打造成百上千PPG　淘宝B2C新政

　　在C2C领域里称雄的淘宝网，下一个战略重点转向B2C——与现有amazone等B2C模式完全不同，淘宝试图赋予B2C全新的商业逻辑。

　　在上海南京路上班的白领小张，收到在PPG网站购买的衬衣，这是小张第三次PPG愉快的购物经历；与小张一样，在上海、北京、广州这样的大城市越来越多的白领习惯通过网络、电话购买商品，从数码相机到衬衣、从化妆品到时尚女鞋、从宝宝奶粉到冬天的取暖器；

　　老李是东莞一家鞋厂的老板，做这家鞋厂已经近十个年头，厂里以做女鞋为主，都是自己设计、打版、生产，被很多国内外知名女鞋品牌订货之后，贴别人的牌子在商场里面卖出高价钱；

　　老李发现了类似小张的这类顾客群，直觉告诉老李，自己商品不需要贴别人牌子，也能通过网络这样虚拟销售渠道进入消费者的选择范围；

　　老李的想法其实是一种全新商业模式：互联网直销模式，而和老李想法一致的还有马云；马云现在正在打造独立于淘宝网C2C平台的网络零售交易平台――淘宝商城，打造面向终端消费者的互联网直销模式，通过互联网这样简单直接的订单式购买，把传统企业一切能省的环节都省掉，极大的降低生产、销售与管理成本，通过削减渠道中间的利益递加环节，实现企业销售业绩和品牌快速成长。

　　其实，对于很多消费品生产企业来说，渠道非常重要，如果没有大量的实体的销售终端作为支持，消费品要想实现规模化的突破是不可能的。因此商品基本上采取的渠道模式都是代理制、直营、超市以及特许加盟，而无论哪一种渠道模式，企业都需要投入巨大的渠道建设成本。尽管特许加盟的资金回收速度更快，但是在品牌建设和加盟商管理方面同样需要投入更多资源，因此传统的渠道模式对经营者的资金、经营管理能力和速度都提出了很大挑战。

　　对于象老李这样类似的厂商来说，这样的销售渠道构建需要很长时间过程和资金投入，传统渠道需要在每个门店准备库存，环节太多带来成本居高不下，一件衣服从工厂生产出来后，经过渠道层层流转到消费者手上时，价格往往增加了6~7倍，中小品牌企业根本无力承担；而通过互联网直销模式则不需要这些渠道；

　　淘宝商城把企业的第一“销售场所”建立在互联网上面，把商品信息发布在淘宝商城的网店上，如果消费者对于产品有需求，可以直接通过网络进行订购，和传统企业的渠道相比，淘宝商城互联网直销渠道可以省去大量的库存成本，如果开设实体门店销售服装，每个零售端点都必须铺货以及备有适量库存。因此，一个拥有庞大的零售网点的传统服装企业，门店库存的总量是惊人的。采用互联网的直销模式，不需要进行实体门店的铺货，也省掉了经销商和终端渠道管理的繁杂环节，一方面减少企业的库存风险，另外一方面由于消费者从订购到交货期存在一定的时间间隔，企业可以根据消费者的订购需求集中进行批量处理，大大减轻了生产企业资金、管理等各方面压力，让生产企业可以更加专心于研发、生产、内部管理、服务体系建设等工作；

　　淘宝商城给中小消费品生产企业创立自己品牌和销售渠道带来无限可能；

　　老李还是担心自己商品上淘宝商城之后，到底有多少顾客能够看到自己商品？现实的店铺开起来，老李根据铺面位置非常清楚估算出来客流量，但是在网上店铺老李没有把握；

　　淘宝商城黄总说到，2002年，全国网购总额只占全国消费品销售总额0.04%的比重，而到2006年，这一比重已经达到0.41%，增长了9倍；而2007年，这一比重极有可能突破1%的分界点，出现质的飞跃。这意味着，随着中国老百姓对网上购物的习惯，网上购物正在成为主流购物方式。

　　翻看国外数据，美国网络营销的比重要占到社会商品零售总额的4%左右，韩国占到12%；以此数据预计，到2016年，社会消费品零售总额将超过20万亿元，电子商务如果按照5%比例，将会达到1万亿元，意味着今后十年，网络零售市场将会有10倍增长；

　　需求是硬道理，网民购物的需求是“互联网直销模式”强大推动器。