衬衫直销进入战国时代　VANCL 位列前三甲

　　笔者最近在techweb的专题策划——《衬衫网站大撞车 看谁更会勾引男人》看到，陈年创办的VANCL 被提名三甲之内，充分体现了其在该领域内的品牌影响力和关注度，而直线上升的网友投票更是显示了其超强人气。参与此次衬衫品牌的PK的知名衬衫直销企业共有四位被提名，分别是VANCL 、PPG、BONO、拉特兰。

　　衬衫直销进入战国时代，引来资本市场觊觎这片热土，今日资本一位投资经理告诉记者，他已经看过了好几家衬衫网站，眼里透着热切。VANCL CEO陈年公开表示一个月内引来两轮投资，而目录销售企业红孩子公司执行总经理李阳也曾透露，意欲收购一家衬衫网站。据不完全统计，仅仅是记者了解到的衬衫直销网站就不下20家，各CEO及各商业模式的智慧和利益的驱动下实行远交近攻，衬衫直销的热浪已经直面扑来。

　　二大阵营三方角逐

　　从上面四个比较看来，基本分为二大阵营三方角逐，二大阵营是以PPG、VANCL为代表的低价派，走短平快的路线进入白领阶层。另一阵营是以LATLAND为代表的高价派，量身定制捕捉高端人群。ppg/vancl的68/98元定价与latland的1000元的定位肯定不可能成为直接竞争对手。BONO在市场上盯着PPG来打，定价上差距又挺大，暂时定位成三方角力的其中一方。

　　势均力敌、各具优势

　　从电子商务经验来讲，陈年的背景当然比较突出，当年卓越网的成功运作使得VANCL被评为拥有同行业内最具丰富电子商务经验的管理团队，而且雷军的支持使得VANCL占尽人和；张德祥腾讯财付通的背景也不容忽视。

　　从营销来讲，黎勇劲的PPG当然驾轻就熟。但是，也被评为负面消息不断，成为围攻的众矢之的。

　　从传统资源来讲，张德祥的LATLAND有香港制衣产业及吴邦东的支撑，bono企业资金传统背景也很强大。

　　从资本角度讲，这些企业都受到了资本的关注，都有着丰厚的资金背景。

　　可以预见08年将是衬衫洗牌年，大多数06、07冒出来的衬衫公司会倒闭，但有更多传统的服装企业进入这领域。目前已经跑到台面上的这几家确实已进入战国时代，到底谁会问鼎中原、称霸群雄，大家在新的一年里拭目以待。衬衫热是好现象，但是，它只是中国电子商务市场日趋成熟的一个代表，一种现象，这种现象慢慢的会表现在更多的行业里。(作者：双双)

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