石家庄：男裤“新秀”

　　深处内地的河北省会石家庄，在中国服装的版图上声名一直很小，然而，伴随着近几年裤业的全线突起，作为裤装企业集群化特征比较明晰的地域，它开始逐渐建立自己的坐标。

　　发展契机：2007年的产业升级

　　2007年之前，即使是中国的裤装经营商户们，也许并没有太多人知道石家庄还聚集着一批裤子生产企业。不过，经过2007整整一年，石家庄的男裤开始声名远播，它通过多种渠道在奋力向外界传递一种声音：石家庄正在竭力打造一个继南方的石狮之后的北方男裤之都。

　　从产业幕后，到品牌前台，石家庄的裤子企业2007年做了大量的工作，希望从此由生产型企业转向品牌化企业。概括而言，这一年，石家庄主要通过三方面的举措进行集群造势。

　　首先，成立河北裤业分会。2007年8月，隶属于河北省服装协会的河北裤业分会正式成立。作为一个细分产业的组织机构，分会成立后，即通过组织会员企业以多种方式进行品牌宣传，并开始整合多方面资源，加大河北男裤产业的影响。

　　第二，规范企业运营。2007年之前，河北的裤子企业很少有开订货会的，基本都是批发跑量，但在2007年这一年，几乎所有的石家庄男裤企业都开始召开订货会。虽然这种过于陡然的转型未必会给所有的企业都带来福音，但是整个行业的运营模式之变可见一斑。这种状况的出现，其实有一个大的前提，即石家庄裤子企业普遍启用经理人制的营销总监，而这些职业化人才多从郑州等裤子产业更为发达的集群地流过去。

　　第三，企业自身加强宣传。2007年，大多数石家庄裤子企业都通过各种途径强化品牌的对外宣传，其中既包括平面媒体的广告投放，也包括户外广告投放，此外，许多品牌还通过不断举行区域性的招商会来扩大品牌的影响。虽然这些都是单个企业的行为，但是，当石家庄的裤子企业普遍复制这种模式时，外界对石家庄裤子品牌的可见率便不断得到提升，更为重要的是，“石家庄男裤”这一公共品牌的概念也不断得到加强。正是通过这样的活动，石家庄的裤子品牌已从黄河以北将销营网络拓展至长江北岸。

　　产业现状：以男裤见长

　　与其他著名的裤业集群地相比，石家庄裤业的整体实力并太不强，但是也拥有800～1000家的企业总量。这些企业若按产品分类，男裤、女裤和牛仔裤企业的比率大致在4：2：2，其中男女裤企业分布在石家庄市以及其近侧的正定、栾城等地，而牛仔则集聚在宁津县。

　　虽然规模并不太大，但石家庄裤业的特点却很明晰。

　　行业历史悠久。石家庄的青年街市场是石家庄裤业的发源地。上世纪80年代，它曾雄居全国十大服装批发市场的第七位，包括北京、郑州在内的周边多个省市都曾从青年街市场寻求批量裤子。也正是从那时起，石家庄形成了加工批发裤子的传统，从而才诞生了今天近千家的石家庄裤子企业，像曼洒特、志亿、皇家慕王、博尔萨、夺标狼、鲁宾汉等公司都是在当时奠定下的根基。

　　企业基础坚实。虽然石家庄极少有工人过千的企业，但这些数百工人的工厂大多发展平稳，无论生产厂区和机械设备等硬件设施，或者是产品开发和内部管理等软实力，大多企业走的都是一条延续—积累—发展的模式。这种脚踏实地的发展模式给它们带来的是越来越坚实的企业实力。以缝纫机为例，许多企业车间所使用的设备大都以兄弟和重机两个大品牌为主。

　　男裤优势。石家庄裤业起步于西裤，当前却也随着行业发展逐渐演变为以休闲男裤为主。几乎所有石家庄男裤企业老板都异常自信地说，石家庄男裤的品质比福建丝毫不差。

　　石家庄几乎每个男裤企业都从南方请有多名负责版型和生产管理的师傅。一位老板一针见血地指明：“他们毕竟是从福建出来的，在那边都有广泛的人脉”。因此，这些师傅们会像传声器一样把福建那边的信息快速地传达到石家庄。

　　石家庄的产业配套业比较完善。休闲裤的工艺比西裤相对复杂，其复杂的洗水和后整理决定了产品的品质。石家庄男裤的配套产业实力雄厚，无论洗水还是绣花，能力都比较强。据称，石家庄最大的洗水厂一天能洗裤子数万条。在郑州女裤洗水最紧张的时候，它们曾经选择把产品拉到石家庄的洗水厂去洗水。

　　石家装裤业还善于学习，那里的企业老板经常频繁出行考察。他们认为，对产品和市场的准确判断，单凭集群地内部的信息是不够的，一定要多走出去吸收先进的思维，提升自身。

　　综合分析，石家庄男裤确保优势主要得益于善于学习和创新。

　　未来发展：系列问题须在实践中解决

　　虽然石家装裤业的优势明显，而且在短短的2007年之内，无论是集群影响还是品牌建设，皆成绩不俗，但不得不承认，石家庄裤业面临的问题也一眼可见。

　　首先，地理位置的先天局限。相对于泉州、广州，甚至是邻省的郑州，石家庄的地理位置有一定的局限性，石家庄因距离北京和郑州过近，这在很大程度上影响到其辐射力，这一弱点难以克服。

　　其次，品牌思路不够清晰。从原本的品牌意识不足，到现在的品牌意识强烈，2007年一年，石家庄裤子企业的老板们其实已经进步极大。但是，品牌建设依然是其必须面对的重要问题。因为从实际情况看，多数石家庄企业还没有的厘清自己的发展思路，还没制定出适合自己发展的规划，其模仿跟风的痕迹还比较明显。

　　第三，管理模式尚不成熟。这与品牌运营其实一脉相承，甚至说管理是品牌建设的根基。在石家庄，生产厂比运营中心管理规范是一种常态。当然，较之一年前，石家庄在公司内部管理方面已已经进步明显。虽然，不少裤类企业还是生产型加工之形强于公司化运营之实。作为企业管理有待提升的一个很大特点，就是企业发展还过于依赖于老板个人的感性认识。

　　当然，这些问题也决非是石家庄裤业不可逾越的障碍。以地理位置来讲，石家庄企业也有明显优势。与男裤之都石狮相比，石家庄在劳动力成本上不可否认的优势无疑具有突出的竞争力。而关于品牌意识和企业管理，石家庄已然显示出了快速的进步姿态，只是如何缩短这种摸索的历程，值得石家庄所有的企业深思。