[营销管理]为企业打造网络营销平台

为企业打造网络营销平台

——中国缝纫机网总经理孙小勇谈缝机业网站建设

    在市场竞争日益激烈的今天，缝企如何才能从行业“芸芸众生”中脱颖而出呢？除了正常营销途径和企业网站之外，行业专业门户网站也是企业营销不错的选择。

    而当今社会网络营销日益盛行，那么缝制机械行业专业门户网站能够为企业提供什么样的服务？在企业的发展中又起到什么作用？让我们听听中国缝纫机网总经理孙小勇的观点。

    网络的出现和广泛应用，是信息时代的直接产物和最集中表现。作为中国缝制机械行业的专业网站，中国缝纫机网定位于打造国内缝机业新型信息传播、网络营销的平台，努力成为中国缝制机械行业、服装加工行业企业和经销商之间的桥梁和纽带。近年来，中国缝纫机网的发展得到了行业内外的普遍认可。

    在市场竞争激烈的今天，行业专业网站如何才能从众多网站脱颖而出？又是如何为缝机企业的服务的？近日，笔者就相关问题对中国缝纫机网总经理孙小勇进行了采访。

    笔者(以下简称“笔”)：作为中国缝制机械行业网络信息化平台，中国缝纫机网能够为行业和企业带来什么？

    孙小勇(以下简称“孙”)：“与中国缝纫机网同行，无网而不胜”是我们针对行业网络信息化发展提出的。其一，是因为中国缝纫机网作为中国缝制机械行业门户网络，多年来一直为中国缝制机械行业企业、服装加工企业的沟通、交流、互动，提供着最直接、最便捷、最及时的网络服务。在中国缝制机械协会的领导下，多年来中国缝纫机网为帮助企业提高对互联网认识的重要性，开拓企业网络的建设思路，以多种形式作出了很多新的尝试，并且这些尝试很多都已经转化为企业发展的动力源。

    其二，是我们有一个诉求，就是希望我国缝制机械企业能够把互连网利用好，同时希望企业认准网络营销这条发展道路，与中国缝纫机网一样，树立“无网而不胜”的坚定信念，在网络上实现发展的价值。

    对于处于信息化时代的中国缝制机械行业来说，网络营销就是一种快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼的博弈。现代社会讲求快节奏，在竞争中求生存，在竞争中求发展的观点已经为所有人所接受，快一点，能赶上潮头，慢一点就可能血本无归。

    笔：近年来，缝机业网站发展迅速，你们这样网站在行业内主要起到什么样的作用？

    孙：你说得不错。从2000年，很多缝机企业已经意识到网络对企业经营的重要性。当时在中国缝制机械协会的组织下，20家骨干企业率先在网络上建立了企业网站，而到目前为止，几乎所有的整机生产企业都在通过自己的网站进行宣传本公司的产品，树立自己的企业形象。如今，企业网站已经成为缝机企业最具价值的企业名片，但我们中国缝纫机网作用，并不会因为企业网站的发展而受到影响。

    但我们经常遇到这样的情况，当我们提出为其服务时，往往得到的回答是，我们已经有网站了，不需要你们的服务。必须指出的是，行业中有不少人对行业网站存在错误认识。从概念上分析，网址就好比是电话号码，只有使用者知道这个号码才能拨打成功一样，网站是通过网址进行访问的，如果访问者不知道企业网址，就如同不知道电话号码一样，无法与企业沟通。事实上，如今行业中有太多的企业网站由于没有知名度而不能被客户接触到，所以企业网站建设必须“两条腿”走路，一条是建设好自己的网站；另一条是通过行业门户网站宣传企业网站。

    目前，很多搜索引擎网站的出现就是基于以上原因。这种搜索服务网站多是以为企业提供链接服务为手段的；还有一类网站是从产品结构入手，为行业内企业提供专业服务，如中国缝纫机网。目前的中国缝纫机网主要是为企业横向进行企业形象宣传，纵向提供市场服务，为上下游企业提供交叉的信息服务，努力打造企业网络营销平台。

    笔：介绍一下中国缝纫机网的发展情况吧？

    孙：现在，有很多有条件的缝机企业都已经通过中国缝纫机网实现了本企业售前、售后服务的运作能力提升；有的企业已经通过我们的网站进行企业自身品牌和企业旗舰产品的宣传。可以这样说，通过我们中国缝纫机网的服务，各缝机企业的发展速度明显提高，而我们也在缝机企业的帮助下不断发展壮大。

    一直以来，中国缝纫机网就以“提供优质、高效、快捷的网络服务，为行业快速、稳定发展，为提高企业品牌知名度、产品推广力度，为沟通缝制机械行业与服装产业及相关行业”为己任。目前中国缝纫机网已成为中国最权威的缝制机械专业门户网站之一。

    笔：对于未来几年，甚至更远将来的发展，中国缝纫机网有什么打算？

    孙：根据中国缝制机械行业市场的发展形势，我们中国缝纫机网今年底进行全面改版，同时我们还将推出缝制设备买卖网，力争为加快中国缝制机械行业市场进程，强化网络对缝制机械行业的服务水平，提高市场商业信用，直接促成买卖双方成交提供服务。

    中国缝纫机网的发展与中国缝制机械行业的发展息息相关，也从一个侧面反映了中国缝制机械行业近年来的发展，可以说是中国缝制机械行业发展的一个缩影。为加快网络经济时代缝机企业的发展，中国缝纫机网拟通过中国缝纫机网(包括即将建立的全新英文版的中国缝纫机网)、缝制设备买卖网、缝纫机论坛、中国缝纫机网网刊———缝制机械维修读本等多种形式进行整体运作，为缝制机械企业、服装企业、缝机经销商、缝机零部件供应商、缝纫机爱好者等提供网络营销和互动发展的平台，为我们国家服装产业链的整体水平提升做出更多的贡献。