中国内衣生产企业格局大起底(二)

　　九、江苏：底蕴深厚，庞然大物，但是日薄西山的板块

　　【荣誉优点】

　　江苏版块主要是常州和无锡这两块。这个版块过去的历史和上海差不多，也是传统上的“纺织大省”。官方数据中，江苏的内衣产量约为全国产量的十分之一，依旧占有重要地位。实际情况可能有折扣。这里有2个标志性大型服装内衣企业AB集团和红豆集团扛鼎，为江苏内衣赢得中国名牌和中国驰名商标等荣誉，产销量也位居行业前列。

　　【代表品牌】

　　江苏AB集团、红豆、雪竹、歌迪、顶呱呱、非凡之恋等。

　　【特点特色】

　　作为曾经的纺织大省，江苏内衣设计等人才非常丰富，全国内衣行业的设计管理骨干人才当中，有很多江苏人的身影。在人才的资源上，江苏有着先天的优势，底蕴也很深厚。江苏在内衣的面料、生产工艺方面均处全国领先，潜力依旧十分看好。

　　【缺点劣势】

　　江苏的内衣产业发展局限在常规内衣，忽视了其他内衣品种的开发。而且，即使是常规内衣这块，也在面临广东、浙江等外地品牌的竞争压力，主要问题是设计、营销能力滞后，还有就是产业链的问题。仅存的著名牌号大量低档产品和委托贴牌的事实，也严重影响了江苏内衣的形象。除了雪竹、歌迪、顶呱呱、非凡之恋等几个后进的品牌，好的品牌也寥寥无几。

　　【综合评价】

　　曾经的纺织大省，已经不复往日的风光，而且过去的辉煌也很难再现追回。希望江苏内衣能如内衣面料企业一样，具有科技创新和营销创新的精神，重塑江苏内衣的新时代。

　　

　　十、山东：针对日韩外销、新兴单一OEM加工板块

　　【荣誉优点】

　　山东的内衣企业，主要集中在青岛和济南。根据官方统计，全省统计的300多家针织企业中，年产量超过300万件的有80家，年产量超过1000万件的有16家，年产量超过2000万件的有7家。山东针织年产量达百亿件，有70%以上出口海外。据调查显示，日本国民中每10个人就有4.9人穿的是山东生产的针织内衣。山东针织规模大、企业多，品种开发能力强，产品质量水准上乘。

　　【代表品牌】

　　即发、体会、真情、元首、红诺等。

　　【特点特色】

　　山东原本就是纺织大省，但是在改革开放后，绝大多数国有内衣企业不适应竞争而被淘汰。只有少数企业，通过改制，调整生产布局、改变经营方向、转换管理模式，生存下来，如山东真情针织集团、济南元首针织集团。现在在山东内衣唱主角的，是一批民营企业，如青岛即发，现在成为山东内衣的旗帜，是山东仅有获“中国名牌”和“中国驰名商标”称号的品牌。

　　【缺点劣势】

　　山东的内衣企业多以出口为主、内销为辅，基本上是贴牌生产，利润相对较低，在国际内衣分工中处于较低的环节。缺乏内销的市场锻炼，和产品原创设计，山东内衣的内力显然并不浑厚。

　　【综合评价】

　　外销成功的山东内衣，将继续保持良好的发展势头；而要成为自主的百年品牌，追求更高的利润，则打造自己的品牌文化，发掘自己的设计能力，是到时候了，否则迟早被其他区域内衣品牌蚕食。

　　

　　十一、北京：天子脚下、最有帝王之气和谋略的板块

　　【荣誉优点】

　　北京内衣严格意义上并没有形成板块概念，只是因为这里是首都，虽然品牌稀少，但是凭借特别的策划和辐射力，却形成了内衣行业2大泰山北斗的内衣品牌，中国内衣文化第一品牌爱慕，在文化塑造宣传上，华夏大地无出其右，成为行业经典教科书，没有人力资源、成本优势，一样成为最顶级的品牌；塑身内衣第一品牌，营销定位出传奇的婷美，给内衣行业带来全新概念的震撼。这2个内衣神话，当然应该单独书上一笔。

　　【代表品牌】

　　爱慕、婷美、铜牛、凯诗琳、纤丝鸟等。

　　其他地区也有星星点点的著名品牌，如大连的桑扶兰、武汉的猫人和爱帝，这里就不一一介绍了。

　　第三节中国内衣现状特点和未来趋势

　　一、区域PK单个，产业集群综合优势有山自然好靠

　　根据上节的阐述，我们可以明显看到一个现象，就是内衣行业形成了一个一个的产业集群，广东汕头、福建深沪、南海盐步、中山小榄、深圳公明、浙江义乌等。

　　每个产业群具有他自己的区域优势。而产业群之外的内衣企业，却鲜有成功。因为每个产业群之间的企业，看上去是直接竞争关系，其实也是互生关系。同类企业在一起，原材料产业链都是一样的，便于同时开发廉价获取。形成板块优势后，又对代理商，甚至国外的采购商形成吸引力，从而走向共同发展的道路。

　　从上面看，同一个区域，其品牌之间，却有一定的内在共性，也就不奇怪了。

　　汕头谷饶和陈店，文胸居多；汕头司马浦和峡山，家居服居多；胪岗和峡山，保暖内衣居多；成田，袜子居多；普宁，低档内裤居多，小榄，盒装内裤居多；南海，中高档二线文胸居多；深圳，高档内衣及外销居多；深沪，中低档内裤文胸泳装居多；义乌，无缝内衣居多；温州，保暖内衣居多；上海，保暖内衣和高档文胸居多；江苏，传统中低档保暖和文胸居多；山东，中档外销内衣居多；北京，高档文化概念内衣居多。

　　上述都不是偶然的。就向学生分班一样，成绩好的一起，成绩差的一起，文科的一起，理科的一起。便于相互交流，共享资源，吸引顾客。

　　

　　二、内销PK外销，演绎中国内衣生产企业的南北朝

　　中国最大的内衣企业是谁？曼妮芬？爱慕？安莉芳？三枪？可能都不是。最大的内衣企业,可能是一些名不见经传的内衣外销生产企业。在深圳公明、东莞、南海、汕头、小榄、福建深沪、山东，这样的企业比比皆是，深圳维珍妮国际、小榄民森集团、汕头利生文武和骏荣、都是行业的巨头，无论是产量还是销售额，都是极为惊人的。

　　由于坐拥廉价的服装原材料和人才资源，在技术含量相对不高的服装内衣行业，中国占有世界内衣市场绝大多数份额。极具价格优势的中国内衣，将国外大多数内衣企业逼迫倒闭歇业。全世界有一大半人穿着“MADE IN CHINA”的内衣，这种说法一点也不为过。即使穿着他们本国的品牌，也可能是在中国加工生产的。中国大陆有13亿人口，而全球有65亿人口，可见内衣外销企业的庞大潜力。由于中国是第三世界国家，相对不发达，消费力落后于世界平均水平，这种差距更是显而易见的。

　　在很长的一段时间内，中国鼓励出口的政策将继续下去；而中国的材料优势和人力优势将维持相当长的时间，无论是印度还是东南亚，短期内都难以在熟练员工、政策条件等方面取代中国。可以说，外销将继续红火很长时间，牛市将持续上演。

　　内销企业也整体保持高增长率。由于中国国民经济整体向好，市场预期也很乐观，中国人无论在穿内衣的数量和质量上，都大幅度地攀升。在可以看到的将来，中国多数内衣企业都将获益，整体保持一个高的增长率。

　　实际上，很多内衣企业是外销内销并做的。奥丽侬、依曼丽、霞黛芳、万康、安淇，都是两面开花。不过这样的例子并不多，毕竟一心难以二用。外销多是OEM贴牌，不是自主品牌，在国外以自己品牌销售，国内品牌有这个宣传能力的还很少，所以营销环节简单。而内销却要很多的市场营销广告，包括设计开发。国外内衣的审美潮流、款式杯型，和国内闲相比，差异也很大，所以采取内销外销并重的企业，需要承担更多的压力，尤其是思维模式上的兼容。内销竞争在设计和品牌，外销竞争在价格和规模，这是不同的领域，都有着辉煌的未来。

　　

　　三、国有PK私营，活力四射民营企业已经独领风骚

　　无论你喜欢不喜欢，不可否认的是，在中国内衣行业唱主角的，几乎多是民营企业。

　　由于体制束缚的原因，在改革开放后，在真正的市场经济里，国有的内衣企业效益多数都下滑，不是关闭，就是已经转制了，国有服装企业的辉煌，经过不到20年的光景，几乎难觅踪影。服装不是烟草、石油等需要保护的行业，是真正全面对外开放的。虽然内衣行业这些年高速发展，但是国有企业整体不但没有发展，多数停滞不前甚至倒退。只有个别的明星企业，在转制重组后重现生机。

　　在最早的一批海外投资者的示范带动下，珠江三角洲的小榄、盐步、东莞、深圳，和粤东的汕头，福建的深沪、以及后来的温州、义乌，这些地方的民营内衣企业蓬勃发展，他们没有国有企业的先天优势和政策优势，但是他们凭借自己的努力拼搏，与国外潮流的快速接轨，迅速赶上并全面超越了僵化的国有内衣企业。

　　目前，无论产品销量上、品牌形象上、产品设计上，来自民营的内衣企业，如曼妮芬等，已经成为行业的主流，甚至是前沿，她们演奏出中国内衣行业最强音。

　　而直接来自海外的品牌，如众多台湾和香港的品牌，则带来了先进的管理制度和设计思想，即使他们原本在其本地也一般，但是到了中国这肥沃的土壤，却得到茁壮成长。

　　

　　四、贴牌PK生产：连锁经营生产营销相侵不依不饶

　　经过市场经济的洗礼，在西方国家司空见惯的东西，在中国也逐渐出现了，虽然让很多人感觉到别扭，但是这些形式还是不以个人意志为转移，出现在内衣市场上。

　　当初不甘心只为外单养孩子的厂家，中国人树立了自己的品牌；

　　不甘心高利润被别的厂家拿走，于是低端品牌变成了高端一线品牌；

　　不希望成为厂家的销售员，于是一部分代理商自己贴牌；

　　连贴牌的钱也不想让生产工厂赚了，于是代理商又开设了工厂；

　　不想被代理商盘剥那个折扣，干脆多开几个店直接到厂家拿货，于是就连锁了；

　　自己这个区域逐渐销量起来了，厂家重视了，终端也变成地级代理商了；

　　自己的销售部市场部营销部壮大起来，干脆不要代理商，直接设置分公司，好管理，利润也高了；

　　销售尝到甜头，不但卖自己的牌子，也卖点别人的牌子，厂家成为代理商了；

　　有生意做不完的时候到别人那贴点，没生意做不够的时候找点单来贴；

　　外单不足或者精力过剩，那么也做个内销牌号试验一下；

　　内销不足或者精力过剩，那么也偶尔做做外单看看如何；

　　做了文胸，那么连保暖和睡衣也做做，看看利润是不是放大；

　　做太多类别太累，不如做一个特长省心；

　　………………

　　现在的内衣，没有绝对的营销、生产、分工的概念，而是以利益为出发点的。很多企业比较短视，将设计、品牌、生产、营销等都混为一谈，什么都想做，结果导致失败很多。连锁经营的市场营销，和设计生产虽然不是一定的泾渭分明，但是在实力不逮的时候，还是不要分散精力好。

　　

　　五、国外PK国内：直接面对竞争现在刀剑已经出鞘商人总是利益在驱动。国内内衣企业，不会随意放弃高端的利润，将这些拱手让给黛安芬们；曼妮芬们也绝对不满足与国外高端市场的空白。

　　黛安芬们不会看着高端内衣市场被安莉芳们瓜分，肯定要分一杯羹，甚至想扩大份额；

　　中国内衣的外销企业，肯定对中间高利润被国外代理商赚取，急切地希望用自己自主的牌号；

　　外国众多中低档内衣企业被中国内衣竞争下去，肯定也想保住地盘；

　　一些人才物力更便宜的落后国家，也想继中国后尘，做一做内衣；

　　奥丽侬、依曼丽、体会等国产品牌出去了，维多利亚秘密等洋品牌也进来了，越南等国家也生产内衣了。

　　大家就真刀真枪竞争吧，无论谁输谁赢，受益的将是消费者。

　　

　　六、品牌PK营销：文化塑造设计创新才是方向正道

　　

　　终有一天，中国的工资会上涨到一个高的水平，原材料价格也会和国际逐步接轨。而抄袭内衣设计的，不是被起诉，就是被唾弃。目前内衣行业较多的抄袭现象、较低工资现象，迟早会结束，这种建立在对知识产权粗暴践踏、建立在对民工疯狂剥削基础上的内衣生产模式，迟早都是要淘汰的。那我们应该怎么办?

　　

　　没有什么特殊的技巧，也不会有什么政府再罩着你，你必须自力更生。在现在知识产权和劳动力管理不规范的时候，加紧企业的升级吧。做好自己的品牌，真正地做好营销，树立自己的设计风格，贮备自己的设计管理人才，那才是内衣真正的竞争发展正道。