鞋服企业家眼中的产业升级

　　福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄答记者问

　　第三届泉州经济年会于上月24日在东方高尔夫国际社区举行新闻发布会暨企业家联谊活动，福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄百忙中抽空前往。其间，他围绕本届年会“科学发展与产业升级”的主题，就泉州民营经济发展的一些情况接受了媒体采访。

　　话题一：年会评价

　　记者：您对泉州经济年会有什么感想？

　　周少雄：泉州经济年会已经成为泉州经济界的一大盛事，为泉州经济界提供了难得的聚会平台，企业家汇聚一堂，互相交流，共商未来，是一场泉州人自己的经济年会，办得非常有影响，也非常红火，是值得大家共同祝贺的事！

　　我同泉州晚报、东南早报及各界媒体常有交流，很多人是我的好朋友。作为泉州的主流媒体，泉州晚报社一直很关心泉州经济的发展、关注民营企业的成长。而作为民营企业的代表，我与其他企业家朋友参加泉州人自己的经济年会是理所当然的，也是义不容辞的！

　　话题二：新年新机遇

　　记者：举世瞩目的2008北京奥运会即将来临，对于泉州的品牌来讲，您认为将迎来怎样的机遇？

　　周少雄：2007年是中国经济令人惊叹的一年，各行业都有着很高的增长，这一年中我们也取得丰硕的成果。2008年是中国经济在宏观调控方面很关键的一年，这一年的奥运经济又将带来新的亮点。

　　这一切将给民营企业带来怎样影响，我们也在分析判断着。一个普遍共识是，2008年大家比较看好商品零售业的发展，这也直接关系到泉州的企业。

　　进入二十一世纪后，泉州企业已从最初制造为主的状况，转型以零售为主，直至现在提升到以品牌文化建设和产业服务为特点。这一过程中，我们从原来的卖产品，发展到卖品牌，以及更强调品牌文化与卖场的服务功能等。这些文化与服务功能，最终目的是培育和满足消费者的需求，在品牌建设中去努力构建跟消费者的精神交流和价值观共享。

　　记者：对于2008年的奥运机会，泉州不少品牌都在尝试通过不同的方式借力，您如何看？

　　周少雄：大家都知道，奥运会的合作伙伴门槛非常高，能够进入的企业寥寥无几。我们泉州的企业并没有进入，原因很多，其中之一就是泉州的企业是比较务实的，不会为了纯粹的知名度去做自己无法承受的事。

　　其实我们看到，目前泉州很多品牌也在结合体育界的各种赛事与活动，来链接他们的品牌，尽量多地把体育营销结合到市场推广中去。这些做法，只要是企业能力范围之内的，都没问题，因为企业每年都总得做推广的。不过，对于泉州企业而言，我认为还是应该注意怎样把自己真材实料的东西做出来，跳出广告营销的旧思维，更加注重产品与消费者的感受，从产品本身去接近消费者，与之交流。所以除了广告之外，还应考虑其他方式的创新。

　　2008年是中国值得骄傲的一年，众多企业都希望能通过奥运这个窗口把品牌传递到世界的每个角落。这是每个企业的愿望，我们也不会错过这个机会，不过我们会选择合适的方式去发挥，我们2008年的产品就融入很多奥运精神和运动概念。我们还会更多地在终端促销方面拉近奥运和消费者之间的距离。

　　话题三：产业升级

　　记者：目前有不少服装品牌正在做产业延伸和升级，您怎么看？

　　周少雄：每个企业、每个品牌都有适合自己发展的特点，我支持服装品牌在产品线上的延伸，但不赞成盲目的跟从。产品市场的延伸要注重三方面，第一是企业自己的文化形态，第二是品牌本来所倡导的个性方式，第三是企业团队的状况。品牌延伸一定要根据企业的战略、品牌的个性特点、目标消费群体的共性以及企业是否具备新市场的团队等综合方面去考虑。市场延伸最忌讳的是，“看到别人碗里的饭好吃，就盲目地去做”。

　　我们延伸到运动领域，为品牌带来渠道的拓宽，同时也为形象带来更丰富的延展。延伸过程中，定位于时尚运动，既有别于专业体育又能跟我们原有的品牌精神很好地衔接。运动做出来后，很快获得市场认同，发展比较顺利。

　　记者：七匹狼的发展步骤被整个泉州经济界所关注，2007年还投资了泉州一条商业街，出于怎样的战略考虑？

　　周少雄：商业街项目是我们的一项新投资，一些规划正在进行当中。在这里只能透露，这是一条重新定位的时尚购物一条街，会注重时尚氛围的营造。泉州的商业街很多，但在时尚商业方面还不够集中，我们一定会把它建成时尚中心或是女性朋友爱逛的一条街，同时希望聚集更多的国内外时尚品牌，使大家共同来领略泉州的风采。