缝隙市场里　服装抄板之路能走多远?

　　即将来临的节日预示着又一季服装大卖的好时候到了，各服装企业忙得乐不可支，随着新品刮起的不只是流行风潮，更有让服装品牌深恶痛绝的“抄板风”。

　　仿货满足低端市场需求

　　一个广州女装企业的打板师告诉记者，从拿到新款式到仿板上市，虽然要经过进面料、打板、制衣、挂牌等工作程序，但是如果进行的顺利，完成这些最快两天，最慢也不过一周时间。他还透露，抄款者也在不断“进修”，所抄的目标档次不断升级，由于款式更新的速度越来越快，抄国内商场的品牌已经不能为小企业带来像以前一样大的利润，于是有些有“实力”的企业直接派人飞到巴黎、米兰等时尚之都“抄板”去了。由于抄自潮流发布的源头，价位能卖得更高一些。

　　在北京某市场的一个当口里，记者见到了这样的“大牌仿货”，为了证明这些仿板产品“师出有名”，老板特意将大牌发布时的单品图片集结成册，对照自己出售的服装促销。记者看到仿板的原型不但有中国人熟悉的Chloe、Gucci、Armani这样的国际大牌，也有中国人不熟悉的Dolce&Gabbana、Ermenegildo、Zegna等奢侈品品牌，甚至还有抄板老大Zara、H&M等快速时装名牌。

　　“仿货”的面料和做工虽然比一般抄板服装精细讲究一些，但还是与大牌们的气质相去甚远，而穿在身上，由于板型问题产生的处处不贴服，表明了他们不是与大牌们同宗同祖。虽然不尽人意，但这些“仿货”的价钱一出口，顿时让人觉得挑不出毛病来，一件“Chloe”的裙子只要一百元左右，而“Zara”、“H&M”则只有几十元。老板表示如果批发价格还能更便宜，见记者犹豫，老板向记者保证这些服装销路一定会很好，虽然是国内小企业加工的，但是很受穿不起国际大牌但又喜欢大牌样式、品牌效应的女孩们的喜爱。老板透露，他的服装主要就是批发给路边的时尚小店。

　　被品牌挤压的缝隙市场

　　虽然抄板服装有市场，廉价的人工、低端的面料配上快速的款式复制，构成低成本、低风险、快速度的生产模式很有价格优势，但这样的产品不能形成自己的品牌风格，更无法形成品牌价值，也就意味着抄板企业的产品只能售卖给低层次和低消费能力的消费者。而这个市场的钱并不好赚，因为中国低端服装市场往往竞争更大。更何况，这个市场正在逐步被正牌服装挤压，正日渐缩小。

　　　随着经济增长，消费者品牌意识逐渐觉醒，这部分市场的消费者正逐步转为品牌的追随者。事实上他们不是不想购买国内品牌服装，而只是觉得目前国内品牌的性价比不能让他们满意，随着国内品牌设计研发的长足发展，大量有品牌文化内涵、款式新颖、板型考究而价位适中的品牌服装一定会对他们形成强大的吸引力。这个吸引力来自品牌服装主题系列和核心价值结合的开发方式，就像是品牌本身的一组密码无法被市场跟风者所抄袭，由此忠实的消费市场逐步形成，并在吞噬着抄板服装市场空间。

　　众人皆涨我独降？

　　相关部门发布的数据显示，中国近期的消费物价指数和生产物价指数持续上扬，但是令人不解的是，今年以来部分服装价格却与全国消费物价指数持续处于高位现状相悖。据了解，衣着类消费价格指数自今年2月份以来呈现负增长，也就是一直处于下降之中。

　　但是应该引起注意的一点是，并不是所有服装的价格都在下降，目前全国各大商场品牌类服装销售价格呈现普遍上涨趋势，引起整体服装、鞋帽零售价格下降的主要是缺乏品牌、质量档次一般的大众产品，这在很大程度上是由于市场的过度竞争所引起的。而且近期原料价格、工资处于不断上涨的状态，服装企业的盈利空间必然会面临挤压，尤其是缺乏品牌、质量档次一般、采取价格竞争的大众类服装生产企业，受到的影响和挑战更大。

　　抄板虽然能为缺乏品牌的企业带来短期的利益，成为积累原始资金的捷径，实现以低廉的成本投入生产，但是没有原创的产品就难以实现自主定价权。面临成本的普遍上扬，如果说那些拥有自主品牌，竞争能力相对较强的企业能够依靠独特的风格和品牌效应提高价格，通过整合上下游产业链来降低成本保证利润，那么这些没有自主开发能力的小企业上不能提价，下没有降低成本的空间，面临这种情况只能陷入经营困境、甚至陷入破产的境地。