山东如意邱亚夫：干实业贵在实 (图)
他坚信“精神向前进，物质长一寸”——价值观、人生观迈一步，物质积累迈半步，才是和谐发展的模式。
2007年2月，山东如意科技集团所在地——孔子的故乡济宁。一场题为“如意驶入新蓝海”的迎春表彰会隆重举行。在一首由如意集团职工演唱的歌曲《感悟》之后，邱亚夫走上了舞台，接受职工献给他的手编如意结。
此时，这个一米八多的土生土长的山东汉子眼中噙满了泪水：“从我17岁进入如意公司，至今已经30多年了。如意的成长，是在一个个艰难困苦的历程中度过的。尽管如此，经过五代人的奋斗，我们成功了！每个时期，我们都获得了国家最高质量奖。凭着如意人的豪迈气概，我们无坚不摧！所以，我们要感恩如意，感谢困难！”
邱亚夫是条硬汉。50年前，他出生在济宁的一个教师家庭，“圣人之乡”给了他老夫子的拗劲儿。他的姓氏本为丘，因与圣人同名，就加了个右“耳朵”，加这个耳朵不要紧，使他又多了几分灵性，既执著，认准方向不回头，又与时俱进——“圣之时者也”。他的名字还与汉代大将周亚夫相同，仿佛在印证那句古话：“王侯将相，宁有种乎！”。
山东人的几个“不能碰”
命运的轮回与机缘，将他带领到了中国的纺织服装业里打拼。邱亚夫从17岁踏进如意的前身——济宁毛纺织厂，就与这里结下不解之缘：19岁当车间主任，39岁出任如意集团董事长。这位有着33年行业阅历的“老纺织”，平生最大的爱好就是织布，一听说新技术、新工艺眼睛就发亮；一见到比自己强的企业，就想超过去。
邱亚夫每年出国五、六次，每次半个月。出国的十五天，他能跑十五家工厂，而不去一个名胜古迹。在公司里，他每天走得最晚，看书、研究问题，通常要到十一、二点。别人说他不懂生活，其实，谁不爱逛名山大川，谁不喜欢娱乐休闲。但与世界上最好的毛纺厂、纺织技术相比，这些都会黯然失色。
他的山东人的执拗突出表现在几个“不能碰”：发展观不能碰，价值观不能碰，以人为本、至诚至善的理念不能碰。
尽管“国人自古重机杼”，西汉马王堆出土的素纱单衣，到现在还仿不出来。但曾几何时，纺织竟像一块“食之无味、弃之可惜”的鸡肋——发达国家把它扔给不发达国家，美其名曰“国际分工”，而自己却要留下一块高端技术的“自留地”细细把玩。当ＭＡＤＥ ＩＮ ＣＨＩＮＡ声震寰宇、充斥欧美大小商场，乃至千家万户的时候，摆在中国纺织业、尤其是毛纺业面前的却是一种“风刀霜剑严相逼”的局面：3%－5%左右的利润率，低端产品大量过剩，价格战已经打不下去，综合成本上升、利润下降，企业转行或转移主业蔚然成风。
坚持高端
进入新的发展时期，国内的纺织从业者们，被西方的高技术弄得晕头转向，只能凭借仅存的低成本优势拼中低档产品。在这一过程中，聪明点儿的掉头就走，告别纺织服装，在利润丰厚的金融、房地产行业里施展拳脚。
但是，邱亚夫在这种“乱纷纷，你方唱罢我登场”的局面里毫不动摇。他坚持以纺织、服装为主业的企业发展方向不动摇；以高端产品、高价定位、高端用户的发展战略不动摇。
“既然命运安排我干纺织，我就要把它干好！”谁劝他应该抽调人力物力干“来钱快”的行当，他就跟谁急。可是，“樱桃好吃树难栽”。目前，国内毛纺产品的平均价格大约在5美元／米，刨去成本，基本上无利润，要想突破低成本、低技术、低价格的怪圈，改变在国际产业“食物链”最底端的命运，只能走“自古华山一条路”的险径——靠科技开发和产品创新谋生路。许多次，如意赴欧美参加面料展的人员回来向邱亚夫建议：“只要能降低价格，我们的单子会像雪片一样飞。”“就是一张单子没有，也不能降价。”邱亚夫回答。每当听到邻家企业接到一个低价产品的大订单，他就感叹：“离破产又不远了！”因为邱亚夫明白这种饮鸩止渴的做法会失去高端客户，远离深邃的“蓝海”，再卷入败鳞残甲满天飞的“红海”。
如意在全球开设的80多个经销站与办事处收到的信息都是一样的：高端产品、高价定位、高端用户。这样做的“成本”是：每年毫不留情地淘汰5%客户，营业额的5%用于科技开发。两个5%，加上与英国、澳大利亚、意大利、瑞士等国的顶级专家以及与国内纺织学院的学者、教授长期合作，直接利用最新的科研成果，将技术应用到生产，确保新技术及时地为企业所用。
因此，对于低于10美元的单子如意绝对不接，保持其平均单价都在10美元以上，30%以上的产品卖到17美元，而世界上只有几家公司生产的高端产品，能卖到每米40美元左右，利润率高达50%，堪称“软黄金”。
如今，如意拥有了1.7万个高档品种的开发、生产能力，只要有客户需求，可以把羊毛织得像丝绸一样薄，像婴儿皮肤一样嫩，像牛仔布一样伸拉自如，它可以在羊毛织物上织花、植花、勾勒图形……所以，如意的毛利率能够常年保持在30%以上，连续五年出口单价第一，成为在国内同行中唯一同时获得“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国重点培育和发展的出口名牌”三项殊荣的企业。犹如一个凭着武功立马峰峦，茫然四顾的高手，如意已经做到“心中有刀，手中无刀”。
“飞蛾投火”的并购计划
2003年前后，与国内同行纷纷主业转移相反，如意开始了在别人看来的“飞蛾投火”：大范围、大规模的进行与纺织、服装有关的企业收购、并购，又一次开始低成本扩张的“惊险跨越”：
1998年购并原济宁印染厂；
2003年收购山东临邑澳泰纺织有限公司；
2003年投资3亿元，建立鲁意高新纤维材有限公司，采用国际先进的纺丝工艺，年产3500吨氨纶丝；
2004年收购原山东东丽针织集团；
2004年出资成立山东汶上天容纺织有限公司，重组棉纺技术纺织基地；
2005年收购1943年建立的万州万新纱厂，动工兴建高新技术棉紧密纺工业园，形成国内乃至世界最大的新技术紧密纺基地；
2006年收购拥有7.2亿元资产的世界先进水平的嘉达纺织品印染公司……
此外，如意还拥有与意大利合资的服装公司，集投资、开拓、资本运作为一体的置业公司，同时在深圳打造集“微笑曲线”两端：设计、销售为一体的柏林集团等等。
这就是邱亚夫的梦：在别的“兔子”酣睡之时，他夜不能寐、宵衣旰食地奔跑、跳跃：要像世界顶级品牌、技术的拥有者那样，真正达到“心中也无刀”，在没有竞争者的层次上�安徽蕉ぁ薄�
邱亚夫的大脑不但“执拗”，还有点“癫狂”：不但不离“主阵地”，还要扩大“主阵地”。从纺织到服装，从毛纺到棉纺，从下游到上游，从天然纤维到合成纤维，从纺纱、织布到植棉、印染，从流水线生产到时尚坊设计，从品牌打造到网络销售，从店铺销售到电子销售，从Ｂ2Ｂ到Ｂ2Ｃ……林林总总，倾其所有。不做则已，要做就做全过程、全方位、全高端。但这还不是如意的理想境界。邱亚夫的梦想是要“心中也无刀”，成为中国的“杰尼亚”——这个坐落在阿尔卑斯山脉一个小镇的家族企业，虽然赖以起家的男装面料产量只有如意的20%，却早在40年前就把发展路线定位在世界顶级男装市场，接着又逐步开发了针织、配饰和运动装系列。如今，杰尼亚在世界各地已拥有近400个销售点，销售收入虽与如意持平，但其85%的利润来自成衣及服饰配件。
并购、收购的企业，大部分是资不抵债的问题企业、麻烦企业，但几年下来，又几乎全都成了如意“摇钱树”上的“如意果”，为如意带来了可观的经济收入。
“安得猛士兮守四方”
邱亚夫在纺织、服装产业如狼似虎地“大风起兮云飞扬”时，有一个问题必须解决：他要有“安得猛士兮守四方”的人才。
如意有用之不竭的人才。一个刚毕业没几年的大学生，交给他一个企业，邱亚夫前后只去过两次，讲过两次话，路还没认熟，这家企业就由“揭不开锅”到盈利数百万元了；一个投资3亿元的氨纶企业，设备开机就没停转，而当市场面临供大于求困境时，邱亚夫派去一个人，这个人连续几年将产品卖得干干净净；世界上最大的棉紧密纺基地，投资十几亿元，同样派去一个团队，一年半不到，就盖起了绵延数公里的厂房，如期完成人员培训和设备调式，成功进行试生产，纱线外销，竞争力强劲，信息反馈良好……
同行纳闷：如意人的工资不高，怎么像吃了闷药似的一味苦干，而且棒打不走，钱诱不去？
原因就在邱亚夫像保护命根子一样去保护的“以人为本、至诚至善”的企业理念。
至诚至善不玩虚的
邱亚夫认定“没有钱是万万不能的，但金钱决不是万能的”，没有高尚的价值观、人生观，仅仅追求金钱，不能给人带来幸福。像当年坚信“军队向前进，生产长一寸”那样，他坚信“精神向前进，物质长一寸”——价值观、人生观迈一步，物质积累迈半步，才是和谐发展的模式。否则，物质在先，精神在后，一定乱套。他每隔一段时间，就要和干部们“罗嗦”一次精心培育的如意文化。
你见过公寓式的职工宿舍吗？你见过能叫出两千多职工名字的大老板吗？见过最高领导与普通职工住一个门洞吗？见过最高工资与平均工资相差不过数倍吗？见过单位里的婚丧嫁娶、生老病死全有人张罗的吗？工会有“红白喜事委员会”，红事领导送红包、喝喜酒；白事领导送花圈的吗？见过大老板为中秋节没发退休职工月饼而雷霆震怒的吗……这一切，都源于邱亚夫的一个信念：企业发展靠人，人的贡献靠心，如意是个家，让大家幸福，就得人心换人心，“八两换半斤”。他像家长一样，为每一个职工筹建房子，参与如意住宅的设计直至每一套户型，“腾笼倒鸟”式地解决了2000多户职工的住房问题；十八九岁的孩子一进厂，他就考虑他们将来结婚时的用房和建房用地；2007年，在企业资金非常紧张的时刻，他拿出数千万元，给每一个职工翻番涨工资……如意的人才流失率在全国范围内是非常低的，而如意的职工忠诚度恐怕是全国最高的，原因只有一个：“从严求实，至诚至善”。而“至诚至善”说说容易，贯彻在每一盘菜、每一套房、每一个人的住院费、养老金里面，就显得不再那么容易了。
德成大器、天下如意——这就是如意立志做全球纺织服装产业精品提供者的秘密。
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山东如意科技集团是多元持股的大型中外合资企业，国家级高新技术企业，纺织产业突出贡献企业，全国纺织十佳经济效益支柱企业，全国纺织最具竞争力十强企业，山东省百家重点企业集团。
如意集团旗下拥有六大产业集团，涉及兔毛纺纱、纺织服装、棉纺织、棉印染、针织、纤维、牛仔布、房地产、酒店管理等产业，成为国内知名的纺织相关多元化产业集团。集团目前资产总额27亿元，职工近2万人。
如意集团拥有进出口自主权，通过ＩＳＯ9001和ＩＳＯ14001认证。集团拥有强大的核心技术及科技创新优势，产品多次获国家金质奖、国家银质奖。2001年，如意集团在济宁市高新技术产业开发区投资兴建了如意高新技术工业园，占地1000亩，园区分为高新技术纺织材料区；功能化服装区；其它高新技术产业区；研发中心等，目前已全部竣工投产。同时为响应国家的西部大开发的号召，2005年先后在重庆万州区、南岸区投资兴建工业园，建设百万锭中国技术纺织基地项目。项目建成投产后，将形成百万锭紧密纺的生产线，成为国内乃至世界最大的紧密纺生产基地。
如意集团注重企业文化，“人际亲和”理论是公司的核心理念。这种理念源于儒学经典，强调尊重人，重视人际的亲和，重视道德的感召力和民心作用。公司承袭博大精深的儒学文化，试图以民族素养孕育民族产业，以民族精神塑造民族品牌。期望把民族文化与域外风情有机融合。
2006年度全国工业重点行业“效益十佳”企业、名列2006年度中国企业集团竞争力500强榜单。在2006年度中国企业信息化500强调查中，荣膺中国企业信息化500强。2007年11月荣获2006年度中国制造业500强企业。(宋钊 徐乐)
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