国外商家“把脉”消费心理 服饰推广对症下药

　　随着全球范围内服装产业竞争的加剧，服装行业的重心正从欧美向亚洲大举转移。这次转移指的不仅仅是国外品牌的生产基地，还包括了他们对市场无孔不入的渗透。国外商家对中国流行文化的了解和消费心理的把脉成为进入国内市场新的升级手段，通过对症下药地进行服饰推广，他们对于国内市场的参与程度正在逐步加深。在众多的同行业竞争对手面前，韩国凭借本国较高水平的服装设计能力在中国市场寻求发展，成为了国外服装业进军中国的第一大主力阵营。

　　与中国经济关系越来越密切的韩国纺织服装界认为，借助韩国影视文化在中国的流行，推广其服装服饰产品恰逢其时。韩国“舞酷”品牌打入中国市场，使得不少哈韩族的女孩对该品牌产生浓厚的兴致。该品牌一件冬季新款的羊毛大衣，集功能性和时尚于一体，细节之处显示了设计理念和品牌风格，赢得不少女性消费者的好感。舞酷还计划明年不断向中国其他地区扩大，计划到2009年在百货商场设立的专柜数量达到30个。可以看出，无论从造势手段、产品定位还是服务理念上，这个韩国品牌都专门针对国内的消费群体做了很多前期的功课。

　　国内消费者消费层次的逐渐分化，使得一批崇尚运动时尚的年轻消费群体被国外商家看好，他们有着敏锐的时尚嗅觉同时又有前卫的消费观念，对高品位和个性化的服装服饰有着很大的兴趣和需求。不少国外以25~35岁消费群为目标的休闲、运动、户外服装品牌纷纷亮相，近年来发展迅速的法国品牌Iecoqsportif就是吸引年轻消费群体的特色品牌之一。

　　商务人士为代表的中高层消费群体的日渐增多，也坚定了国外品牌在中国扎根的信心，他们的购买能力强，又有时尚品味，国外品牌看准这批“新富”的消费潜力，将精湛的制作工艺移植到中国。意大利BELVEST公司的高档男装全部采用高档面料手工制作而成，以前这些出口英国、美国的西装现在来到中国，并且这家公司的总经理对于产品在中国的市场很有信心。同样看好中层消费群体的还有来自中国香港、韩国的服装品牌。消费群体的成长和巨大的市场需求为国外服装品牌深入中国市场提供了机遇，他们也不失时机地瞄准了这些具有高消费能力的群体。

　　无独有偶，除了这几个已经开始和中国企业合作的品牌之外，还有不少国外的服装服饰品牌有这个意向。BELVEST公司的工作人员就告诉记者，他们希望和中国的服装企业合作，把意大利的精湛制作工艺带到中国来，并且已经开始着手运作。通过这种合作，国际品牌打入了中国市场，而国内的企业也从中收获了国际水平的管理经验和品牌操控手段，为进一步发展我国自主品牌积累经验，从而在整体上加快了国内企业的成长，这种双方得利的模式目前正在通过国内企业和国际品牌的合作得到印证。