3G时代到来服装品牌瞄准无线经济

　　国家信息产业部最新数据显示，我国手机用户数已经突破6亿户，其中，手机网民数接近4500万人。庞大的用户群体正在催生各类无线互联网应用，手机电子商务渐成新经济浪潮。

　　无线“圈地”展开

　　早在2006上海时装周，主办方就启用了无线网址空中服务，其初衷是源于无线网址在信息发布、检索方面的优势，能为企业和专业观众带来便利，这是无线网址首次大规模“现身”服装业。

　　时装周结束后，营销触觉灵敏的福建服装企业掀起了一轮无线网址注册热，九牧王、七匹狼、圣达威、劲霸等国内知名品牌纷纷抢滩登陆，注册自己品牌的无线网址。这些福建服装企业还针对厦门市民推出了一项个性化服务，即通过短信定制服装。

　　作为移动终端与互联网的结合体，从2000年开始，无线互联网逐渐克服了终端普及少、服务内容少、消费体验差等瓶颈，并走入第一个高速增长期。以无线网址为代表的无线互联网在金融服务、电子商务、网络游戏等诸多领域得到了广泛应用。

　　不过，对于传统服装行业而言，福建服装企业的这次“集体行动”似乎反响平平。但进入2007年后，由于电子商务给服装业带来了巨大的冲击，无线互联网领域开始显示出广阔的发展前景，无线网址应用在业界急剧升温。

　　拼牌公司董事长王建全曾向记者描述无线网址的功用。他说：“通过无线网址的无线互动功能，可以与客户保持随时的信息交流，保证掌握第一手资料，夺得市场的主动权。”

　　在歌力思总裁夏国新看来，一个实用、好用也响亮的无线网址，可以作为企业的“移动名片”，能够让手机用户轻易记住产品名称和企业品牌，便捷地找到相关信息，无线网址相当于企业品牌在无线互联网上的延伸。

　　如今，越来越多的服装企业在无线网址领域“圈地”。旗牌王、歌莉娅、金利来、班尼路、宝姿等众多知名品牌已注册无线网址涉足无线营销，并搭建了手机WAP网站。

　　渠道变革是动因

　　渠道与模式已成为服装品牌制胜的利器，快速供应链与电子商务颠覆了服装企业的传统思维模式。

　　基于强大的信息平台，男装品牌PPG依靠网络直销，创造了日销衬衫量10000余件的神话。当报喜鸟、雅戈尔等传统服装巨头纷纷试水网络直销，传统互联网电子商务竞争日趋激烈时，业界不禁揣测，PPG的光环究竟可以持续多久？

　　无线互联网营销作为全新的领域，开始逐渐被企业关注。

　　首先，无线网址在技术上具备高度的延展性，可以支持短信、WAP等多种形式。随着中国3G技术建设的日臻完善，无线网址内容将日益丰富，更加有利于企业的无线推广和营销。“广泛应用无线网址，不仅可以建立一个高效的信息桥梁，也为广大企业带来了以分众、定向和互动为基础的营销革命。”互动传媒资深营销专家吴涛说。

　　“传统的服装销售，渠道费用占去了总成本的一半以上。”吴涛分析了服装传统销售渠道、传统互联网、无线互联网的区别，“互联网营销使PPG节省了传统渠道建设和运营的资金，降低了成本，简化了扩张过程。而相较传统互联网，无线互联网的启动和运营成本更低。”

　　无线互联网所蕴涵的商业价值空间，正是服装企业未雨绸缪、跑马圈地的直接原因。“如果说1.62亿网民能为PPG创造10亿销售额的话，那么，6亿手机用户的创收能力将更大”。相信恰是这样的对比，给众多知名服装品牌涉足无线营销坚定了信心。

　　吴涛坦言，以手机为终端的无线互联网尚属于“新势力”。就服装行业来说，目前还没有企业在无线网络营销上牢固树立起自己的品牌，这给众多企业留下了机会，毕竟无线互联网的发展潜力给人们留下了太多的想象空间。

　　未来瞄准3G商机

　　目前来看，服装品牌抢滩无线互联网的效应，可能还只是从资讯、营销、小规模定制等方面体现，但放眼全球信息技术发展趋势，无线互联网所带来的改变可能会超出想象。

　　比尔·盖茨说：“无线会改变生活。”摩根斯坦利全球首席经济师史蒂芬·罗奇则说：“无线互联网产业是唯一一次亚洲超越美国的技术信息化革命。”

　　信息产业部通信科技委委员侯自强曾表示，随着中国3G时代的开启，带宽的增加和传输速度的提升将使无线互联网畅通无阻。产业链各个环节的日渐成熟，使得无线搜索、无线购物、无线商务等都已成为可能，从而为无线互联网的应用规划了可以期许的未来。

　　iResearch的调查显示，到2008年，中国无线网址搜索市场收入将超过78亿元。

　　这一数据和姗姗来迟的3G时代同样引人遐想。国家发改委承诺北京奥运会所有比赛城市将提供3G网络服务，这预示着3G的步伐已经向我们走来，“3G是以经营信息服务，信息产品为主的模式。”信息产业部电信研究院通信政策与管理研究所所长王育民指出。其中，3G时代的WAP网站由于具有与传统互联网门户网站相媲美的丰富信息量，而受到广大企业尤其是中小企业的追捧，这将给广大中小企业带来更多的发展机遇。

　　但吴涛提醒，无线互联网在带来无限机遇的同时，同样考验着现代企业的战略眼光和胆识。对服装品牌来说，技术标准尚未统一、移动上网资费过高、企业传统观念尚未改变仍是短期内无法解决的难题。(文/李纷)