业内人士纵论缝机“价格战”问题

　　非诚信交易催生“恶性价格竞争”

　　目前，行业市场中出现的“低价竞争”和“应收款”等问题已经严重地困扰着制造企业和经销商，阻碍了我国缝制机械行业的整体发展。

　　一些经销商往往为了达到追求销量、追求市场份额的目的，而有意无意地以“低价”、“欠款”的操作方式进行市场竞争。例如：在某整机经销商已经与某家服装企业达成设备供求协议的情况下，如另一整机经销商得知信息后，会附加更为“优惠”的条件，甚至不惜压榨自身的利益空间以“零首付”为条件抢夺客户资源。在获得订单的同时，也在自己身上打上了“恶性竞争”的烙印。

　　就行业中存在的这种现象，一些企业提议，行业协会可以借助行业相关专业媒体进行舆论监督，对市场中一些不诚信的企业和个人进行曝光。中国缝制机械协会对这些方面加强正确的引导，让行业市场的形成一种健康的竞争状况，让市场主体加强自律，这无论对于行业内的制造企业还是经销商，甚至是下游企业都是不无—裨益的。

　　请尊重区域代理制存在的合理性

　　“低价竞争”的出现与部分制造企业一些“非常规”做法有关的。

　　就以缝纫机的销售为例，如果订单交易量超过200台时，有些缝机制造企业往往会选择跳过当地的经销商，而直接与服装企业进行联系、接洽，其理由是要对大客户给予相关的技术和服务支持，从而采取了“直销”。

　　虽然缝机生产企业采取这样的经营方式，在一定程度上能够省去企业应该给经销商的利润空间，形成了产品的相对低价，从而获得了大订单，但这样的做法不但导致了缝纫机产品整体价格的降低，同时也造成了局部地区产品价格混乱，严重扰乱了行业市场的秩序，违背了区域代理制度和理性，让区域经销商在当地市场难以为继，最终损坏了该品牌在当地市场的形象。所以，尊重区域代理制存在的合理性；是目前规范我国缝制机械市场的重要环节。

　　现在是规范市场环境的时候了

　　近年来，我国缝机业实现了高速发展，所取得的成绩有目共睹，但行业中也出现了一些问题。

　　目前，我国缝机业面临的问题是—如何实现行业新一轮的发展，因此，我们关注的重点应该是如何实现制造企业的差异化生产，提高企业产品的科技含量，实现企业和产品的准确定位，做到“专业”。

　　产品的同质化所导致的是众多企业对行业细分市场的你争我夺，最终走进了“死胡同”。

　　如今，“和谐”成为社会发展的主题，而行业也需要“和谐”。目前，行业市场上存在着一些“不和谐”的现象和问题，这显然不是我们所期盼的。就我们经销商这块来说，行业市场需要规范，需要形成一些市场规则。同时，作为行业不可或缺的力量，我们经销商也要做得“专业”，打响品牌。

　　　为形成一个健康、有序的市场环境，借助“第二届中国缝制机械市场发展论坛”举办的契机，行业同仁共同商讨并确立一个可操作并；行之有效的方案，促使大家以一种自律的姿态去实现我国缝机业新一轮的发展。

　　恶性竞争源于同质化

　　据相关数据显示，无论是从产品生产总值，还是从全球市场占有率来说，高速发展的中国缝机业所取得的成绩是骄人，值得肯定的。从发展速度上说，2000年以后，中国缝机市场的发展速度超过了国民生产总值的增长速度，而从本土缝机在全球市场的占有率上来说，我们的缝机产品占据了全球市场超过70%的份额。

　　任何行业的成熟都是一个不断完善、发展的过程，我国缝机业也是如此。我国缝机业的发展过程，一方面需要依靠市场规律本身的调节作用；另一方面人为的宏观调控也是一种必要的手段。目前，我国缝机业面临的最大困扰就是恶性价格竞争，这也成了这次论坛的讨论主题。

　　价格竞争，是市场经济赋予市场主体最明显的功能。在公平的竞争原则下，通过市场竞争优胜劣汰，使市场走向成熟，本身无可厚非，但目前行业出现了不诚信的恶性市场竞争。一些企业为了占有市场份额，不断挤压利益空间进行价格战，更有甚者出现了不惜亏本的交易和“零首付”现象。这对市场环境来说，不“环保”。

　　如何在经销商和整机企业、零部件企业和整机企业，以及经销商和服装企业之间寻找一个利益的平衡点；如何在价格竞争激烈的市场中规避风险，实现供求双方的利益最大化，从而实现国内缝机市场秩序的整体性优化，这些都是行业同仁迫切需要解决的问题，也本次论坛要着重讨论的问题，也希望借此论坛的举办能在行业中达成共识，制定一个符合行业发展、具备可操作性的方案。

　　恶性价格竞争主要源于产品的供大于求，而同质化则是行业产品生产供大于求的主要原因。

　　同质化所导致的是市场资源的浪费。由于企业缺乏理性的产品定位，无论从功能上还是从档次上，我国缝机业都出现了严重的同质化现象。众多企业不切合企业自身的技术优势、生产能力以及资金实力等实际情况，一哄而上地盲目生产某种机型热销，造成了产品供应量超过了市场需求，价格竞争的激烈化甚至恶性化也就不可避免地出现了。