新塘羽绒业：“四面楚歌”中突围

　　杭州鄂尔多斯家纺有限公司生产车间里，工人正在为出口欧美的寝具研发产品图案打样。

　　对于我区羽绒业来说，2007年可谓是“四面楚歌”：持续暖冬、出口退税率降低、人民币升值、国外市场不景气、劳动力成本增加……在暖冬逐渐成为全球趋势的今天，我区新塘的羽绒生产商感到了刺骨的“寒意”：暖冬造成产品库存增加，劳动力成本增加导致产品成本提升，仅人民币升值和税率调整就使利润压缩了10%。

　　困难是现实存在的，如何冲出“四面楚歌”的围困，开辟一番新天地，中国羽绒家纺名镇新塘街道作了不懈的努力。在国内羽绒行业不景气的今天，2007年新塘街道羽绒行业产值达80亿，仍以18%的增长速度逆势飘红。    

　　气候只是诱因

　　产品结构性失衡才是主因

　　羽绒行业，素有靠天吃饭之说。2004年、2005年遭遇寒冬，羽绒服畅销，很多羽绒企业一哄而上，大量生产。而2006年意外的暖冬，则让大多数羽绒企业遭遇“滑铁卢”：忍痛低价出售、出口大幅下降、库存积压严重。很多企业在暖冬中尝到了苦果。

　　据记者了解，2006年新塘街道羽绒服企业的产销率能达到50%以上就算好了，一些中小企业的产销率仅为30%左右，甚至更低。2006年光是羽绒服积压就达近40万件，大部分集中在大众化、中低档、非名牌产品上。萧山一家向欧美供货的羽绒服厂家说，暖冬不仅让他的订单少了30%，而且一些原来下好的单子，也因为天气变暖，客户提出要减少供应量，让他们措手不及。

　　销量不佳的状况，还衍生出库存积压、拖欠货款、羽绒原材料产区的收购价格回落等一系列多米诺骨牌效应的问题。

　　“如果说2006年的羽绒市场遭受的滑坡，天灾占30%，人祸要占70%。”新塘街道办事处党工委书记叶建宏说。

　　痛定思痛，2007年新塘羽绒企业走上了“羽绒服革命”之路。

　　2007年，“中国羽绒之都”的新塘羽绒企业刮起了一股时尚风。运动型、超薄型、休闲型的羽绒服成了主打产品。

　　“北天鹅”的制造商天翔集团董事长陈招贤说：“暖冬成为发展趋势，人们的消费观念也在变化，羽绒服保暖不是最重要的，人们更注重的是要穿出美、穿出时尚，这给羽绒服市场创造了广阔的发展空间。”以往厚重的羽绒服销售时间主要集中在11月到次年1月，销售期只有3个月。而轻薄时尚型的羽绒服，销售时间可延长为6个月。

　　天翔集团是我区一家具有20余年国际羽绒产品制造经验的企业，由央视著名主持人倪萍代言的“北天鹅”羽绒服可谓家喻户晓。殊不知，2007年，这家著名的羽绒服生产企业，还生产了大批羽绒寝具。借着奥运会的东风，一床床厚薄不一的羽绒被早走进了北京、上海等众多发达城市的星级酒店。    

　　市场不景气

　　品牌效应凸显

　　暖冬，使新塘的羽绒行业面临重新洗牌，新塘的羽绒企业因此走上了市场细分、打造品牌、强强联合的发展之路。

　　这两年，天翔集团成立羽绒制品研发中心，与北京吴海燕设计机构进行强强合作，形成了北天鹅、诺思旺、娃娃鹅三大品牌体系。

　　陈招贤透露，天翔集团羽绒产品2007年的销量不错，公司年产值达13亿，同比增长30%。

　　“我们现在都来不及赶货，订单太多了。”杭州华隆羽绒制品有限公司总经理鲁一峰告诉记者，2008年的订单光是羽绒服就有100多万件，而且都是阿玛尼、BCBG等国际品牌服装。

　　“为国外客商‘量身定做’产品，是我们在这样不景气的市场中稳步发展的法宝。”鲁一峰说，2007年公司的产值超过了3亿元，其中99%的产品是出口的。

　　多年来，华隆羽绒在深入了解不同国家或地区的羽绒羽毛标准的基础上，不断改进和调整生产工艺与检测手段，按产品进口国的标准生产羽绒产品，同时频频参与国内外知名家庭纺织博览活动，获取国际市场信息及客商的第一手资料。 去年，该公司还作为我国第一家羽绒制品生产企业参与了在德国法兰克福举行的国际家庭纺织博览会。“质量有保证，信用度又高，订单自然源源而来。”鲁一峰说，“而且价格比市场价还高。”

　　“打品牌当然是寻求羽绒行业突破困境的出路之一，但并不适合每家企业。”杭州鄂尔多斯家纺有限公司总经理徐佳幸说，“在和鄂尔多斯合作前，我们也曾经主打自己的品牌，但最后还是以失败而告终，因为品牌的创建需要一个长期的过程。”

　　2006年底，杭州兴隆羽绒有限公司得知鄂尔多斯有意进军家纺界时，便积极向其推销自己。2007年上半年，兴隆羽绒正式携手鄂尔多斯集团与北京创世艺豪商贸有限公司，将自身在羽绒生产、销售方面的优势与鄂尔多斯品牌优势相结合，共同组建定位于高端一线品牌的鄂尔多斯家纺。

　　经过大半年的发展，如今，杭州鄂尔多斯家纺有限公司已经在全国20多个城市开出了近50家加盟店，销售值已经达1000多万元。“今年我们准备再发展100家加盟店。”说起今年的工作目标，徐佳幸信心十足。    

　　暖冬还将持续

　　调整产业和产品结构显得十分迫切

　　羽绒行业是萧山的传统优势产业，有“中国羽绒之都”美称。目前，萧山羽绒产品已经走向世界，羽绒原料出口占全国出口总量的46%，羽绒及制品的出口额占全国的24%，而其中大部分出自中国羽绒家纺名镇新塘。新塘羽绒业产值占了全街道经济总量的60%。

　　面对全球暖冬的趋势，新塘街道办事处积极帮助羽绒企业，引导企业转型，调整产业、产品结构。在原料羽绒价格波动大的情况下，做好替代产品的开发。同时，发展总部经济，支持企业走出去办厂、收原料，降低产品成本。目前，新塘的12家亿元规模的羽绒企业在外都有自己的加工厂。

　　2008年，暖冬还将继续，人民币还将升值，如何做强新塘的羽绒业？新塘街道党工委书记叶建宏这样认为，要提高羽绒行业的整体质量，提高羽绒产品的附加值，必须在三个转变上下功夫：一是从资源型向制品型转变，大力发展羽绒制品特别是附加值高的产品；二是从国际型向国际国内并重型转变，引进相关人才，在确保国际市场的前提下，大力开发国内市场；三是从单一型向综合型转变，在羽绒产品的深度开发和深度利用上下功夫。质量、环保、生态、品牌，是羽绒企业“做大、做强”的基础。

　　针对目前新塘羽绒业过高的结构比重，新塘街道从2006年开始就在优化产业结构上下功夫。盘活存量资产，引进机械制造业、电子等新兴产业。去年，新塘街道盘活土地69.01亩，新建改建厂房7.51万平方米，新批外资企业3家，引进市外投资项目5个。今年，一家生产激光机床的企业可望投产。