婴达喜母婴用品－07中国童装市场发展趋势报告

　　近年来我国童装的销量正以每年40%的速度上升，在未来5年内，将拥有400亿元左右的销售市场空间，同时，今后10年，我国将有2000万个新生儿降生，这意味着平均每年有200万个以上的孩子需要将近4000万套童装，童装越来越成为儿童必备品的一部分，优质、时尚、健康的童装受到了更多母婴家庭的喜爱，童装行业迎来了一个加速发展的“黄金时期”。

　　由于童装目前进入的“技术壁垒”、“品牌壁垒”相对较低，市场上充斥着200多个大大小小的童装品牌，行业集中度低，有时甚至鱼龙混杂，莨莠不分，消费者利益得不到有效保护。

　　2007年，随着大型专业母婴用品连锁加大对童装的采购、促销推广力度，其流通的主渠道也原来的百货商场、综合超市、服装市场变身为母婴用品连锁卖场。以婴达喜为代表的专业母婴用品连锁已拥有童装近40%的市场份额，从而促进行业的优胜劣汰，提高行业集中度。

　　二. 我国童装发展现状

　　同奶粉、辅食等行业集中度较高，发展比较成熟的行业相比，目前童装产业形成的“品牌壁垒”及“技术壁垒”相对较低，因而行业集中度不高，其巨大的市场空间吸引着众多服装企业，如森马、拜丽德等，纷纷投巨资进入童装领域；一批外资品牌如耐克NIKE、左丹奴、米奇MICKY、梦特娇MONTAGUT等也纷纷杀入中国，迅速抢占童装中高端市场；红黄蓝、好孩子等一批童装专业制衣厂商则不断加大技改、扩能投入，努力提升制版能力和设计水平。一时间，童装行业硝烟弥漫，群雄并起，这足以说明该领域蕴藏的巨大商机。

　　1.行业集中度较低，还处于产业缓慢洗牌期

　　据婴达喜母婴用品200家加盟店的销售数据显示，童装的品牌集中度在35%上下浮动，处于中市场集中度里的偏低水平，整个行业正从鱼龙混杂状况迈入了品牌开始集中的缓慢洗牌期。童装的低市场集中度主要是以下两方面因素影响：

　　一方面，主要是中国的童装产业还很年轻，尚处于价格品牌竞争的初级阶段。欧洲的顶极童装品牌，大多经过了上百年的发展，在这百年的经营中，各品牌无不披荆斩棘，经过了几轮残酷的洗牌才取得了现在的地位。国内童装业的发展历史较短，本土的童装品牌有的才刚刚实现了羽翼渐丰的第一步。

　　另一方面，童装相对于传统服装的利润稍高，一些传统服装品牌和国外的服装品牌都对这块童装领域最后的蛋糕虎视眈眈，加剧了行业的市场竞争度。例如，娃哈哈和婴达喜均在童装市场取得了不错的成绩，总体零售量排名都进入了前十名。一些国外品牌也纷纷加大在童装上面的投入。

　　2.儿童服装消费者需求正逐步向高端发展，品味上追求时尚和健康

　　伴随着童装业品牌集中度低的情况，就是儿童服装市场的不成熟。这种不成熟体现在两方面，一方面是消费者需求的不成熟；另一方面是品质的欠缺。

　　首先，由于中国的经济发展现状和人们消费水平等条件限制，童装的消费需求相对于国外而言尚处于起步阶段。在欧美等国家，儿童用品是消费的主流，消费者对童装的需求是捆绑在一起的。而在中国，尤其是中小城市，这些童装在消费者心目中尚各自为政，时尚的消费理念才刚刚建立。

　　同时，由于居民收入水平的提高和生活水平的改善，一些高端的产品正日益受到青睐。如2007年8月份在婴达喜门店同类品牌销售中，高价位童装所占的比重均比去年同期大幅上升，无论西式童装还是中式童唐装，高价位童装均比以往更受消费者欢迎。由于高端产品对于厂家而言通常代表了更高的利润和更远的发展空间，所以这种消费倾向的出现对于众多童装品牌而言更代表着未来的发展方向。

　　其次，童装的品质还存在着众多需要突破的地方。童装与传统服装类似，时尚和健康是消费者的关注点，但和传统服装不同的是，童装在时尚和健康上需求的空间相当大。在健康日益引起人们关注的时候，如何实现童装在健康方面的突破，必将成为童装品牌突围的关键点。

　　目前厂家在时尚和品质的宣传上可谓是不遗余力，但是离真正的品质档次突破还有很远的距离。“以品质服人”应该成为顶极品牌必备的能力。

　　因此，在目前童装品牌集中度偏低，行业内缓慢洗牌的时期，童装企业唯有在品质上不断实现更新，同时密切关注消费者需求的变化，才能在残酷的洗牌运动中不断成长，实现巡洋舰到航空母舰的蜕变。

　　三. 后市展望

　　随着人们对生活品质的要求越来越高，新颖、时尚、健康的童装市场空间还会进一步扩大。同时，由于童装行业集中度不高，随着大服装厂家的陆续进入，大型专业母婴用品连锁卖场采取积分返利、会员优惠等多样化的营销手法加大推广力度，势必将改变童装销售渠道中良莠不齐、鱼龙混杂局面，提高整个行业的市场集中度。

　　专业母婴用品连锁卖场通过与“名优”童装品牌合作，让消费者选购到质量可靠，经济实惠产品，推动市场份额向“名优”品牌靠拢，同时自身也成长了童装流通的主渠道。

　　在产品功能上，童装会进一步向以下三方面演化：

　　1.符合现代生活要求。传统的童装被认为很可能就是一套衣服，而一些品牌的童装，将穿着的功能分化抗菌除螨儿童内衣、儿童风衣、儿童礼服等各个方面，这些精致的童装将每个具体功能演绎到极致。

　　2.时尚受到青睐。随着时尚成为近年来人们生活的热门话题，服装也纷纷推出“时尚”的招牌。

　　3.健康作成卖点。在婴达喜门店，婴安怡儿童抗菌除螨内衣是所有童装装中比较好卖的一种，0-3岁的宝宝更是成为其主要消费群体。这种内衣价位格不贵，在一般家庭能承受的范围内，而且具有抗菌除螨功能，不仅可以做抗菌，而且除螨。宝宝的皮肤需要家长精心呵护，这使宝宝成为抗菌除螨内衣的主要消费对象。

　　对于在2007年发布的“中国500最具价值品牌排行榜”中37家纺织品企业，童装被拒之门外的事情，有一种说法是“中国500最具价值品牌排行榜”采用的评估方法是“经济适用法”，这种方法在很大程度上显示了品牌的未来收益，也是企业的未来发展趋势预测。而国内童装业的所蕴藏的巨大潜力却没能使童装品牌上榜。这种说法是否科学有待争议，但是现阶段我国拥有广阔的童装市场，像森马、拜丽德等企业也正是因为看到空间才选择空降，而像婴安怡、红黄蓝等有实力的国产童装品牌正在积极对自身进行完善。