做自己的 领着时尚走

　　从一家纯卖皮装的县级市场，到中国皮装时尚的中心，海宁中国皮革城用了14年。中国皮革城管委会负责人说：“这14年，对中国皮革城来说，是一个创业的过程，更是一个创新的历程。我们从卖皮装到生产皮装，从生产皮装到设计皮装，从简单模仿跟随潮流到自主设计玩概念玩想法，将皮装时尚注入设计理念和文化内涵，中国皮革城已经羽化成蝶。”

　　但是，这只蝴蝶像其他任何一只蝴蝶一样，经历了痛苦的蜕变和挣扎，才成就了今天的美丽。10多年前，时装设计师还是一个陌生的词汇，但现在，在海宁稍具规模的服装企业里，都有自己的服装设计师，甚至不乏国内知名设计师。他们的作品，不仅提升了企业的品牌和产品附加值，而且提升了中国皮革城的时尚和文化品位。

　　服装设计师们的创业历程，是中国皮革城的创业历程，也是中国服装业的创业历程。

新锐设计师张思丰：我要引领皮装潮流

　　10年前设计一个都卖不出去

　　1998年，中国美院服装设计专业毕业的温州人张思丰踌蹰满志地来到皮都海宁，当时的海宁没有一个服装设计师，张思丰想在这块设计洼地里一展自己的才华。他拿着自己精心设计的图纸到大型皮装企业推销，只要企业愿意生产他设计的服装，他不要一分钱设计费。但是，他跑了20多家企业，没有一家企业接受他的设计。“那时候，皮衣根本不愁卖，皮革城里的皮衣款式基本上是模仿广州流行过的款式，一个款式甚至可以卖上几年。因此，厂家不愿意接受新款设计，因为新款意味着市场接受度风险。”张思丰说。

　　四处碰壁的张思丰最后找到一家规模很小的皮装厂，在他的再三游说下，老板终于同意生产他设计的皮衣。老板在皮革城里有一家很小的商铺，自从出售张思丰设计的新款皮衣后，商铺服务员计算了一下，一天时间，顾客人数就增加了三倍。

　　从这天开始，张思丰终于为自己的设计找到了市场。

　　第一个研制出水洗皮

　　2000年，张思丰开设了自己的皮装厂，自己的设计理念得到了淋漓尽致的发挥，这时，他开始关注起皮料的革新。

　　张思丰说：“我们国产服装和国外服装的差距，除了设计外，材质也落后。原先的皮衣讲究亮度，皮革表层都会涂一层树脂或油漆，摸上去很滑，但是天一冷，就会发硬。我一直在想，皮装应该像人的皮肤一样本真，不应添加任何化工元素。”

　　张思丰特地给自己做了一件不添加任何化工元素的皮衣，穿上后倒是很舒服，但是很容易脏。有一天，他穿着这件衣服淋了雨，整件衣服硬得像鱼干一样，而且还缩水了。“能不能有一种皮，可以用水洗，而且不硬不缩水呢？”张思丰找到制革厂的资深师傅讨教，师傅说，羊皮晒干后往里面充脂，羊皮会重新恢复柔软，可以在皮衣上试一下。充脂后，皮衣确实恢复了柔软，但是，洗了一水后，又硬得像铁皮。怎样才能保证皮革里的油脂不被洗掉呢？

　　张思丰又找到了化工厂，与化工厂的研究人员共同解决这一难题。经过无数次试验，张思丰终于和研究人员找到了一种皮革内油脂不被洗掉的方法，从而研制出了一种可以用水洗的新型皮料——水洗皮。

　　又薄又软的水洗皮迅速成为现代时尚皮装的主要原料，水洗皮装不仅轻软舒适，脏了还可以像其他衣服一样用水洗，不会变形褪色。

　　一件“张思丰”要上万元

　　经过多年的努力，张思丰已经成为国内知名的新锐皮装设计师，他创立了以自己名字命名的皮装高端品牌，他的服装从中国皮革城走到上海，在著名的外滩18号服装精品店里，一件“张思丰”牌皮装，至少要上万元。他的目标是：引领皮装潮流。

　　“现在，海宁绝大多数皮装厂家都意识到自主设计的重要性，有自己设计理念的厂家也得到了设计所带来的巨大效益。这几年，中国皮革城里的服装已经不再跟随潮流，而是在倡导潮流。几年前，你会在皮革城里看到意大利两三年前流行的皮装款式，而现在，皮革城里的服装大多有自己独特的设计风格，有中国特色的时尚皮装反过来吸引了意大利厂家的注意。现在，许多欧洲采购商都在中国皮革城订购服装。”

服装公司老板骆国卿：我要做人无我有的东西

　　卖自己的衣服

　　今年35岁的骆国卿卖皮装已经10年了，有了一定的资本积累后，骆国卿开始实现自己一直以来的梦想——卖自己的衣服。

　　2007年，骆国卿回到家乡海宁，开办了自己的服装公司。他聘请了五六名设计师，开始打造自己的服装品牌：“没有个性的服装只能是被淘汰的命运，这是我10年卖衣服的经验所得。现在的消费人群、消费层次已经划分得很细了。我只设计女装，我的消费目标人群是28岁至45岁的都市女性，她们知性、成熟，注重生活品质，所以，我的服装风格就是符合她们气质的优雅、简洁稍带一些前卫。”

　　由于找准了服装风格定位，仅一年时间，骆国卿就在全国开出了7家自己的品牌服装专卖店。今年他的计划是，在全国把专卖店开到25家。

　　别人想模仿都来不及

　　在中国皮革城，骆国卿租了一个面积颇大的商铺，将这里作为自己服装品牌的发布地和试验室。一件毛衣要卖1329元，一件小皮衣要卖1500元，价格虽然对大多数普通消费者来说的确很棘手，但是，他的衣服依然卖得很好。骆国卿得意地说：“人家都问我，这些衣服没有使用什么高档的材质，为什么卖得这么贵？我说，我的产品附加值占衣服价值的100%，也就是说，一件服装的价格就是我的设计的价格，我的品牌的价格。消费者愿意掏钱买衣服，那是因为她喜欢我的设计。”

　　现在许多服装厂不敢推出新款，因为一有新款推出就可能被立刻模仿。对于这种担忧，骆国卿不以为然：“品牌的竞争力来源于不断地创新，人无我有，才能不战而胜。我的公司一年要推出400多个服装款式，别人想模仿都来不及。”

皮革城管委会副主任查加林：衣服有没有文化大不一样

　　“服装中注入设计理念，其实就是给服装注入文化内涵。服装有没有文化大不相同。从1994年皮革城开业到2000年，皮革城和一年一度的皮革博览会发展了6年，但是没什么大的进步，直到将文化引入皮博会，情况才有了变化。”

　　2000年，皮革城将原先的皮装展销会改为皮革博览会，引入皮革文化，通过全国皮装设计大奖赛、服装流行趋势发布等途径，在传播时尚文化的同时，吸引了国际文化。从那年开始，欧洲皮革协会、西班牙皮革协会、韩国皮革协会等世界知名的行业协会纷纷加盟，海宁也逐渐成为皮装流行趋势的发布中心。

　　2004年，海宁皮衣组团亮相中国国际服装服饰博览会，成功组织了专场时尚皮装秀。同年，举办中国皮装时尚万里行，向全国各大城市传播皮革文化和皮革时尚。2005年和2006年，中央电视台“中国服装流行趋势”连续两年在海宁举行，2007年中国皮革城又与全球最大的毛皮公司联合成立了海宁哥本哈根毛皮学院，提升了海宁皮革、皮革行业的设计水平。而2007中国服装设计创新论坛在海宁的举行，更加奠定了中国皮革城在中国皮装流行趋势发布中心的地位。

本报通讯员 丁海忠 本报记者 熊晓燕