“三招”冲破“寒流” 逆势增速不减

　　2007年以来，几乎所有的出口企业都遭遇了一股又一股的“寒流”，出口退税政策调整、人民币升值和物价上涨，使出口企业利润空间受到压缩。然而，我区义桥镇的外向型经济却逆势而上，截至2007年12月份，出口的交货值达到17.41亿元，同比增长了39%——

　　义桥外向型经济：

　　编者按：刚刚过去的2007年，是一个充满挑战之年。国内宏观调控政策频出，国际金融形势动荡，美国的次级债风波，更是波及全球经济。2008年，中国经济将面临宏观政策从紧的局面。承担着萧山经济发展重任的各镇街，如何贯彻区委十三届三次全会精神，围绕“冲千亿、破万元”的目标，破解要素制约，谋求更大发展？本版“今日调查”栏目，将对此给予关注。

　　2007年12月21日，冷雨霏霏。笔者走进杭州中泰实业公司，只见车间里工人们干得热火朝天。大门外，搬运工人正忙着往集装箱车辆装载出口产品，准备发往以色列。

　　义桥镇是我区的传统外向型经济大镇。该镇的四大支柱产业，除建筑建材外，五金机械、装饰布和服装服饰这三大产业有60%以上企业是以出口为主。几年来，外向型经济在全区保持领先的优势。近年来，该镇在国家宏观调控力度加大，人民币升值、原材料上涨、出口退税减少的严峻形势下，通过提升装备技术、调整产品结构、信誉招商三招术，大力拓展国外市场，做大义桥出口创汇文章，取得了一份令人满意的成绩单。

　　视野朝外：

　　提升装备技术，购买国外材料

　　经过近30年的发展，义桥的外向型经济占据了一定的国际市场份额，与国际市场的产品信息、技术的对接越来越紧密。近年来，企业加快技改步伐，装备技术不断改进，产品配套能力也日益提高。

　　中泰实业去年投资1000万元，引进了3条铝底盘生产线，由原来生产铁底盘向生产铝制底盘转型。这样，生产工艺由原来的拼装底盘，转为现在的整体底盘，产品的稳定性提高，美观度加强，产品的含金量也大为提高，底盘价格由原来的30元提高到100元。

　　宏达、东亚等装饰布企业引进国际先进的圆筒织机12台，并逐步淘汰老式织机，提高了生产档次；德利服饰公司投资500万元引进了4条压胶生产线，解决了羽绒服饰生产过程中的防渗漏环节，成为国际著名运动服饰企业的定点生产基地。

　　由于人民币汇率升值，国外原料价格下滑。锦祺、德利服饰抓住这样一个商机，将原料采购从国内市场转向国外市场，节约了成本，也提高了产品档次。德利公司老总马仁德对此津津乐道：2007年原材料进口方面节约了成本，销售额比上一年提升了1000万美元，增幅达到了50%。

　　眼睛向内：

　　调整产品结构，加强内部管理

　　义桥镇的企业家感到，在当前宏观调控从紧的大气候下，要使自己的企业做大做强，不仅要紧跟国际潮流，更要眼睛向内，及时调整产品结构，加强内部管理，做好人才培养文章。

　　美国金融市场的动荡波及全球经济，义桥的一些外向型企业及时调整产品结构，加大研发创新力度。星丰公司从原来生产摩托车链条转向生产链轮为主；同是生产摩托车链的永利百合公司则转向生产工业链；龙合公司由原来的生产五金工具为主，转向生产汽车配件为主；锦祺、富可达则将纯棉、皮革服饰的产品结构，调整为生产化纤混纺服饰为主；龙合、中泰、杨氏由五金、工具的生产结构调整为家具、汽车配件的生产。

　　船头一调，风也就顺了。耶鲁公司从生产液压装载机到开发生产手拉葫芦，每年增加产值3000万元。中泰公司总经理倪永兴说，公司去年产品供不应求。为解决厂房不足的瓶颈，已将部分产品扩散到本镇有一定场地和生产能力的企业，今年的销售产值将达到4个亿，比上年的2.56亿元增长了56.25%，企业自身实力进一步增强。

　　当然，船头调得顺利，还要归功于有一支拿得起拉得出的技术工人队伍。义桥的外向型企业非常重视培养技术力量，一方面加强与大专院校的合作，构建企业与大专院校合作的平台。另一方面每年到大学里去招兵买马。去年3月份和12月份，镇经发办两次组织18家企业到浙江理工大学进行专场招聘，有数百名大学生应聘，数十名大学生来义桥落户。

　　信誉招商：

　　赢得外商，赢得市场

　　针对今年出口形势不利的情况，义桥的企业家们诚心对待客户，与外商建立了良好的信誉关系，形成了一种互惠互信的伙伴关系。昌华、田野、宏达公司一方面减少成品家纺配额费用，另一方面主动与客户和配套商协商共担风险，按比例分解产品成本，此举深得外商信赖。

　　信誉是最好的招商砝码。山水实业与英国雷诺德公司结为合资伙伴，目前这家以英资公司面貌出现的企业，注册资本405万美元已经到位，价值3000万元的3条国际先进链条生产线也已从英国引进，预计3年内每年可带来6000万美元的销售收入。星丰公司与巴西LLC公司进行摩托车链轮的合作生产，合资企业已在去年10月份成立。美国欣桥、台湾翰桥因为与义桥龙合公司有良好合作关系，去年，这两家公司到义桥投资建起实业公司，从而把义桥的五金件产品档次提到了一个新高度。

　　义桥镇的许多外向型企业都非常看重国际展会，积极到国外市场去“淘宝”。去年，宏达、昌华等6家装饰布企业到德国参加了法兰克福家纺展；中泰、永利、工量具等企业到德国、巴西、阿联酋、美国等参加了各类五金展会。通过国际展览会等平台，把义桥的产品推向国际市场。像中泰、杨氏公司的转椅底盘，山水、永利百合的链条系列产品，德利、富可达等企业的服装服饰，工量具的数显卡尺，由于适销对路，产品在国外市场站稳了脚跟，并拥有了一定的国外市场份额。