升值直接压缩了利润空间 中小企业苦觅良方

　　人民币升值让长三角、珠三角众多中小型制造业企业遇到了前所未有的困难。升值直接压缩了利润空间，国内CPI、人力成本上涨带来的成本压力无法通过提高价格转移到海外买家身上，2008年应该怎么办？在人民币加速升值的脚步声中，众多中小出口企业对生死没有能力选择。

　　规避措施收效甚微

　　不少企业家针对人民币升值采取可能规避损失的方法，但结果显得有些徒劳。宁波狮丹努公司总经理徐建昌说：“应对升值，企业并没有多少高明的手段可以采用。”他曾经建议双方用欧元结算，但是客户并不同意，国外商人并不傻。

　　于是他只能转而采用财务手段规避损失。他失望地表示，想套汇，但差价很小；只能作人民币远期，另外还有贴现。但是这两项措施一年下来，只挽回了50万元人民币的损失，这和他2007年由于人民币损失带来的1000万元利润损失相比，显得微不足道。

　　徐建昌认为人民币一次性升值到位的话，也许他承受的损失要小，因为他对自己的企业承受能力感到自信。

　　但是对众多中小企业来讲，一次性升值的后果可能是毁灭性的，尤其是通过贸易公司采购出口的中小企业，这些企业没有多少议价和规避损失的能力。

　　奥克斯进出口有限公司总经理王稳根也认为企业不能承受一步升值到位的措施。他分析，欧洲的企业利润空间大，竞争规范，而中国企业则恰恰相反，微利发展、竞争不规范，一小点汇率波动就会产生巨大影响，因此国内目前并不具备过快升值、过度放开的条件。

　　规模之困

　　王稳根认为，规避人民币升值带来的损失，企业需要采取灵活应对措施。他介绍，奥克斯以前都是和国外客户签订年度价格合同，但现在则改为重点客户仍然签年度合同，而中小客户则签订季度合同。

　　而更多企业将目标设定在扩大规模，发挥规模效应上。宁波狮丹努集团总经理徐建昌说，目前国内员工工资根本不能下调，2008年实行新的劳动合同必须要缴纳五金，这部分还要多付1千万，公司管理成本下降的空间也不大。

　　因此，徐建昌能做的就是加速规模扩张，由于他2007年将工厂规模扩大了25%，因此在对冲了人民币升值的损失后，总体效益仍然获得了5%的增加，因此他决定将明年的规模扩张提速到30%。

　　奥克斯进出口公司总经理王稳根也分析，2008年的规模也估计要扩大40%到50%。但他同时表示，“规模大增，但利润能够大增却仍是个问号。”对这一问题的回答，他感到并不乐观，“利润可能是下降的。”

　　但王稳根也指出，在人民币升值背景下，产业正加速两极分化，大的企业规模将越来越大，而中小企业将在困难面前被吸收合并。他认为，这一过程对中国企业具有正面作用。因为洗牌将减少企业数量，遏制恶性价格竞争现象，从而起到规范行业发展，重新提高产业利润的作用。

　　打造品牌

　　从根本上看，王稳根认为，要应对加速的人民币升值，企业要提高出口价格；这就要创新产品；同时打造品牌；并主动走向海外。品牌建设在他看来也是中国制造的必由之路。“打造良好的品牌有利于提高价格。”王稳根说。

　　无独有偶，接受采访的大部分企业家都意识到了品牌建设的重要性。宁波狮丹努总经理徐建昌感慨，中国的企业不能只满足于吃饱，必须要做品牌和服务。

　　作为一个出口导向型服装加工企业，徐建昌深感品牌缺乏之痛。“国内服装行业出口企业以贴牌生产为主，国外名牌的销售价格经常是出厂价的4倍，甚至10倍。”

　　品牌缺失，让中国出口企业大多数出于贴牌制造的产业链低端，难以提高利润。但打造品牌绝非易事。奥克斯进出口总经理王稳根介绍说，目前国内空调出口企业在海外的销售几乎全部由国外销售商代理，究竟售后服务如何根本就无从监控。目前，奥克斯已经在印尼设立了办事处，并将于2008年在海外设立组装厂，并在越南、迪拜投资项目。开始将脚步迈向海外。

　　要自己走出海外建设品牌，就必须要巨大的投入。对这一点狮丹努总经理徐建昌感到自信，“对投入有心理准备，可以采取联合或者并购的方法慢慢做。”

　　技术命脉

　　但是时间将会是一个大问题。“在人民币升值下，中国空调的价格和韩国产品相比，价格优势已经很小，而产品质量仍然相差很大。”奥克斯进出口总经理王稳根认为，丧失了价格优势的中国制造，只能依靠提高技术。

　　技术创新已经让奥克斯在竞争中感到到了力量。王稳根介绍，奥克斯每年要推出大约30%的新产品，但这些创新产品提供了大约50%的利润，“创新产品的盈利影响非常大。”

　　温州中小企业发展促进会会长周德文认为，技术升级的确是中小制造业将来的出路，但在当前，大量中小企业的技术升级能力并不乐观。他介绍，中小企业因为资金实力不是很雄厚，原来的劳动手段陈旧老化，缺乏先进的技术装备，不少企业靠手工劳作，属劳动密集型企业；同时因技术人员少，科技创新能力差，大多技术水平低下，故而产品技术含量较低，多属传统的产品，仍走不出低层次竞争的怪圈。