泉州鞋业进入“震荡调整”期

　　福建恒佳鞋服公司老板以去湄洲岛烧香为名，丢下拖欠工人180多万元工资和材料商大量欠款的烂摊子，不知去向；之后，泉州富超、浪情、亨利达等制鞋企业老板相继外逃，这只是泉州鞋企发展现状的冰山一角，据不完全统计，今年泉州已有百家鞋企陆续关停倒闭---

　　2007年，可谓是泉州鞋业的多事之秋，年初整个行业就出现前所未有的“招工难”困境，之后国内市场物价上涨、能源成本上升、出口退税下调、国外反倾销和人民币升值等各种利空因素接踵而至。泉州鞋业在经过前几年的飞速发展后，开始进入了一个新的“震荡调整”阶段。

　　盲目跟风自食恶果

　　“晋江的许多问题企业就像一把撑开的伞，表面上看企业发展的各方面都不错，但实际上是靠银行贷款和材料高的欠款在苦苦支撑。市场一旦有风吹草动，企业就摇摇欲坠。”一位资深行业人士为我们形象的描述出题所在。

　　闽南人“爱拼才会赢”的创业性格，使得晋江企业在发展中敢于进行大投入、高风险的经营。前几年，在晋江运动鞋企业风风火火的创牌时期，许多企业主不考虑自身的经济实力，将大量流资金和借款投入到厂房扩建和聘请明星做品牌代言上，想通过这种短期的大投入，达到企业快速发展的效果。但这种不顾后果的盲目扩张，非但没给企业带来预计的投资回报，反而使企业经营严重超支，不堪重负，造成企业资金链断裂。之后这些企业只能依靠不断的银行贷款来维持正常运转。“今年出现这么多企业关停倒闭，是一些企业长期盲目跟风发展导致的恶果。”一位企业经营者一语中的。

　　洗牌，为行业规范发展铺路

　　“办企业就犹如开车，当车行高速公路时，你可以高速驾驶，但碰到崎岖坑洼的路况时，你就必须减速前行，如果忽视路况只求速度的盲目向前冲，那么只可能有两种后果，一是汽车出现事故车毁甚至人亡；二是严重阻碍交通，让正确驾驶的人跟着受害。”的确，企业主必须善于判断市场的发展形势，如果仅靠一股拼劲去闯，不仅无法取得成功，还让原本健康的鞋业市场变得乌烟瘴气。一些问题企业在市场上的盲目投机行为，抢夺有限的行业资源，哄抬发展成本，大大危害了行业内那些规范经营企业的发展。而这次的行业洗牌，也是那些规范发展的企业所迫期待的。

　　健康企业谈行业“震荡调整”

　　对于陷入发展困境的问题企业，应该如何摆脱困局？那些健康企业的经营者说出了他们的想法。

　　富贵鸟集团董事长林和平认为，泉州的制鞋行业正在不断走向规范化发展，在这个过程当中，那些经营不规范、管理混乱的企业，不论企业规模多大，都将在残酷的市场竞争中被淘汰。而健康经营的企业集中更多的行业资源，从而得到更大的发展空间。

　　亚礼得品牌营销王斌认为，企业在面对行业的调整转型时，应该用冷静的心态，进行充分的理性思考。制定企业发展的整体规划，清楚企业要做什么，怎么做，再决定该不该去投入去做。杜绝投经营，盲目跟风。在市场上为企业定位一个独特的差异化发展道路。

　　而迪斯尼运动品牌营销总监叶双全表示，企业在未来的发展将通过提高创新能力来增强企业的竞争力。企业创新，不仅仅是工厂生产技术的革新和管理体系的改进，更重要的是企业主、管理团队经营思维、管理理念的创新。让晋江企业在决策上保持家族企业一贯快速的决策机制的同时，再引进一套科学的管理体系，让企业走向社会。实行股份制经营。同时转变观念，向企业经营、企业管理要效益，从提高经营方式方法和管理要效益，从提高经营方式方法和管理体制入手，降低企业运营成本，提高企业效益。

　　正和树脂总经理丁清海表示，对于那些经营不善，资不抵债的企业，材料供应商也有自己的一份包容。晋江奥美特鞋业老板到国外“旅游”一圈之后，又回国将企业变卖抵债，尽管只回收了部分材料款，但几家合作多年的供应商对企业主的个人境况十分关心，愿意尽力帮助他们解决生活上的困难。行业有着这一份人文关怀，也是希望那些资不抵债的企业主即使变卖企业，也不要欠债外逃。人一旦走上外逃之路，就再无法回头，成为家族的耻辱，与家乡永别。

　　材料商：选择客户降低风险

　　企业的关停破产，是对社会资源的一种二次调起，淘汰这些没有创造效益的企业，让行业市场更加健康，同时也能够有效缓解困扰行业发展的“用工难”问题。

　　但洗牌必然带来相应的风险，晋江“三角债”情况泛滥，问题鞋企拖欠材料商货款尤为严重。鞋企一旦进行破产清算，所得资金首先必湎使用在员工工资的支付，之后是补交政府税收和企业银行贷款，最后才是材料商欠款的款项的结算。一些材料商无奈的表示，破产企业基本上是资不抵债，企业的剩余资产支付员工工资、银行贷款后所剩无几，材料商的货款基本无法回收。但目前，材料供应商只能通过对客户进行尽可能的摸底了解，逐渐筛选淘汰经营不健康、信誉不佳的客户，并尽可能开发一些省外和国际市场，通过分散订单来降低企业的经营风险。

　　前景：集约化、专业化、规范化

　　制鞋行业未来的发展，必将朝着集约化、规模化的方向前进。而晋江作为中国最年轻的“鞋都”，由于产业集群形成太快，行业的许多方面还存在缺陷。在行业不断的自我完善成熟的过程中，那些不按市场规范经营的企业，不论规模大小，都将在行业不断成熟的过程中被淘汰。今年出现众多中小企业关停的现象，也是行业发展的必然结果。经过整合洗牌之后，泉州制鞋业将走上有序、规范的发展道路。企业将逐步从单纯的制鞋业转向整体的体育用品集团化发展。更加高端、专业的职业经理人人才将持续进入晋江制鞋企业，提高企业经营人员的素质，为企业的发展增添动力。这时，市场对经营者将提出更高的要求，企业主的个人思维、价值观甚至身体健康都将决定着企业在市场上的成败。

　　一家真正成功的企业，是要经历长时间市场竞争的考验，有着持续的繁荣发展，才能做到真正的“百年品牌”。

　　点评：

　　闽南人特有的“爱拼才会赢”的创业理念为区域经济的快速发展赢得了先机，但没有理性思考盲目去“拼”，也给企业和行业带来巨大的风险。我们希望，这些创业的先驱者们在保留自己的“拼劲”同时，对市场多一些宏观的理性思考，在决策时做到事半功倍，如此晋江鞋行业发展前景将不可限量。