新光针织：做外贸也要走出一条新路

　　“现在我们的客户都是美国、日本以及欧洲地区的大客户，每件产品能卖到15美元以上。”面对记者，广东佛山市新光针织有限公司董事长卢明铿平淡的话语中流露出掩饰不住的自豪。

　　据卢明铿介绍，佛山市新光针织有限公司的前身为原佛山市第一针织厂，于1999年转制为佛山新光针织有限公司，至今已有40多年的历史。公司现有员工1000多人，厂房面积4万平方米。作为一家以生产出口针织产品为主的大型针织企业，新光针织有限公司近年来不断适应市场形势的变化，加大设备更新和技术创新的步伐，走出了一条引领企业快速发展的新路子。

　　要想在激烈的市场竞争中胜出，拥有好的产品是关键，而要做出好产品，则必须依靠精良的设备。据卢明铿介绍，公司近年来先后从瑞士、德国、日本、西班牙、奥地利、中国香港等国家和地区引进了先进的织造、染色、后整理、印花、缝纫等设备1300多台，能完全适应国内外市场变化和需求。在今年9月德国慕尼黑举行的欧洲纺机展上，卢明铿亲自挑选了多台先进的染色及后整理设备，以满足客户的最新要求。“现在国外客户对产品品质的要求越来越高，原来客户对产品缩水率的要求是7%，现在不能超过3%，所以我们只有靠不断更新设备来满足客户的要求。”卢明铿说，“现在我们的设备在国内企业中是一流的，产品的面料、加工工艺、印花、缩水率等也都是领先的。”

　　有了先进设备的保障，新光公司的产品质量和档次不断提高，客户群体日益扩大。目前，新光针织公司可年产针织服装500万件(套)、针织色布2500吨，主要产品有单面布、双面布、罗纹布、毛巾布、丝光布、提花布等系列色布，以及婴儿、儿童和成人系列时装等，出口产品主要销往欧洲、日本、南美、中东、中国香港、中国台湾等国家和地区。“现在我们每年为PUMA、REEBOK、DUNLOP、GOTZBURG、MARGRET等多个国际名牌加工大量的服装产品，年出口创汇1500多万美元。”卢明铿说，“除了过硬的产品质量，我们还拥有设计优势。”据他介绍，新光公司现在的技术人员占到企业总人数的5%，与其他出口企业大都进行来样加工不同，新光针织公司产品的款式都是自主研发设计的。每年，卢明铿都会派设计研发人员到国外市场去考查最新的流行产品和流行趋势，自主设计产品款式，然后把样品送给客户供其挑选。“由于我们自主研发设计，为客户节省了大量的设计费用，因此我们产品的价格高出其他企业一倍，获得了更多的利润。”卢明铿说，“在当前形势下，固守来样加工、靠量取胜已经行不通了。做外贸也要走出一条新路，那就是依靠科技、品牌提高产品附加值。”

　　今年以来，纺织业的生存环境日益恶化，人民币升值、出口退税下调、劳动力成本提高、环保投入的加大等，使很多纺织企业感觉到巨大的压力；同时，一些发展中国家纺织服装产业的崛起也在争夺着我们的市场空间。但卢明铿却依然轻松，他认为，“市场需要一些洗牌进行优胜劣汰，从而引导企业良性发展。”激烈的竞争会把一些生产低档产品的企业淘汰掉，这样做高端产品的企业会得到更好的发展。

　　对于国外的竞争对手，他也并不担心。“我在国外市场看到，同一产品，质量最好的还是中国生产的。我认为短时间内，一些新兴竞争对手的产品质量还达不到我们的水平。但我们不能停步，要继续向前跑，否则就会被别人追上。”卢明铿说。