轰炸营销方式，开始探索更精细的品牌运作模式。

　　无论是进军一线市场还是转变营销策略，福建军团的品牌提升之战对资金提出了巨大的要求。于是利郎、九牧王、卡宾、劲霸等一大批福建男装排队上市的局面出现了，曾经的央视“2000万俱乐部”蓄势待发要在股市风云中上演一场晋江冲动。

　　在支持前端变革的同时，福建军团也开始为更深入的人才引进、技术创新做准备。利郎大手笔招募5000“子弟兵”，七匹狼矢志全面推行新ERP系统。对于这支中国服装产业的劲旅来说，发展已经由扩大连锁规模的攻城拔寨阶段进入到了提升品牌价值的精耕细作阶段。品牌表现、营销方式、人才引进、技术创新，他们要脱离大批发商概念，走到浪尖潮头，完成化蝶之变。

　　江浙：商业先行，以战养战

　　作为中国服装产业最早获得市场先机的第一方队，江浙军团在掘得第一桶金后，大多走向了以服装为核心的多元化发展道路，投资诸如房地产等更多与服装无关的领域，成为“温州商人”中的一支。本类品牌由于早期大规模引进西服生产线，以至于近些年来在国内西服市场呈现饱和之态势，无法灵活调整。齐顿、法派在OEM基础上的品牌提升似乎难以满足江浙商人更大的胃口，在去年发展高制造的努力不甚理想之后，该军团于2007年开始在更高端的位置探索商业运作与本类品牌的结合。这些早期获益者们并不满足于单一的品牌获利，而是开始关注商业模式的整体运作。

　　将虚拟经营进行到底

　　第二代休闲品牌将一个十分适合商业运作的经营模式——虚拟经营引入江浙军团，使这支老牌队伍焕发了新的生机。美特斯·邦威正在用强势终端建构自己的商业网络，森马通过“借网捕鱼”整合商业资源，而拜丽德则把塑造买手型代理商作为通向更深商业运作的起点。总之，江浙兵团的聚焦点已从工业时代的生产线转向了信息时代的商业经营。

　　借势海外

　　启动国际化战略，引进前瞻的管理理念，利用国际品牌的营销渠道和市场网络打入国际市场，让江浙军团获得了更强大的商业力量。据悉，夏梦与杰尼亚联手推出的新品牌彼雅泊将在意大利和中国全球同步上市，由此形成电影大片一样的全球商业“票房”，同时增加了品牌的国际基因，提升了品牌血统。江浙军团正在探索一条国际国内一网打尽的商业道路。

　　聚焦资本市场

　　当福建军团锐意打造“晋江板块”的时候，以商业眼光看待产业发展的江浙军团当然不会置身事外。我们看到的已经不是“报喜鸟”上市当天股价的涨幅，而是温州市民营企业家对“报喜鸟”上市给予的极大关注——美特斯·邦威、森马、奥康、红蜻蜓等多家服饰民企相关负责人到深交所观摩“报喜鸟”上市，并与券商进行了接触。

　　虚拟经营、海外拓展、资本运作，江浙军团的所有动作都指向一个共同的核心——商业运作。11月，温州商会邀请品牌战略专家为200多家会员企业负责人讲解商业模式。以商养商，用新的商业思想开拓新的市场空间；以战养战，用商业运作获取的利润开发新的商业品牌。江浙军团要在长期产能积累与商业积累的基础上再次崛起。

　　广东：渠道品牌，价值制胜

　　随着H&M、ZARA等真正的国际大牌大举来华，以服装贸易、批发以及伪洋品牌谋得一席之地的广东军团，开始重新审视自己的发展道路。广东军团的企业资源倾向于终端的强化管理和高端渠道的掌控。擅长产品组合和终端活化，满足国内消费者对国外品牌的追捧；渠道集中在消费水平较高的一线城市和次一线高档商场专柜或商业圈专卖店，不以规模称道，而以影响力制胜。结合已有优势，在渠道和价值上做文章成为广东军团的战略方向，连卡佛、迪生是其模仿的对象。

　　强化品牌运营能力，用价值大推副牌

　　不同于前两个军团对于资本市场的追逐，粤派企业虽然也在关注横扫2007年的股市风云，但是力度明显弱了很多。因为他们更清楚自己的强项在品牌运营，而非资本运作。欧时力、卡尔丹顿等纷纷推出副牌，不断以新的产品品类和品牌形象拓展市场空间，实现品牌价值最大化。该军团在色彩、流行、终端组合等软势上的能力已经达到国际水平，因此成为其战略发展的自然起点。

　　代理国际品牌，建设渠道品牌

　　国外品牌大规模进入，首当其冲的就是“伪洋品牌”，与其鸡蛋碰石头，不如以鸾引凤，以渠道优势成为国际合作者的首选对象，在合作中学习国外先进的品牌运作能力和产品研发能力，最终成就渠道品牌价值。甚至可能通过设计上的合作和融合，实现从“伪洋品牌”到“混血品牌”的价值升值。广东军团此举因势利导不能不被称道。

　　三大军团的战略走势虽然各有千秋，但整体升级主题却不约而同。无论是提升品牌价值，还是大作商业文章，又或者打造渠道品牌，都是为了在新一番市场竞合中抓住机会，实现自我跨越。而从产业的角度看，三个战略趋向，又恰好形成了品牌、渠道和商业的互不之势，中国服装产业的成熟阶段已经来临。