洪晓峰的中华立领梦

　　从创立之初至今，柒牌对中华立领的投入不可谓不大——洪晓峰的中华立领梦

　　就在两个月前，福建柒牌集团在上海成立鑫诺公司，独立运营旗下的中华立领服饰业务。这被业界视为柒牌走向“高端”的战略性举动。而多年以前，率先提出发展中华立领系列产品的公司领导人，正是柒牌集团二代接班人、副总经理洪晓峰。

　　2003年秋，在设计师的众多设计方案中，洪晓峰一眼看中了设计特别的中式立领服装。在他的力推下，柒牌的首批中式立领服装出炉。经过多年推广之后，由柒牌引领的这股“时尚中华风”已经刮遍全国，引来众多服饰品牌纷纷跟进。

　　在其他公司陆续推出立领产品之际，柒牌更进一步，投入更大的精力成立独立的公司运作“中华立领”系列产品。对此洪晓峰表示，在过去的几年中，柒牌公司将中华立领推向大众，获得了初步成功。然而大众化定位必然不是中华立领的最终归宿，中华立领应该走向高端，“比肩”世界男装。

　　作为企业二代主力，洪晓峰之前并不经常在媒体上露面。眼前这位1999届厦门大学金融系毕业生，坦言自己在校园里就已立志从事服装行业。言谈间可以感受到，在公司的品牌发展上，他拥有比父辈更大的“野心”。“目前国内众多服装品类中，中华立领是少数有机会与国际大牌相抗衡的产品。”洪晓峰如是说。

　　对话

　　服饰品牌就要做高端

　　记者：柒牌集团在上海成立公司独立运作中华立领，是为了走高端路线吗？

　　洪：是的。在我看来，做男装就是做服饰品牌，到最后没有做到高端，就不叫做品牌。如果一个老板做服装，人家把你的产品称作中低档，你会高兴吗？肯定不会。现在，中国还没有一个品类能够真正做到高端，这是中国服装品牌的弱势，也是我们的机会。

　　走高端是柒牌一贯的想法。我父亲从上世纪70年代开始做服装，刚开始做的也是夹克，直到1997年从国外引进先进的流水设备才做正装。当时父辈的想法是，西装是整个男装的“至尊点”。夹克无法代表一个人的身份地位，但是一旦在重要场合，人们肯定还是穿西装。

　　现在的正装，譬如温州的正装品牌地位很尴尬，刚好夹在晋江的大众化品牌和高端的国际性大牌之间。我们柒牌目前也是中档的定位，现在正在培养品牌的个性。

　　我个人认为，服装要做成真正的品牌，其实只有少数人才能享受得到。我们的产品在刚刚开始面世的时候，可能要向大众推广，然后再慢慢形成自己的性格。在过去，2000年左右，闽派男装打出牌子以后，真的很好做，发展得很快。但是要面向未来，真正的品牌应该形成自己的性格。

　　闽派男装以大众化市场定位发家，现在这种做法门槛非常低，已经形成一个模式，投多少钱就能操作出一个“品牌”。换一个角度看，这其实很可悲。

　　记者：您认为，本土服装要走向高端，要通过什么样的途径？

　　洪：2002年的时候，一位国外的知名设计师来到中国考察，他说了这么一句话：“中国的设计师要走向世界，一定是凭借中国自己几千年的文化积淀，而不是依靠模仿西方的设计风格。”这句话给我很大启发。

　　不仅设计师如此，服装品牌也一样。本土的品牌真正要做到与国外大牌相抗衡，一定是带有中华民族精神特质的东西。现在人们日常穿着的服装，不论是牛仔裤、T恤，还是西装、夹克，都是来源于西方的服装。你拿模仿别人的东西和别人比拼，肯定是很难追上的。要一位欧洲人放弃欧洲品牌，穿中国品牌的西装，这很难。

　　中华立领就不一样，它带有强烈的传统特色，又不乏时尚感，外国人就会愿意消费这样的中国品牌。而且对于我们中国人来说，每个人内心深处对几千年的传统文化实际上都有很深的烙印。我们的产品对国人来说很亲切，这完善了大家的记忆。现在很多电视台主持、名人、艺人都在穿中华立领，这让我们很惊喜。有一天我看到阿里巴巴老板马云在一个电视节目里穿着立领，好像就是柒牌的，坐在对面与他对答的企业家也穿着立领。一个做服装的老板就要有这样的愉悦感，才会不断地坚持下去。

　　中华立领

　　就是柒牌的品牌文化

　　记者：刚刚推出中华立领的时候，柒牌公司只是想做一个尝试吗？

　　洪：每个老板在推出新东西的时候，都是希望能够成功。当然也有失败的例子，但是在启动的时候还是有信心能够成功。只不过有个中华立领的机遇，让我们柒牌抓到了。

　　记者：相对其他产品比如正装、夹克等，这些年柒牌公司在中华立领的推广上做了很大的投入，但是中华立领至今仍不是柒牌公司的主要收入来源。您承受过这方面的压力吗？

　　洪：这些年，尤其是2004年以后，立领的广告开销的确比较大。压力是肯定有的，中华立领毕竟是一种新品类，前期推广需要很大的投入，这也是必要的。

　　2003年立领产品刚刚推出来的时候，在订货会上经销商们看了样品都很喜欢，说很好很好，就是没人敢下订单。他们对这种新产品在市场上的销量心里没底。当年年底李连杰穿着立领的广告一推出，立马卖火了，库存都被清光光，供不应求。

　　现在，中华立领系列产品的销量已经从当初的几千件，发展到现在的每年几十万套。刚开始“中华立领”只是一件西服，现在春夏秋冬系列产品全都出炉。立领的T恤、立领的衬衫等，不断地在完善。现在我们中华立领的设计团队中包括中国大陆和台湾最好的设计师，以及意大利等国外优秀的设计师。经过几年来的培育推广，中华立领已经不能和当初同日而语。

　　另外，对中华立领的投入不能简单地看成对一种产品的投入，这也是对柒牌整体品牌的投入。前一阵广告公司的人来和我商量，问我什么是柒牌的品牌文化，我说中华立领就是柒牌的品牌文化。如果消费者想起中华立领就认定柒牌，那就对了。他们会因为对中华立领的印象而加深对柒牌的忠诚度。

　　现在很多品牌都在宣扬自己的品牌文化，实际上品牌文化要有载体，否则品牌文化可能就是空的，只是喊出来的一句口号。中华立领就是柒牌品牌文化的载体。所以单单以中华立领产品销量来衡量投入值不值，是有失偏颇的。

　　现在上海公司成立以后，会做更大的投入将中华立领推向高端。高端的产品刚刚开始发展，对整个集团的利润率贡献可能不会很大，但是对整个品牌的长远发展来说，就像打下一根根基，有长远的影响。

　　巴黎开店不是梦

　　记者：上海公司成立以后，对接下来中华立领的发展您有什么样的想法？

　　洪：上海公司的职能主要是营销和研发。现在耐克、阿迪达斯总部做的都是营销和研发。我觉得对中国品牌来讲，现在研发要放在第一位。

　　中华立领的高档店还会推出具有传统风格的女装，比如采用刺绣、盘扣、旗袍样式等元素设计的传统服装等。我们希望把“中华立领”打造成中华传统服饰改良款式的一个品牌。把这个概念推向消费者，甚至推向全世界，这才是我们接下来要做的事情。

　　将来，中华立领产品的国际化并不遥远。去年我去了法国、意大利等欧洲国家。我觉得完全可以在巴黎等欧洲城市里开中华立领的专卖店。这些欧洲城市一些二级地段的店租价格，并不比上海的南京路、北京的王府井高多少。当然父辈建议还是先把国内的市场做好，打好根基。我个人认为到国外开店也并不遥远。