居服品牌康妮雅：决胜高端(图)

　　在中国，说到家居服，就不能不提到内衣。因为，从产品属性来看，两者都属于适合人体贴身穿用的针织服饰。另一方面，在今天知名的家居服企业中，很多是从做内衣起家的。

　　作为中国市场成长起来的第一代家居服的代表企业，几年前，康妮雅果断瘦身，从文胸行业全身而退，专注于休闲家居服行业，当时的一切颇让人费解。几年后，我们看到的却是“康妮雅”、“CONLIABODY”、“2M”、“维C生活”等品牌在休闲、家居服领域的巨大成功。在家居服产业成长史上，类似康妮雅的企业转型，并不少见，而康妮雅由内衣向家居服的转型，更具代表性，也值得关注家居服产业的人士探讨。

　　“上个世纪90年代初，当时中国市场上还没有家居服品牌概念，而国外家居服装已经系列化、时尚化了，我们发现国人的居住环境正在改善，家居服有很大市场潜力。”说到进入家居服产业的初衷，康妮雅(国际)有限公司总裁石美俭表示。

　　这家1983年从内衣名镇中山小榄起家，和中国大多数优秀服装企业的发展路径相似———由最初的OEM起步，随后转型ODM打造自主品牌。然而当这家公司在内衣界已经名气不俗的时候，1998年进军家居服行业，并到今天成为中国家居服饰行业领域的领军企业之一。

　　一直以来，很多制造企业往往陷入这样的“两难境地”———由于缺少自主品牌，只能处于价值链的低端，赚取微薄的加工利润；拥有自主品牌的产品，而由于市场上定位趋同，在价格战中疲于奔命。家居服领域也是如此，经过10年的发展，直到今天，家居服行业中都没有出现一个能代表中国文化、代表中国人生活品质追求、真正走向国际家居舞台的高端品牌。

　　正基于此，康妮雅将自己的定位锁定为高端的家居服品牌。为此，在新材料开发应用方面，康妮雅率先采用绢丝羊绒混纺发热纤维等大量创新的领先技术；另外还有“莫代尔MODAL”新型高科技绿色环保再生植物纤维面料的应用，这些都极大地赋予了家居服行业绿色环保的潮流，丰富了产品的功能性、装饰性和舒适性。

　　在品牌延伸上，康妮雅在“CONLIA”主品牌的强势发展引领下，同步推出了CONLIABODY、C.life生活家居和2M生活服三个子品牌，实现品牌优势组合，向更细分的市场进行渗透，从而最大程度地满足不同消费层次的需要。

　　为适应家居服品牌的高端定位，康妮雅也尝试在销售渠道上创新。2007年，康妮雅首次提出“家居服MALL”的概念，并在广州天河城开了中国首家家居服一站式MALL店，成为康妮雅品牌文化传播的示范殿堂。康妮雅MALL店是一家产品结构丰满、一站式消费的的大型品牌旗舰店，这无论在销售规模还是店面布置上都是其他店所无法比拟的。通过大型MALL店的形式来体现大品牌所具有的优势、时尚、风格，不仅能够更好地突出品牌形象，充分展示品牌风格，更能使消费者尽快地了解时尚资讯，同时享受舒适的购物环境。

　　每个行业一般都分为四个时期：导入期、成长期、成熟期、衰退期。首届中国家居服发展论坛上，香港一位内衣企业的董事长认为目前中国家居服行业正处于导入期的末端，即将进入成长期，所以在整个市场上，很多消费者还在逐步地认识家居服，要引导消费者，就要告诉他家居服对他来说具有什么样的价值。

　　“如今，人们在充满紧张、竞争的社会环境中上班，我想通过我的服装让回到家中的人们可以放松心情，有一个时尚温馨的感觉。”石美俭和她的“康妮雅”就是这样积极从消费者的出发点来引领家居生活服饰的潮流，让消费者感到不只是买了一件产品，而是在买一种享受生活的概念。

　　“目前我国的家居服行业正处于一个春天。随着中国人居住环境的改善，以家为中心的周边500米的社区生活服装———即家居服将成为一种新的流行成为消费者日常生活必需品。”作为中国家居服产业的“拓荒者”，康妮雅(国际)有限公司总裁石美俭认为家居服作为一个新兴的产业，一定会有很大的市场空间。